Die Existenz des hybriden Käufers

Dr. Sonja Schmitt ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing and Services der Universität Passau.

• 1 Einleitung.- 1.1 Das preislagenbezogene Kaufverhalten des hybriden Käufers — Fiktion oder Realität?.- 1.2 Gegenstand und Vorgehensweise der Untersuchung.- 2 Das Phänomen und die Theorie hybriden Kaufverhaltens.- 2.1 Beschreibung und Begriffsabgrenzung.- 2.2 Theoretische Ableitung der Grundtypen hybriden Kaufverhaltens auf Basis der Preisbereitschaft.- 2.3 Theoretische Erklärungsansätze hybriden Kaufverhaltens.- 3 Die Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten — eine verhaltenswissen- schaftliche Analyse der Käufermotivation.- 3.1 Die Funktion der Preisbereitschaft innerhalb der Kaufentscheidung.- 3.2 Verhaltenstheoretische Zusammenhänge zur Erklärung von Preisbeurteilung im Kaufentscheidungsverhalten.- 3.3 Zusammenfassung und Schlussfolgerung.- 4 Zentrale Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft im Kaufentscheidungs- verhalten des hybriden Käufers.- 4.1 Verhaltenswissenschaftliche Kosten-Nutzen-Analyse der Preisbereitschaft.- 4.2 Die verhaltenstheoretische Ableitung der Facetten hybriden Kaufverhaltens.- 5 Grundlagen und Aufbau der empirischen Untersuchung.- 5.1 Ziel der Untersuchung und Abgrenzung der Untersuchungsobjekte.- 5.2 Operationalisierung der Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft als Grundlage der empirischen Untersuchung.- 5.3 Datenerhebung.- 5.4 Verfahren der Datenauswertung.- 5.5 Soziodemographische Struktur des Datenmaterials.- 6 Empirische Überprüfung der Untersuchungshypothesen.- 6.1 Überprüfung der Messinstrumente zur Erfassung der Preisbereitschafts-dimensionen.- 6.2 Ergebnisse der empirischen Überprüfung der Untersuchungshypothesen.- 7 Schlussbetrachtung.- 7.1 Zusammenfassung der Untersuchung.- 7.2 Implikationen für die Praxis.- Anhang A: Basisfragebogen der empirischen Untersuchung.- Anhang B:Similarity-Koeffizienten (Hemdenkauf).- Anhang C: Similarity-Koeffizienten (Weinkauf).