Heiko Schäfer – författare
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5 produkter
Sales Excellence
Systematic Sales Management
Av Christian Homburg, Heiko Schäfer m. fl.
Inbunden, 2012
1128 kr
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This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, …
Sales Excellence
Systematic Sales Management
Av Christian Homburg, Heiko Schäfer m. fl.
Häftad, 2014
792 kr
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This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, …
Sales Excellence
Vertriebsmanagement mit System
Av Christian Homburg, Heiko Schäfer m. fl.
Inbunden, 2016
897 kr
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Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und …
Die Erschließung Von Kundenpotentialen Durch Cross-Selling: Erfolgsfaktoren Für Ein Produktübergreifendes Beziehungsmanagement
Häftad, 2002
688 kr
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