Gunter Hofbauer – författare

Das Buch trägt dazu bei, den Paradigmenwechsel in der Beschaffung weiterzuführen. Darin wird der Stellenwert des Lieferantenmanagements besonders hervorgehoben. Die strategischen und operativen Inhaltsdimensionen werden im Kontext des Beschaffungsmanagements vorgestellt. Das Lieferantenmanagement als fachbereichsübergreifender Unternehmensprozess wird dabei für alle Interessengruppen leicht nachvollziehbar und umsetzungsorientiert dargestellt. Basierend auf der kompakt dargestellten wissenschaftlichen Basis wird der Prozess des Lieferantenmanagements konkret präzisiert.

Am Praxisbeispiel der AUDI AG wird anschaulich dargestellt, wie ein solches Konzept funktioniert und umgesetzt werden kann. Folgende Prozesse sind dabei systematisch beschrieben: Lieferantenscouting, Lieferantenbewertung, Lieferantenklassifizierung, Lieferantenentwicklung, Lieferantenauswahl und Lieferantenintegration.

Das Buch trägt dazu bei, den Paradigmenwechsel in der Beschaffung weiterzuführen. Darin wird der Stellenwert des Lieferantenmanagements besonders hervorgehoben. Die strategischen und operativen Inhaltsdimensionen werden im Kontext des Beschaffungsmanagements vorgestellt. Das Lieferantenmanagement als fachbereichsübergreifender Unternehmensprozess wird dabei für alle Interessengruppen leicht nachvollziehbar und umsetzungsorientiert dargestellt. Basierend auf der kompakt dargestellten wissenschaftlichen Basis wird der Prozess des Lieferantenmanagements konkret präzisiert.

Am Praxisbeispiel der AUDI AG wird anschaulich dargestellt, wie ein solches Konzept funktioniert und umgesetzt werden kann. Folgende Prozesse sind dabei systematisch beschrieben: Lieferantenscouting, Lieferantenbewertung, Lieferantenklassifizierung, Lieferantenentwicklung, Lieferantenauswahl und Lieferantenintegration.

Artificial intelligence has become impossible to ignore. One can either choose to engage with it or blindly place trust in everything it does. This publication aims to provide insight and raise awareness by presenting examples of AI applications in everyday scenarios.AI supports both private and professional uses, ranging from speech recognition and voice assistants to medical diagnostic systems and facilitates human-machine interactions. Industrial applications extend across the entire value chain: from development, supplier search, and procurement to logistics, production, and marketing & sales. Throughout these processes, data is continuously collected and used at every stage to optimize subsequent operations.Building on this foundation, the book outlines the future prospects and directions of AI development, as well as the driving forces behind its advancement. Ethical challenges and issues of fairness are posed to make readers aware of these problems and to prevent a crisis of trust in AI.Another central focus is on practical scenarios within personal environments. The book concludes with a vision for the coexistence of humans and artificial intelligence.

Artificial intelligence has become impossible to ignore. One can either choose to engage with it or blindly place trust in everything it does. This publication aims to provide insight and raise awareness by presenting examples of AI applications in everyday scenarios.AI supports both private and professional uses, ranging from speech recognition and voice assistants to medical diagnostic systems and facilitates human-machine interactions. Industrial applications extend across the entire value chain: from development, supplier search, and procurement to logistics, production, and marketing & sales. Throughout these processes, data is continuously collected and used at every stage to optimize subsequent operations.Building on this foundation, the book outlines the future prospects and directions of AI development, as well as the driving forces behind its advancement. Ethical challenges and issues of fairness are posed to make readers aware of these problems and to prevent a crisis of trust in AI.Another central focus is on practical scenarios within personal environments. The book concludes with a vision for the coexistence of humans and artificial intelligence.

Artificial intelligence has become impossible to ignore. One can either choose to engage with it or blindly place trust in everything it does. This publication aims to provide insight and raise awareness by presenting examples of AI applications in everyday scenarios.AI supports both private and professional uses, ranging from speech recognition and voice assistants to medical diagnostic systems and facilitates human-machine interactions. Industrial applications extend across the entire value chain: from development, supplier search, and procurement to logistics, production, and marketing & sales. Throughout these processes, data is continuously collected and used at every stage to optimize subsequent operations.Building on this foundation, the book outlines the future prospects and directions of AI development, as well as the driving forces behind its advancement. Ethical challenges and issues of fairness are posed to make readers aware of these problems and to prevent a crisis of trust in AI.Another central focus is on practical scenarios within personal environments. The book concludes with a vision for the coexistence of humans and artificial intelligence.

Ob Automobil-, Maschinenbau-, Schwer- oder Leichtindustrie, IT oder Pharmabranche, in dem Moment, in dem ein Unternehmen technische Produkte beschaffen muss, wird der technische Einkäufer tätig. Seine Aufgaben sind vielfältig und reichen von der Bedarfsermittlung bis hin zur tatsächlichen Beschaffung der Produkte, wobei Agilisierung, Digitalisierung, Globalisierung, Effizienzorientierung u.v.a. den Beschaffungsprozess unmittelbar betreffen. Diese Aspekte bilden die Grundlage für das Lehrbuch, das aus Veranstaltungen im Studiengang "Strategisches Beschaffungsmanagement" an der TH Ingolstadt heraus entstanden ist. Es zeigt übersichtlich strukturiert die einzelnen Prozessphasen des Beschaffungsmanagements, damit wird ein Grundlagenwerk für Studium oder Weiterbildung vorgelegt.

Ob Automobil-, Maschinenbau-, Schwer- oder Leichtindustrie, IT oder Pharmabranche, in dem Moment, in dem ein Unternehmen technische Produkte beschaffen muss, wird der technische Einkäufer tätig. Seine Aufgaben sind vielfältig und reichen von der Bedarfsermittlung bis hin zur tatsächlichen Beschaffung der Produkte, wobei Agilisierung, Digitalisierung, Globalisierung, Effizienzorientierung u.v.a. den Beschaffungsprozess unmittelbar betreffen. Diese Aspekte bilden die Grundlage für das Lehrbuch, das aus Veranstaltungen im Studiengang "Strategisches Beschaffungsmanagement" an der TH Ingolstadt heraus entstanden ist. Es zeigt übersichtlich strukturiert die einzelnen Prozessphasen des Beschaffungsmanagements, damit wird ein Grundlagenwerk für Studium oder Weiterbildung vorgelegt.

The use of artificial intelligence has focused mainly on knowledge-driven industries so far. However, the true game-changer was the application in the core operational fields of business and engineering. Here, AI unlocks immense efficiency and synergy potential - up to and including the transformation of entire business and industry models. This volume highlights today's practical applications and future perspectives of AI in industrial technologies. It explores generative and emotional AI, the impact on jobs and skills, and uses in healthcare, diagnostics, and mobility - illustrated by human-machine interfaces, recognition techniques, and large language models. Providing both strategic and operational guidance, it equips professionals and executives not just to observe but to actively shape this epochal transformation.

The use of artificial intelligence has focused mainly on knowledge-driven industries so far. However, the true game-changer was the application in the core operational fields of business and engineering. Here, AI unlocks immense efficiency and synergy potential - up to and including the transformation of entire business and industry models. This volume highlights today's practical applications and future perspectives of AI in industrial technologies. It explores generative and emotional AI, the impact on jobs and skills, and uses in healthcare, diagnostics, and mobility - illustrated by human-machine interfaces, recognition techniques, and large language models. Providing both strategic and operational guidance, it equips professionals and executives not just to observe but to actively shape this epochal transformation.

Das Buch trägt dazu bei, den Paradigmenwechsel in der Beschaffung weiterzuführen. Darin wird der Stellenwert des Lieferantenmanagements besonders hervorgehoben. Die strategischen und operativen Inhaltsdimensionen werden im Kontext des Beschaffungsmanagements vorgestellt. Das Lieferantenmanagement als fachbereichsübergreifender Unternehmensprozess wird dabei für alle Interessengruppen leicht nachvollziehbar und umsetzungsorientiert dargestellt. Basierend auf der kompakt dargestellten wissenschaftlichen Basis, wird der Prozess des Lieferantenmanagements konkret präzisiert. Am Praxisbeispiel der AUDI AG wird anschaulich dargestellt, wie ein solches Konzept funktioniert und umgesetzt werden kann. Folgende Prozesse sind dabei systematisch beschrieben: Lieferantenscouting, Lieferantenbewertung, Lieferantenklassifizierung, Lieferantenentwicklung, Lieferantenauswahl und Lieferantenintegration.

Professionelles Vertriebsmanagement Das Standardwerk zum Vertriebsmanagement in neuer Auflage: aktualisiert, gestrafft und ergänzt mit dem Thema Digitalisierung im Vertrieb. Dem Vertriebsmanagement kommt in der markt- und werteorientierten Unternehmensführung eine Schlüsselrolle für den Erfolg zu, denn die Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen. Dafür ist ein profundes Verständnis der Vorgänge im Markt und bei den Kundinnen und Kunden erforderlich. Das Konzept des Customer Relationship Managements (CRM) bietet dafür die inhaltliche Basis, dessen kompetente Umsetzung im Vertriebsmanagement ist der wesentliche Erfolgsfaktor zur Erschließung der Markt- und Kundenpotenziale. Das Buch hilft Fach- und Führungskräften in Unternehmen, ihre Kompetenzen im Vertriebsmanagement zu erweitern, und Studierenden, entsprechende Kenntnisse zu erwerben. Im Vordergrund steht die zielorientierte Prozessorganisation des Vertriebsmanagements als Schlüssel zum Erfolg. Die Autoren nutzen dazu das von ihnen entwickelte Referenzmodell aus Selling Cycle und Buying Cycle und berücksichtigen damit sowohl die Anbietersicht als auch die Kundensicht. Für die vorliegende fünfte Auflage haben sie vor allem neue Aspekte der Digitalisierung entlang des gesamten Vertriebsprozesses integriert.

Das Buch richtet sich an- Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wissen zu dem Themenkomplex aufbauen wollen oder Informationen zu einzelnen Aspekte benötigen, und- Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die damit einen kompletten Überblick über alle Komponenten des Preismanagements erhalten.Aufbauend auf einem Überblick über den Preismanagementprozess beschreiben die Autoren die vier Schritte dieses Prozesses: Preisanalyse, Preisstrategie, Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung.Im Zuge der Analyse geht es zuerst um die Ermittlung der preislich relevanten Informationen und deren Einfluss auf den Preis aus Sicht der Preistheorie und auf der Basis verhaltenswissenschaftlicher Ansätze. Darauf folgen die verschiedenen Konzepte zur Analyse der psychologischen Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung.Im nächsten Schritt stellen die Autoren die Möglichkeiten zur Definition einer Preisstrategie vor, entsprechend der Ziele, die das Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig erreichen möchte. Dazu gehören zum Beispiel die Positionierung der Preise und deren zeitliche Veränderung oder die Rolle des Sortiments.Es folgen die Preisfestsetzung mit den Herangehensweisen der kosten-, konkurrenz- und nachfrageorientierten Kalkulation sowie besondere Aspekte bei Preisänderungen.Beim letzten Schritt, der Preisdurchsetzung, werden interne Aktivitäten wie Kommunikation, Organisation und Controlling beschrieben, sowie marktgerichtete Komponenten wie Preiskommunikation, mehrstufige Preisdurchsetzung und das Eindämmen von Preisrisiken.