Annett Wolf – författare

Dieses Buch befasst sich mit der kundenzentrierten Ausrichtung von Unternehmen. Die Beitragsautorinnen und Beitragsautoren beleuchten und diskutieren sowohl die strategische Ausrichtung als auch Potenziale, Herausforderungen und Stolpersteine bei der Implementierung von Customer Centricity, beschäftigen sich mit Praxisfragen und teilen ihre Erfahrungen und Best-Practice-Beispiele.Die Ausrichtung auf den Kunden hat einen direkten positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Customer Centricity verfolgt das Ziel, mit einem effektiven Kundenbeziehungsmanagement ein orchestriertes Kundenerlebnis zu schaffen. Ein ganzheitlicher strategischer Ansatz ist dabei unerlässlich, es bedarf aber auch konkreter Maßnahmen in der unternehmerischen Praxis.

Die elfte Ausgabe der Reihe „PraxisWissen Marketing” widmet sich einem der dynamischsten Felder der modernen Kundenansprache. Der Band zeigt, wie künstliche Intelligenz und Echtzeitdaten es Unternehmen ermöglichen, Inhalte, Angebote und Interaktionen weit über die klassische Segmentierung hinaus individuell zuzuschneiden. Wissenschaftlich fundiert verbindet das Buch neueste Erkenntnisse der Marketingforschung mit praxisnahen Anwendungen – von immersiven XR-Erlebnissen über KI-gestützte Finanzservices bis hin zu personalisierter Change- und Employer-Kommunikation. Damit bietet es Entscheidungsträgern, Marketingverantwortlichen und Forschenden einen umfassenden Überblick über die Chancen, Potenziale und Herausforderungen hyperpersonalisierter Wertschöpfung.

Künstliche Intelligenz hat sich in wenigen Jahren von einer Zukunftsvision zu einer Querschnittstechnologie entwickelt, die Wertschöpfungsketten und Geschäftsmodelle sowie das Konsumverhalten – auch im Handel – tiefgreifend verändert. Sie ist nicht nur ein weiteres Digitalisierungsinstrument, sondern steht für einen Paradigmenwechsel: Entscheidungen werden zunehmend datengetrieben, Prozesse adaptiv und lernfähig, und Interaktionen zwischen Menschen und Systemen verlagern sich in hybride, teils vollautomatisierte Settings. In diesem Sinne prägt KI gleichermaßen strategische Unternehmensentscheidungen, operative Abläufe und das Erleben von Kundinnen und Kunden im Alltag. Für Unternehmen entsteht damit eine doppelte Herausforderung: Sie müssen KI-Kompetenz aufbauen und zugleich verantwortliche Einsatzgrenzen definieren, etwa im Hinblick auf Transparenz, Datenschutz und Fairness.Praktikerinnen und Praktiker benötigen Orientierung, in welchen Einsatzfeldern KI tatsächlich Wert schafft, welche organisationalen und kulturellen Voraussetzungen notwendig sind und wo Risiken oder Akzeptanzgrenzen liegen. Die Forschung steht vor der Aufgabe, Wirkmechanismen, Erfolgsfaktoren und Implikationen des KI-Einsatzes empirisch zu erfassen und normative Leitlinien zu entwickeln. Die Autorinnen und Autoren dieses Buches tragen dazu bei, indem sie die Relevanz von KI im Handel aus unterschiedlichen Perspektiven beleuchten – von grundlegenden Funktionsfragen des Handels über arbeits- und organisationsbezogene Aspekte bis hin zu konkreten, kundennahen Anwendungsfällen. Das Werk richtet sich an Praktikerinnen und Praktiker, Studierende sowie Forschende, die den Wandel nicht nur beobachten, sondern aktiv gestalten wollen.

Die Handelspraxis hat die Potenziale von Premiummarken zur Betriebsstättenprofilierung und Differenzierung vom Wettbewerb bereits erkannt und führt verstärkt sogenannte Bio-Handelsmarken im Sortiment. Die Positionierung derartiger Eigenmarken setzt jedoch nicht nur die Kenntnis von Lücken im herstellerseitigen Angebot sowie eine hinreichende Sortiments- und Marktstruktur voraus, sondern auch ein entsprechendes Wissen über die Einflussgrößen des Kaufverhaltens. Annett Wolf entwickelt ein verhaltenswissenschaftliches Erklärungsmodell, überprüft dieses kausalanalytisch und leitet Implikationen für das Markenmanagement im Einzelhandel ab.