Sonja Schmitt – författare
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Die Existenz des hybriden Käufers
Verhaltenstheoretische Analyse und empirische Untersuchung der Preisbereitschaft von Konsumenten
Häftad, Tyska, 2005
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Sonja Schmitt fuhrt den empirischen Nachweis des hybriden Kaufers und analysiert daruber hinaus das Preisverstandnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Kaufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen fur Hersteller und Handler runden die Arbeit ab.