Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

• Face-to-Face Kommunikation in Business-to-Business Interaktionen.- Bezugsrahmen: Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb.- Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers – Konzepte, Theorien, empirische Prüfung.- Einfluss der Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers.- Kommunikationsverhalten des Verkäufers – Konzepte, Theorien und empirische Prüfung.- Fazit und Ausblick.