Erich Gutenberg – författare

In den letzten Jahrzehnten hat die wirtschafts- und sozialwissenschaftliche Forschung große Fortschritte gemacht. Die traditionellen Probleme wurden von neuen Ansatzpunkten her erörtert, Fragen bisher noch nicht diskutierter Art rückten in den Mittelpunkt des wissenschaftlichen Interesses und ent­ fesselten Diskussionen, die tief in die Grundlagen der wirtschafts- und sozial­ wissenschaftlichen Disziplinen hineinragen. Dabei kann kein Zweifel daran bestehen, daß die ausländischen Forschungen das deutsche wirtschaftswissen­ schaftliche Denken stark befruchtet haben. Zudem führten die Ergebnisse sozialwissenschaftlicher Untersuchungen zu neuen Einsichten sowohl im ein­ zelwirtschaftlichen wie im gesamtwirtschaftlichen Sektor der Wirtschafts­ wissenschaften. Damit ergibt sich die Aufgabe, die neuesten Entwicklungen und Strömungen in einem groß angelegten und straff gegliederten Sammelwerk zur Darstel­ lung zu bringen. Es soll über den neuesten Stand des wissenschaftlichen Bemühens auf allen Gebieten unterrichten, die von wirtschafts- und sozial­ wissenschaftlichem Interesse sind, also gewissermaßen einen Querschnitt durch den gegenwärtigen Stand der Forschung geben. Diese Aufgabe kann nur unter HeraJlZiehung namhafter Sachkenner der ein­ zelnen Wissenschaftsgebiete gelöst werden. Den Autoren muß dabei so viel Raum zur Verfügung gestellt werden, wie es eine wissenschaftlich befriedi­ gende Darstellung der erörterten Problembereiche verlangt. Stets wird Wert darauf gelegt, daß die Erörterung der Probleme auch denen verständlich wird, die keine Spezialkenntnisse besitzen, sich vielmehr erst in die Gedankengänge hineinarbeiten wollen. So sind denn also Die Wi'TtschafUwiBsenschajten als ein umfassendes, zugleich einführendes, aber über allewissenschaftlichen Fragen zuverlässig unterrichtendes Werk gedacht. Der Anlage des Gesamtwerkes entsprechend wird der betriebswirtschaft­ lichen, der volkswirtschaftlichen und der rechtswissenschaftlichen Beitrags­ reihe jeweils eine "Einführung" vorangestellt.

Ein mehrwöchiger Aufenthalt in Japan gab mir die Mög­ lichkeit, einige mich besonders interessierende Fragen der japanischen Industrie zu studieren. Mit großer Bereitwilligkeit stellten sich die Leiter zahlreicher japa­ nischer Unternehmungen aller Größenordnungen zur Verfügung, um mir auf die vielen Fragen Antwort zu geben, die mich beschäftigten. Im gleichen Maße erhielt ich die Unterstützung meiner japanischen Kollegen. Ich benutze die Gelegenheit, allen denen, die mich bei meinen Untersuchungen in Japan unterstützten, für ihre Hilfe zu danken und für das Vertrauen, das sie mir ent­ gegengebracht haben. ERICH GUTENBERG I. Der modeme Großbetrieb a) Die Entstehung der modernen Industrie in Japan 1. Als in dem für Japan so bedeutungsvollen Jahre 1868 die kaiserlichen Behörden die Regierungsgewalt übernahmen und Japan sich im Zuge der Meiji-Reform der westlichen Welt öffnete, wurden die Grundlagen für den ungewöhnlichen Aufschwung gelegt, den die japa­ nische Industrie seitdem genommen hat. In der neuen politischen, gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ord­ nung, zu der die Reform führte, sind jedoch wesentliche Teile der alten japanischen Sozialstruktur erhalten ge­ blieben. Nur langsam hat die agrar-feudale Gesell­ schaftsordnung aus der Zeit vor der Meiji-Restauration dem Druck westlichen Denkens nachgegeben. Lange Zeit hindurch erwies sich diese Sozialordnung gegenüber den individualistischen Tendenzen liberalistischer Herkunft als immun. So erklärt es sich, daß das Land den über­ gang zu den modernen Formen seiner politischen und ökonomischen Existenz ohne Klassenkampf und ohne soziale Revolutionen hat vollziehen können.

Die Fragen der Unternehmensführung rücken auch in der deutschen Betriebs­ wirtschaftslehre immer mehr in den Vordergrund des wissenschaftlichen Interesses, nachdem sie vor allem in den Vereinigten Staaten mit größter Intensität bearbeitet wurden. Die Problembestände, um die es hier geht, sind äußerst vielschichtig und verzweigt. Es bedürfte deshalb ausführlicher Dar­ legungen, wenn sie auch nur mit einem gewissen Anspruch auf Vollständigkeit und Systematik behandelt werden sollten. Der begrenzte Raum dieses Buches erlaubt eine breit angelegte Untersuchung nicht. Aus diesem Grunde habe ich mich darauf beschränkt, einige ausgewählte Fragen zu erörtern, von denen ich annehme, daß sie für das Verständnis der Probleme wichtig sind, die die Unternehmensführung in so reichem Maße bietet. Die einzelnen Kapitel dieses Beitrags stehen deshalb auch nicht in einem eng gefügten Zusammenhang, wiewohl ich versucht habe, einige Grundlinien herauszuarbeiten, denen die Untersuchung folgt. Auch sei an dieser Stelle ausdrücklich gesagt, daß es nach meiner Auffassung keine wissenschaftliche Lehre von der Unternehmensführung geben kann. Von verantwortlicher Stelle aus weitgehende und richtige Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen - diese Kunst ist im Grunde weder lehr- noch lernbar. Es gibt jedoch eine große Anzahl von Fragen der Unternehmens­ führung, die einer wissenschaftlichen Behandlung zugänglich sind. Diesen Fragen gehört hier unser Interesse. Einige von ihnen zu diskutieren, ist der Zweck dieser Arbeit. ERICH GUTENBERG Inhaltsverzeichnis Erstes Kapitel Seite Die Organisation der Führungsgruppe in der Unternehmung 1. Formen der betrieblichen Willensbildung 11 11. Management und Betriebsführung. . . 20 III. Vorstandsverfassung und Boardsystem .25 1.

Ein mehrwöchiger Aufenthalt in Japan gab mir die Mög­ lichkeit, einige mich besonders interessierende Fragen der japanischen Industrie zu studieren. Mit großer Bereitwilligkeit stellten sich die Leiter zahlreicher japa­ nischer Unternehmungen aller Größenordnungen zur Verfügung, um mir auf die vielen Fragen Antwort zu geben, die mich beschäftigten. Im gleichen Maße erhielt ich die Unterstützung meiner japanischen Kollegen. Ich benutze die Gelegenheit, allen denen, die mich bei meinen Untersuchungen in Japan unterstützten, für ihre Hilfe zu danken und für das Vertrauen, das sie mir ent­ gegengebracht haben. ERICH GUTENBERG I. Der modeme Großbetrieb a) Die Entstehung der modernen Industrie in Japan 1. Als in dem für Japan so bedeutungsvollen Jahre 1868 die kaiserlichen Behörden die Regierungsgewalt übernahmen und Japan sich im Zuge der Meiji-Reform der westlichen Welt öffnete, wurden die Grundlagen für den ungewöhnlichen Aufschwung gelegt, den die japa­ nische Industrie seitdem genommen hat. In der neuen politischen, gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ord­ nung, zu der die Reform führte, sind jedoch wesentliche Teile der alten japanischen Sozialstruktur erhalten ge­ blieben. Nur langsam hat die agrar-feudale Gesell­ schaftsordnung aus der Zeit vor der Meiji-Restauration dem Druck westlichen Denkens nachgegeben. Lange Zeit hindurch erwies sich diese Sozialordnung gegenüber den individualistischen Tendenzen liberalistischer Herkunft als immun. So erklärt es sich, daß das Land den über­ gang zu den modernen Formen seiner politischen und ökonomischen Existenz ohne Klassenkampf und ohne soziale Revolutionen hat vollziehen können.

Die Fragen der Unternehmensführung rücken auch in der deutschen Betriebs­ wirtschaftslehre immer mehr in den Vordergrund des wissenschaftlichen Interesses, nachdem sie vor allem in den Vereinigten Staaten mit größter Intensität bearbeitet wurden. Die Problembestände, um die es hier geht, sind äußerst vielschichtig und verzweigt. Es bedürfte deshalb ausführlicher Dar­ legungen, wenn sie auch nur mit einem gewissen Anspruch auf Vollständigkeit und Systematik behandelt werden sollten. Der begrenzte Raum dieses Buches erlaubt eine breit angelegte Untersuchung nicht. Aus diesem Grunde habe ich mich darauf beschränkt, einige ausgewählte Fragen zu erörtern, von denen ich annehme, daß sie für das Verständnis der Probleme wichtig sind, die die Unternehmensführung in so reichem Maße bietet. Die einzelnen Kapitel dieses Beitrags stehen deshalb auch nicht in einem eng gefügten Zusammenhang, wiewohl ich versucht habe, einige Grundlinien herauszuarbeiten, denen die Untersuchung folgt. Auch sei an dieser Stelle ausdrücklich gesagt, daß es nach meiner Auffassung keine wissenschaftliche Lehre von der Unternehmensführung geben kann. Von verantwortlicher Stelle aus weitgehende und richtige Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen - diese Kunst ist im Grunde weder lehr- noch lernbar. Es gibt jedoch eine große Anzahl von Fragen der Unternehmens­ führung, die einer wissenschaftlichen Behandlung zugänglich sind. Diesen Fragen gehört hier unser Interesse. Einige von ihnen zu diskutieren, ist der Zweck dieser Arbeit. ERICH GUTENBERG Inhaltsverzeichnis Erstes Kapitel Seite Die Organisation der Führungsgruppe in der Unternehmung 1. Formen der betrieblichen Willensbildung 11 11. Management und Betriebsführung. . . 20 III. Vorstandsverfassung und Boardsystem .25 1.

In den letzten Jahrzehnten hat die wirtschafts- und sozialwissenschaftliche Forschung große Fortschritte gemacht. Die traditionellen Probleme wurden von neuen Ansatzpunkten her erörtert, Fragen bisher noch nicht diskutierter Art rückten in den Mittelpunkt des wissenschaftlichen Interesses und ent­ fesselten Diskussionen, die tief in die Grundlagen der wirtschafts- und sozial­ wissenschaftlichen Disziplinen hineinragen. Dabei kann kein Zweifel daran bestehen, daß die ausländischen Forschungen das deutsche wirtschaftswissen­ schaftliche Denken stark befruchtet haben. Zudem führten die Ergebnisse sozialwissenschaftlicher Untersuchungen zu neuen Einsichten sowohl im ein­ zelwirtschaftlichen wie im gesamtwirtschaftlichen Sektor der Wirtschafts­ wissenschaften. Damit ergibt sich die Aufgabe, die neuesten Entwicklungen und Strömungen in einem groß angelegten und straff gegliederten Sammelwerk zur Darstel­ lung zu bringen. Es soll über den neuesten Stand des wissenschaftlichen Bemühens auf allen Gebieten unterrichten, die von wirtschafts- und sozial­ wissenschaftlichem Interesse sind, also gewissermaßen einen Querschnitt durch den gegenwärtigen Stand der Forschung geben. Diese Aufgabe kann nur unter HeraJlZiehung namhafter Sachkenner der ein­ zelnen Wissenschaftsgebiete gelöst werden. Den Autoren muß dabei so viel Raum zur Verfügung gestellt werden, wie es eine wissenschaftlich befriedi­ gende Darstellung der erörterten Problembereiche verlangt. Stets wird Wert darauf gelegt, daß die Erörterung der Probleme auch denen verständlich wird, die keine Spezialkenntnisse besitzen, sich vielmehr erst in die Gedankengänge hineinarbeiten wollen. So sind denn also Die Wi'TtschafUwiBsenschajten als ein umfassendes, zugleich einführendes, aber über allewissenschaftlichen Fragen zuverlässig unterrichtendes Werk gedacht. Der Anlage des Gesamtwerkes entsprechend wird der betriebswirtschaft­ lichen, der volkswirtschaftlichen und der rechtswissenschaftlichen Beitrags­ reihe jeweils eine "Einführung" vorangestellt.

Bei der Darstellung der Absatzprobleme, die dieser zweite Band der "Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre" enthält, habe ich mich von den gleichen methodischen Überlegungen leiten lassen wie bei der Ab­ fassung des ersten Bandes, in dem die Hauptfragen der Produktion behandelt werden. Wie ich im ersten Bande versucht habe, den Fragen der Produktion ein festes systematisches Gefüge zu geben, so habe ich mich im zweiten Bande bemüht, die wissenschaftlich und praktisch interessierenden Fragen im Absatzbereich der Unternehmungen in einem straff geordneten System zu diskutieren. Ich habe mir auch im zweiten Band die Aufgabe gestellt, die Probleme nach dem Stande ihrer heutigen wissenschaftlichen Diskussion zu erörtern, um auf diese Weise Anschluß an ihre gegenwärtige literarische Behandlung im In- und Ausland zu gewinnen. Die Form der Darstellung paßt sich jeweils der Eigenart des unter­ suchten Gegenstandes an. Da, wo es mir notwendig erschien, die Pro­ bleme an anschaulichem Material zu erörtern, habe ich eine möglichst anschauliche Form der Darstellung bevorzugt. Da jedoch, wo die zu behandelnden Fragen einen hohen Abstraktionsgrad verlangen, habe ich eine entsprechend abstrakte Form der Darstellung gewählt. Immer kam es mir darauf an, die Probleme und ihre Diskussion so eindeutig und eindringlich darzustellen, wie es nach dem derzeitigen Stande ihrer wissenschaftlichen Bearbeitung überhaupt möglich erscheint. Die Re­ sonanz, die der erste Band gefunden hat, bestätigt mir, daß der von mir methodisch eingeschlagene Weg richtig ist und daß kein Anlaß besteht, eine weniger präzise Darstellung der Probleme zu wählen, wenn ihre wissenschaftliche Behandlung strengste gedankliche Zucht verlangt.

1. Der betriebswirtschaftliche Charakter der finanziellen Sphäre. Jedes Unternehmen besteht aus den drei betrieblichen Teilbereichen Beschaffung, Leistungserstellung und Leistungsverwertung. Obwohl sich diese Teilbereiche durch ihre Aufgaben voneinander unterscheiden, verknüpfen sich in ihnen doch menschliche Arbeit und technische Apparatur zu einer funktionsfähigen produktiven Einheit. Den drei güterwirtschaftlichen Teilbereichen betrieblichen Vollzuges steht ein Teilbereich mit völlig anderem Charakter gegenüber - die finanzielle Sphäre der Unternehmen. Sie läßt sich den drei güterwirt­ schaftlichen Teilbereichen nicht gewissermaßen als ein vierter Teil­ bereich hinzufügen, weil sie nicht in dem Funktionszusammenhang steht, der die drei güterwirtschaftlichen Teilbereiche miteinander verknüpft. Die von einem Unternehmen erstellten Leistungen, seien es Güter oder Dienste, durchlaufen den finanziellen Bereich nicht. Er trägt unmittelbar nichts zu ihrer Entstehung, Ausreifung und marktlichen Verwertung bei. Aber die finanziellen Vorgänge bilden die Voraussetzung, gewisser­ maßen das Medium für den gesamtbetrieblichen Leistungsvollzug. Insofern umfaßt die finanzielle Sphäre das Ganze des betrieblichen Geschehens, vom Eintritt der Sachgüter, Arbeits-und Dienstleistungen in das Unternehmen bis zu ihrer marktlichen Verwertung in veränderter oder unveränderter Form.

Der erste Band dieser Grundlagen enthalt eine DarsteHung betrieb­ lieher Tatbestande und Probleme, die mit dem ProzeB betrieblicher LeistungsersteHung, der "Produktion", zusammenhangen. 1m zweiten Bande werden Fragen erortert, die die Verwertung der betrieblichen Leistungen, der "Absatz " , aufwirft. Die Betriebswirtschaftslehre hat sich des Phanomens der Produktion vornehmlieh iiber die wissenschaftliche Behandlung kostenreehneriseher und betriebsorganisatorischer Fragen bemaehtigt. Naeh wie vor wird die Erortel''ung dieser Probleme ein Hauptanliegen der Betriebswirt­ schaftslehre sein. Nun laBt sieh aber auf der andel''en Seite nicht iibersehen, daB in dem kostenrechnerischen, erfolgsreehnerisehen und organisatorisehen Gefiige Tatbestande, z. B. Arbeitsleistungen, Betriebsmittelnutzungen, Werkstoffe, planungstechnisches und organisatorisehes Detail enthalten sind, die auch unabhangig von diesem reehnerisch-organisatorischen Aspekt betriebswirtschaftlich interessieren. In jeder kosten-oder erfolgs­ l''echnel''ischen Aufgabe, in jeder organisatorischen Losung sind diese Tatbestande als Elemente vorhanden. Sie bilden geradezu das Material kostenrechnerischen oder organisatorischen Bemiihens und in diesem Sinne die Grundlagen betriebswirtschaftlich'':ll'' Praxis und Forsehung. Es ist die Aufgabe wissenschaftlicher Beschaftigung mit diesen Phano­ menen, ihl'' inneres Lineament sichtbar zu machen und ihre Struktur und Ordnung in del'' Uniibersehbarkeit des empirisch Gegebenen trans­ parent werden zu lassen. vor aHem die nationalokonomische Die moderne Wirtschaftstheorie, Fors chung , hat nun einen analytischen Apparat entwiekelt, der unsel''e Kenntnis von den wirtschaftlichen V organgen, ihrer Vielgestaltigkeit und ihl''el'' Vel''schlungenheit sehr erheblich erweitert hat. DieSa.tze dieser Theorie enthalten ebenfalls betrie bliche Tatbestande, die aber notwen­ digerweise an Anschaulichkeit verlieren miissen, wenn sie auf einen hohen Grad von Abstraktion gebraeht werden sollen. Vorwort.

kostenrechnerischen oder organisatorischen Bemühens und in diesem Sinne die Grundlagen betriebswirtschaftlicher Praxis und Forschung. Es ist die Aufgabe wissenschaftlicher Beschäftigung mit diesen Phäno­ menen, ihr inneres Lineament sichtbar zu machen und ihre Struktur und Ordnung in der Unübersehbarkeit des empirisch Gegebenen trans­ parent werden zu lassen. Die moderne Wirtschaftstheorie, vor allem die nationalökonomische Forschung, hat nun einen analytischen Apparat entwickelt, der unsere Kenntnis von den wirtschaftlichen Vorgängen, ihrer Vielgestaltigkeit und ihrer Verschlungenheit sehr erheblich erweitert hat. Die Sätze dieser Theorie enthalten ebenfalls betriebliche Tatbestände, die aber notwen­ digerweise an Anschaulichkeit verlieren müssen, wenn sie auf einen hohen Grad von Abstraktion gebracht werden sollen. Ich habe nun versucht, die Probleme dieses Buches aus der Fülle und Mannigfaltigkeit des anschaulich Gegebenen heraus zu entwickeln. Gleichzeitig habe ich mich bemüht, den analytischen Apparat der modernen Theorie in dem Umfang für die Probleme dieses Buches zu nutzen, in dem es mir nach der Natur des zu untersuchenden Gegen­ standes vertretbar und zweckmäßig erschien. Zum Schluß möchte ich meinen engeren Mitarbeitern, Herrn Dr. HELMUT KOCH, vor allem aber Herrn Diplom-Kaufmann HEINZ BEcKER und Herrn Diplom-Kaufmann HERBERT JACOB für die große Hilfs­ bereitschaft danken, mit der sie mir jederzeit zur Verfügung standen, und für mancherlei Anregungen, die ich durch sie erhalten habe. Frankfurt, den 21. März 1951. ERICH GUTENBERG. Vorwort zur zweiten Auflage.

1. Begriffliche Klarstellungen. 2. Die produktiven Faktoren, a) die elemen· taren Faktoren, b) die dispositiven Faktoren. 3. Plan der Untersuchung. 1. Der Sinn aller betrieblichen Betätigung besteht darin, Güter ma· terieller Art zu produzieren oder Güter immaterieller Art bereitzustellen. Güter materieller Art bezeichnen wir als Sachgüter oder auch als Sach· leistungen, Güter immaterieller Art als Dienste oder Dienstleistungen. Bei den Sachgütern sind zu unterscheiden: Rohstoffe und Fabrikate. Bei den "Rohstoffen" handelt es sich um Sachgüter, die durch Ur. produktion gewonnen, also nicht eigentlich hergestellt werden. Sie stehen nach ihrer Gewinnung entweder in ihrer ursprünglichen Art oder nach der Vornahme gewisser Veredelungen für produktive oder konsumtive Zwecke zur Verfügung. Die "Fabrikate" (Produkte, Erzeugnisse) entstehen auf Grund von Form. und Substanzänderungen, denen jeweils bestimmte Grund· oder Ausgangsstoffe unterworfen werden. Von "Fabrikaten" spricht man nur dann, wenn die neuen Produkte Eigenschaften aufweisen, die sie von den zu ihrer Herstellung verwandten Grundstoffen wesentlich unterscheiden. Ist diese Abweichung der Produkteigenschaften nicht wesentlich, so liegt lediglich eine Veredelung vor.

I. Begriffliche Bestimmungen. 2. Das System der produktiven Faktoren. 3. Plan der Untersuchung. I. Der Sinn aller betrieblichen Betätigung besteht darin, Güter mate­ rieller Art zu produzieren oder Güter immaterieller Art bereitzustellen. Güter materieller Art werden als Sachgüter oder Sachleistungen, Güter immaterieller Art als Dienste oder Dienstleistungen bezeichnet. Bei den Sachgütern sind zu unterscheiden: Rohstoffe und Fabrikate. Rohstoffe sind Sachgüter, die durch Urproduktion gewonnen, also nicht eigentlich hergestellt werden. Sie stehen nach ihrer Gewinnung entweder in ihrer ursprünglichen Art oder nach der Vornahme gewisser Veredelungen für produktive oder konsumtive Zwecke zur Verfügung. Fabrikate (Produkte, Erzeugnisse) entstehen auf Grund von Form­ und Substanzänderungen, denen jeweils bestimmte Grund- oder Aus­ gangestoffe unterworfen werden. Von Fabrikaten wird nur dann gesprochen, wenn die neuen Produkte Eigenschaften aufweisen, die sie von den zu ihrer Herstellung verwandten Grundstoffen wesentlich unter­ scheiden. Ist die Abweichung der Produkteigenschaften nicht wesent­ lich, so liegt lediglich eine Veredelung vor. Dienste oder Dienstleistungen sind immaterielle Güter. Es gibt sie in vielerlei Art. So bestehen die Dienstleistungen der Handelsbetriebe in der Sammlung oder Verteilung von Sachgütern, die Dienstleistungen der Bankbetriebe in der Aufnahme von Darlehen und ihrer Umwand­ lung in Kredite, die nach Art, Größe und Überlassungsdauer den Wün­ schen der Kreditnehmer gerecht werden (sofern die Banken nicht selbst Kredite schaffen). Die Dienstleistungen der Transportbetriebe bestehen dagegen in der Beförderung von Personen und Sachen, die Dienst­ leistungen der Versicherungsgesellschaften in der Gewährung von V er­sicherungsschutz, die von Treuhandgesellschaften in der Übernahme revisionstechnischer, organisatorischer und steuerrechtlicher Betreuung von Unternehmen.

1. Der Begriff des Absatzes. 2. Abgrenzungen. 3. Der systembezogene Charakter des Absa.tzbereiches. 1. In der modernen Wirtschaft arbeiten die Betriebe grundsätzlich für fremden Bedarf. Sie sind deshalb gezwungen, die Sachgüter, die sie erzeugen, oder die Dienste, die sie bereitstellen, gegen Entgelt zu ver­ werten. Diese "Leistungsverwertung" bildet das Thema des vorliegenden 2. Bandes der "Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre". Im 1. Bande wurden die Fragen der "Leistungserstellung", der "Produktion", be· handelt. Der Begriff "Leistungsverwertung" ist umfassender als der Begriff "Absatz", denn unter Absatz ist strenggenommen nur die Veräußerung von Bachgütern zu verstehen und nicht auch die marktliehe Verwertung von Dienstleistungen. Der Ausdruck Leistungsverwertung würde des­ halb das Thema unserer Untersuchungen besser kennzeichnen als der Ausdruck Absatz. Nun ist aber nicht zu verkennen, daß der Ausdruck "Leistungs­ verwertung", ganz abgesehen von sprachlichen Mängeln, die er aufweist, zu farblos und dem betrieblichen Sprachgebrauch zu fremd ist, als daß er für eine hinreichend deutliche Charakterisierung des Inhaltes dieses 2. Bandes geeignet wäre. Aus diesem Grunde wird hier der Ausdruck "Absatz" dem Ausdruck "Leistungsverwertung" vorgezogen, obwohl er seinem begrifflichen Inhalt nach etwas zu eng ist. Aber es liegt ja auch in der Natur der Sache, daß sich unsere Aufmerksamkeit in erster Linie auf die Fragen richtet, die mit dem Verkauf von Bachgütern in Zusammenhang stehen. Zwischen dem Begriff "Absatz" und dem Begriff "Umsatz" kennt der Sprachgebrauch der kaufmännischen Praxis keine scharfe Trennung.