Alexander Schwarz-Musch – författare

Dieses Buch verbindet erstmals die Entwicklung von Geschäftsmodellen mit der Internationalisierung von Unternehmen und zeigt, wie sich in einem strukturierten Prozess ein Geschäftsmodell entwickeln lässt, das optimal auf die Nutzung von internationalen Marktchancen ausgerichtet ist.

In diesem Buch wird mit der Digital Marketing Roadmap ein Konzept vorgestellt, mit dem Sie das Marketing Ihres Unternehmens im digitalen Umfeld planen, umsetzen und messen können.

Für jeden Touchpoint auf dem Weg zum Kaufabschluss müssen Etappenziele definiert werden, wodurch Effektivität und Effizienz der Maßnahmen leicht überprüft werden können.Ein Werk für Marketingverantwortliche, die nach Lösungen in der Post-Cookie-Ära suchen, um ihre Zielgruppen weiterhin ohne Streuverluste zu erreichen.

Campaigns on social media platforms, in search engines, and through display advertising can still be effective if potential customers are targeted accurately.The authors demonstrate how this can work without cookies: developing a "Minimum Viable Persona" and defining campaign groups along the customer journey play central roles.

This book presents the Digital Marketing Roadmap—a practical framework that helps you plan, execute, and measure your company’s marketing across digital channels. The rapid rise of digital technologies creates new opportunities and tools almost daily to connect with customers and influence their buying decisions. At the same time, marketing teams face growing pressure to demonstrate their impact on revenue. This calls for a structured roadmap that ensures every initiative is trackable and contributes measurably to your marketing goals. Learn how to build a Digital Marketing Roadmap for your organization, align your customer journey with your sales funnel, and continuously improve your online marketing through data-driven performance measurement.

Business Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen – wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert.Darüber hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von Business Developern die es braucht, um ein langfristig leistungsfähiges High-Performance Business Development zu etablieren. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende.Der Inhalt·         Grundlagen des Business Developments·         Voraussetzungen für wirksames Business Development·         Strategische Planung im Business Development·         Das Business Development Framework·         Strukturen für ein wirkungsvolles Business Development·         Prozesse im Business Development·         Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers