Alexander Christiani – författare

Selling from your heart and with your heart is about loving your products, your business and your customers. Heartselling describes the paradigm shift from push marketing to pull marketing. The times where “guerilla strategies” were helpful to attract spouses or customers are gone. Customers actively avoid pushy marketing and sales approaches. They demand more from the companies they do business with in the 21st century: They want to be invited to buy – intelligently, gently and with finesse. Customers love shopping and customers love buying. Heartselling is about the science and art to foster and enhance your customer’s love to buy from you. Alexander Christiani shows you dozens of time tested strategies and tactics to activate the seven magnets of attracting customers. And best of all, as a “German systems guy” he shows you how to orchestrate all these heartselling tools into one comprehensive marketing sinfonia: Experience first hand the marketing power which made Alex one of the leading sales coaches in Europe.

Der "Masterplan Erfolg" ist Terminkalender, Zielplanbuch und Instrument zur täglichen Erfolgskontrolle in einem. Er basiert auf einer neuen Planungsmethodik (entwickelt von US-Top-Trainer Stephen Covey), die die Balance in allen Lebensbereichen gewährleistet. Diese neue Generation von Planungsinstrumenten ermöglicht die ständige Erfolgskontrolle mit Hilfe von 52 Wochenplänen und bietet speziell Verkäufern die Möglichkeit, im Statistikteil Verkaufsergebnisse zu dokumentieren und auszuwerten. Einfach im Aufbau und sofort nachvollziehbar durch Muster- und Übungsteil ist der Masterplan die Basis für zielgerichtetes, erfolgreiches Handeln und Balance in allen Lebensbereichen. Die 2. Auflage dieses erfolgreichen Zielplaners ist mit Kalendarium für 97/98 aktualisiert und um einen Adressteil erweitert.

"Alexander ist auf dem richtigen Weg. Wegen des großen Abstands zum Rest der Klasse leider immer noch ungenügend." Diese motivie­ renden Worte meines Englischlehrers Gernot Ossiek unter einer Klas­ senarbeit aus dem 9. Schuljahr markieren in etwa den Startpunkt meiner Lernkarriere. Vermutlich hat sich Herr Ossiek genauso wenig träumen lassen wie ich selbst, dass ich keine 20 Jahre später mit einer Amerika­ nerin verheiratet sein würde und meine Frau Meda und ich zu Hause fast nur Englisch sprechen. Unsere Söhne Raphael, Darius und Constan­ tin wachsen deshalb zweisprachig auf, und sogar meine Englischreferate auf internationalen Konferenzen fangen inzwischen an, Spaß zu machen. Als 16-Jähriger war ich so schüchtern, dass ich mich in der Tanzstunde nach dem qualvollen Stress des Mittelballs vorsichtshalber um den Schlussball gedrückt habe. In meinen ersten Jahren als Verkaufs- und Managementtrainer habe ich vor lauter Lampenfieber morgens vor dem Seminar nichts essen können. Über drei Jahre lang, vier bis sechs Tage in der Woche nur Pfefferminztee und bis mittags einen knurrenden Magen! - Und je größer die Gruppe, desto mehr Stress hatte ich. Viele Zuhörer, die mich heute als Redner vor großen Gruppen erleben, glauben gerne, dass mir diese Festreden den meisten Spaß machen, können sich aber kaum vorstellen, dass alles so begonnen hat, wie ich es hier beschreibe.

"Alexander ist auf dem richtigen Weg. Wegen des großen Abstands zum Rest der Klasse leider immer noch ungenügend." Diese motivierenden Worte meines Englischlehrers Gernot Ossiek unter einer Klassenarbeit aus dem 9. Schuljahr markieren in etwa den Startpunkt meiner Lern­ karriere. Vermutlich hat sich Herr Ossiek genausowenig träumen lassen wie ich selbst, daß ich keine 20 Jahre später mit einer Amerikanerin verheiratet sein würde und meine Frau Meda und ich zu Hause fast nur Englisch sprechen. Unsere Söhne Raphael, Darius und Constantin wachsen deshalb zweisprachig auf, und sogar meine Englischreferate auf internationalen Konferenzen fangen inzwischen an, Spaß zu machen. Als 16jähriger war ich so schüchtern, daß ich mich in der Tanzstunde nach dem qualvollen Streß des Mittelballs vorsichtshalber um den Schlußball gedrückt habe. In meinen ersten Jahren als Verkaufs-und Managementtrainer habe ich vor lauter Lampenfieber morgens vor dem Seminar nichts essen können. Über drei Jahre lang, vier bis sechs Tage in der Woche nur Pfefferminztee und bis mittags einen knurrenden Magen! - Und je größer die Gruppe, desto mehr Streß hatte ich. Viele Zuhörer, die mich heute als Redner vor großen Gruppen erleben, glauben gerne, daß mir diese Festreden den meisten Spaß machen, können sich aber kaum vorstellen, daß es alles so begonnen hat, wie ich es hier beschreibe.

"Alexander ist auf dem richtigen Weg. Wegen des großen Abstands zum Rest der Klasse leider immer noch ungenügend." Diese motivie­ renden Worte meines Englischlehrers Gernot Ossiek unter einer Klas­ senarbeit aus dem 9. Schuljahr markieren in etwa den Startpunkt meiner Lernkarriere. Vermutlich hat sich Herr Ossiek genauso wenig träumen lassen wie ich selbst, dass ich keine 20 Jahre später mit einer Amerika­ nerin verheiratet sein würde und meine Frau Meda und ich zu Hause fast nur Englisch sprechen. Unsere Söhne Raphael, Darius und Constan­ tin wachsen deshalb zweisprachig auf, und sogar meine Englischreferate auf internationalen Konferenzen fangen inzwischen an, Spaß zu machen. Als 16-Jähriger war ich so schüchtern, dass ich mich in der Tanzstunde nach dem qualvollen Stress des Mittelballs vorsichtshalber um den Schlussball gedrückt habe. In meinen ersten Jahren als Verkaufs- und Managementtrainer habe ich vor lauter Lampenfieber morgens vor dem Seminar nichts essen können. Über drei Jahre lang, vier bis sechs Tage in der Woche nur Pfefferminztee und bis mittags einen knurrenden Magen! - Und je größer die Gruppe, desto mehr Stress hatte ich. Viele Zuhörer, die mich heute als Redner vor großen Gruppen erleben, glauben gerne, dass mir diese Festreden den meisten Spaß machen, können sich aber kaum vorstellen, dass alles so begonnen hat, wie ich es hier beschreibe.

Herzlichen Glückwunsch ... , zu Ihrer Entscheidung, von heute an Ihren Erfolg mit dem "Masterplan" zu optimieren. Wie viele Menschen haben vielleicht auch Sie verschiedene Zeit-und Erfolgsplaner ausprobiert. Ihr "Masterplan Erfolg" ist jedoch anders! Zum einen, weil Sie nicht mehr Ihre Zeit managen, sondern investieren. Ihr -und unser aller -wertvollstes Gut ist Zeit, und Profis arbeiten mit dieser wertvollen Ressource noch sorgfältiger als mit Geld. Der "Masterplan Erfolg" erlaubt Ihnen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit weise und effektiv für Ihren persönlichen und geschäftlichen Erfolg zu investieren. Zum anderen, Sie möchten sich nicht nur Ziele setzen, sondern diese auch erreichen. Erfolgreiche Menschen konzentrieren sich auf Ihr Tun und die Ergebnisse Ihres Tuns. Ihr "Masterplan" unterstützt Sie systematisch, sich auf das zu konzentrieren, was Ihren (Verkaufs-) Erfolg ausmacht und hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen. Der "Masterplan" erlaubt Ihnen, Schritt für Schritt den "Mindset" eines Spitzenleisters aufzubauen. Von der Entwicklung einer lebendigen Vision, die das Feuer der Begeisterung in Ihnen entfacht, über Ihre persönlichen Werte, die Definition klarer, persönlicher Ziele, eine Wochenplanung, die alle wichtigen Lebensbereiche in Balance justiert bis hin zur Ausgestaltung Ihres Erinnerungsmanagements, daß Ihre Erfolge genauso lückenlos dokumentiert wie den Wert eines jeden Schrittes auf dem Weg dorthin: der "Masterplan Erfolg" gibt Ihnen alle Erfolgsbausteine der Profis mit all den Gestaltungsspielräumen, die Sie brauchen, um das ganze System Ihren geschäftlichen, persönlichen und familiären Erfordernissen anzupassen.