Gabriele Hildmann – författare

Mit den wesentlichen Fragestellungen der Makroökonomie sind alle Men­ schen vertraut. Begriffe wie Arbeitslosigkeit, Konjunktur, Inflation oder Wechselkursentwicklung gehören zum täglichen Sprachgebrauch und be­ einflussen die Lebenssituation jedes einzelnen. Kenntnisse über die Zu­ sammenhänge und Wechselwirkungen der Aggregate (= Gruppe von Wirt­ schaftssubjekten) ermöglichen es, den Einfluß wirtschaftlicher Entwick­ lungen auf die eigene Situation, sei es ein Unternehmen oder eine private Person, zu beurteilen und entsprechend zu (re)agieren. Ein Aspekt, der die Auseinandersetzung mit der Ökonomie so faszinierend macht, ist das Wechselspiel zwischen individueller und gesamtheitlicher Wirkung. Dabei zeigt sich, daß das Verhalten der Aggregate in der Regel nicht der Summe der individuellen (Re)Aktionen entspricht. Als Beispiel kann die individuelle Entscheidung eines Haushalts, in Zukunft einen grö­ ßeren Anteil des Einkommens zu sparen, angefiihrt werden. Der Haushalt geht davon aus, daß dieses Verhalten zu keiner wesentlichen Veränderung der Wirtschaft fUhrt. Treffen jedoch sehr viele Haushalte eine ähnliche Entscheidung und wird die ausfallende Nachfrage nicht durch andere Wirt­ schaftssubjekte ausgeglichen, die dann zeitgleich beschließen müssen we­ niger zu sparen, dann wird aus der individuellen Entscheidung ein kollek­ tives Problem. Aufgrund der geringeren Nachfrage kommt es zu Produkti­ onsrückgängen, die wiederum zu einem Beschäftigungsrückgang fiihren. Möglicherweise verliert der Entscheider sogar seinen Arbeitsplatz und damit seine Einkommensgrundlage und kann seine ursprüngliche Überle­ gung nicht realisieren. Das Ziel der Makroökonomie ist es, diese Zusammenhänge aufzuzeigen und zu erklären. Dazu werden ganze Gruppengleichartiger Wirtschafts­ subjekte und die Wechselwirkungen ihrer Handlungen untersucht.

Im Repetitorium Wirtschaftswissenschaften werden die grundlegenden theoretischen Zusammenhänge der Wirtschaftswissenschaften so dargestellt, daß der Leser seinen Lernfortschritt jederzeit selbst überprüfen kann. Hierzu sind zahlreiche Beispiele und Übungsaufgaben mit Lösungstips und Musterlösungen in die einzelnen Bücher integriert.Das Intensivtraining Makroökonomie behandelt zuerst die wesentlichen Bereiche der volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung. Dann werden Erklärungsansätze für Einkommens- und Beschäftigungsschwankungen diskutiert. Die Möglichkeiten der Bundesbank zur Steuerung der Geldmenge sowie der Zusammenhang zwischen Geldangebot und -nachfrage stehen anschließend im Vordergrund. Abgerundet wird das Buch mit einer Einführung in die Konjunkturpolitik.

Das "Repetitorium Wirtschaftswissenschaften" führt theoretisch fundiert und anwendungsorientiert zugleich in alle wichtigen wirtschaftswissenschaftlichen Fachgebiete ein. Zahlreiche Beispiele, Übersichten und Aufgaben erleichtern die Aufnahme des Prüfungsstoffes und festigen das erworbene Wissen. Lösungstipps und ausführliche Musterlösungen ermöglichen eine laufende Kontrolle des Lernfortschrittes und eine gezielte Klausurvorbereitung. Auf Grund des didaktisch überzeugenden Konzeptes eignet sich jeder einzelne Band ausgezeichnet zum Selbststudium.Das Intensivtraining Mikroökonomie diskutiert die Bestimmungsfaktoren für das Verhalten der privaten Haushalte, wobei sowohl die Haushaltsnachfrage als auch das Haushaltsangebot betrachtet wird. Anschließend wird gezeigt, welche Aspekte Unternehmen bei ihren Entscheidungen berücksichtigen müssen. Außerdem wird bei unterschiedlichen Marktkonstellationen analysiert, wie ein Ausgleich zwischen Nachfrage und Angebot zu erzielen ist. Für die 2. Auflage wurde das Intensivtraining inhaltlich und didaktisch überarbeitet.

Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.