Key Account Management in Business-to-Business Markets

An Assessment of Its Economic Value

AvStefan Wengler

Häftad, Engelska, 2006

Del i serien Business-to-Business-Marketing

550 kr

Beställningsvara. Skickas inom 10-15 vardagar. Fri frakt över 249 kr.

Beskrivning

Key account management as an alternative organizational form of marketing management became increasingly popular in many companies during the last years. Similarly, key account management controlling of an already implemented key account management organization is also lacking.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2006-09-26
Mått:148 x 210 x 17 mm
Vikt:406 g
Format:Häftad
Språk:Engelska
Serie:Business-to-Business-Marketing
Antal sidor:294
Upplaga:2006
Förlag:Deutscher Universitats-Verlag
Medarbetare:Prof.Dr.Michael Kleinaltenkamp
ISBN:9783835005174

Utforska kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Dr. Stefan Wengler war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp am Institut für Marketing der Freien Universität Berlin. Er ist als Assistent der Geschäftsführung des Logistikdienstleisters LEHNKERING tätig.

Innehållsförteckning

State-of-the-art of key account management in academia and science.- Key account management controlling.- Analyzing key account management from the perspective of transaction cost economics.- Challenging the organization: the implementation of key account management.- Determining the economic value of key account management in business relationships.- Management implications.- Conclusion.

Mer från samma författare

Lead-Management

Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler

Häftad

159 kr

Ideengenerierung mit KI

Christian Czarnecki, Eldar Sultanow, Sebastian Sebrak, Malte Teichmann, Georg David Ritterbusch, Sarah Victoria Mohr, Matthias Aumann, Marcin Czaban, Stefan Wengler, Norbert Gronau

Häftad

314 kr