Business-to-Business-Marketing – serie
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56 produkter
Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich
Die Einzigartigkeit im Rahmen der Dienstleistungsgestaltung
Häftad, 2013
740 kr
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Die zunehmende Bedeutung von Dienstleistungen, die Verschärfung des Wettbewerbs in vielen Bereichen sowie neue Möglichkeiten der einfachen Informationsübertragung zwischen Kunden und Anbietern hat aus der Perspektive des Marketings die Wirksamkeit der Leistungsindividualisierung verstärkt. Ioana …
Does Multi-stage Marketing Pay?
Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing
Häftad, 2014
568 kr
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Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a company’s indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multistage marketing (MSM). For B‑to‑B settings, MSM entails the expanded …
Mit mehrstufigem Wissenserwerb zu mehr Innovationserfolg
Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung in technischen Industrien
Häftad, 2014
583 kr
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Das von Oliver Wiesener erarbeitete MEWI-Modell führt das Markt- und Technologiewissen im B-to-B-Umfeld Marktstufen-übergreifend zusammen und begünstigt somit den Innovationserfolg. Das Modell enthält die MEWI-Phasen Planung, Wissensakquisition, Wissensintegration und Wissensausschöpfung sowie …
Die Reputation interner Dienstleister in Konzernen
Häftad, 2015
688 kr
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Carolin Hümmer leitet anhand eines Praxisbeispiels innerhalb eines globalen Life-Science-Konzerns die Bestandteile der Reputation interner Dienstleister ab. Auf Grundlage eines zweistufigen Messmodells werden die theoretischen und explorativ gewonnenen Erkenntnisse empirisch mittels des Partial …
Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten
Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Häftad, 2015
688 kr
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Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen,branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die …
Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium
Signale für die Einhaltung von Anbieterversprechen im Business-to-Business-Bereich
Häftad, 2016
845 kr
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Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager imB-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für dieEinhaltung von Versprechen einschätzen können. Er unterstreicht, dass dieFähigkeit eines Unternehmens, Leistungsversprechen abzugeben und einzuhalteneine wesentliche …
Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse Von Leistungen Im Industriellen Business-To-Business-Bereich
Häftad, 1997
530 kr
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Systembindungseffekte Bei Der Beschaffung Von Informationstechnologien: Der Markt Für Pps-Systeme
Häftad, 1998
531 kr
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Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung Des Business-To-Business-Marketing
Häftad, 1999
583 kr
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Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten
Häftad, 1999
583 kr
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Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
Kritische Ereignisse, nichtlineare Zufriedenheitsbildung und Zufriedenheitsdynamik
Häftad, 2000
636 kr
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Bei der Messung von Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen ist es notwendig, eine transaktionsübergreifende Perspektive und daraus resultierende Besonderheiten der Zufriedenheitsbildung zu berücksichtigen. Hierzu zählen die Aspekte der Aggregation von Einzelzufriedenheiten zu …
Innovative Kapitalnutzung: Die Entstehung Neuer Business-To-Business-Märkte in Der Internet-Ökonomie
Häftad, 2000
583 kr
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Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess Zwischen Anbietern Und Nachfragern
Häftad, 2000
583 kr
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Der Vorteil des Angreifers
Wissensprozesse auf Technologiemärkten
Av Jens Mörchel
Häftad, 2001
583 kr
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Technologische Dynamik stellt eine zentrale Triebkraft des Wettbewerbs dar und führt häufig zu tiefgreifenden Umbrüchen von Markt- und Anbieterstrukturen. Etablierte Anbieter sind oft nicht in der Lage, auf radikale technologische Innovationen adäquat und rechtzeitig zu reagieren. Jens Mörchel …
Quality Level Agreements
Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen
Häftad, 2001
583 kr
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Die Qualität von integrativen Leistungserstellungsprozessen im Business-to-Business-Bereich wird in besonderer Weise auch durch die Mitwirkung des Kundenunternehmens bestimmt. Hieraus ergibt sich für den Anbieter ein hohes Maß an Unsicherheit hinsichtlich der Qualität der Kundenintegration.Michael …
Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt
Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing
Häftad, 2002
583 kr
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Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines …
Die Bedeutung Impliziten Wissens Im Innovationsprozess: Zum Aufbau Dynamischer Wettbewerbsvorteile
Häftad, 2002
583 kr
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Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung Einer Marketingstrategie Für Lieferanten
Häftad, 2002
583 kr
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Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
Av Frank Jacob
Häftad, 2002
793 kr
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Das systematische Management von Geschäftsbeziehungen gilt heute als eine notwendige Voraussetzung für die Sicherstellung des Erfolgs von Anbietern auf modernen Märkten. Grundlage dafür ist die Erklärung des Phänomens der Geschäftsbeziehung.Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik entwickelt …
B-to-B Electronic Marketplaces
Successful Introduction in the Chemical Industry
Av Evi Hartmann
Häftad, 2002
568 kr
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v Foreword In the past companies focused on the one hand on rationalizing their supplier base to reduce transaction costs. On the other hand firms tried to take advantage of the research and development potential of their suppliers. Due to these developments buyers put emphasize on the …
In-Supplier versus Out-Supplier
Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager
Häftad, 2003
636 kr
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Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die …
Strategic Shifts between Business Types
A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation
Häftad, 2004
1128 kr
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The range of products and services that are traded on business-to~business markets is very broad. It encompasses such heterogeneous goods as standardized software, machine tools, and power stations. Against this background of heterogeneity, the development of undifferentiated "one-for-all" …
Zufriedenheitsdynamik
Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen
Häftad, 2004
688 kr
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Im Zuge des Relationship Marketing rückt vor allem bei industriellen Geschäftsbeziehungen das Verhältnis zwischen Kunden und Anbieter ins Zentrum des Interesses. Dies legt im Bereich der Kundenzufriedenheit eine dynamische Perspektive nahe, um den Einfluss des Faktors Zeit auf die …
