Mattias Hillestrand – författare

Boken är skriven till dig som vill bli en professionell säljare och som vill anpassa din säljstil till den moderna kunden. Den är skriven till dig som hela tiden vill utvecklas som säljare och som strävar efter de stora pengarna. De finns där för dem som vet hur man ska göra och snart är det du. I den här boken kommer du att ta del av de säljmetoder som utvecklats för moderna kunder och hur du kan applicera dem i din vardag. Det här är en del av innehållet: • Hur en professionell säljare agerar • Är det så svårt att sälja egentligen? • Skillnaden på bra och dåliga säljare och vilka egenskaper de har • Hur du kan utvecklas som säljare varje dag och som dina konkurrenter garanterat inte gör • Hur du lätt kan läsa 40-50 böcker om året om försäljning • Företagens stöttning av säljaren • Old-school säljaren. Är du en av dem? • De 4 principerna för modern försäljning • Hur du behåller kunden med nya säljmetoder • Skillnaden på old-school företag och moderna företag • Hur du ställer frågor och vilka frågor finns det? • Hur kunder köper sina produkter • Om köpmotståndet och hur du kommer runt det • 2 dialogexempel om hur du bokar möten i telefon • 2 metoder att hantera invändningar Det här är Mattias Hillestrands första bok och han har tidigare publicerats i Bonniers Ledarskapshandböcker för Säljledning med artikeln “Säljupproret”. Han håller säljträningar och utbildningar för företag och driver även podcasten Säljpodden, samt sidan www.avslutstekniker.se.

Du sitter med din kund och kommer inte på vad du ska säga för att få affären i hamn. Ditt säljsamtal börjar glida dig ur händerna, fast du egentligen har en bra produkt som du vet att kunden kommer att tjäna på om han eller hon bara köper den. Men kunden blir osäker, trummar lite med fingrarna, får ökad puls, vill kanske, men känner sig inte riktigt tillfreds med situationen och väljer den enkla utvägen: -Nej. I den här boken får du lära dig vad du skulle ha gjort annorlunda och för första gången någonsin, presenteras ett modern synsätt på hur du ska se på begreppet avslutstekniker, för att du ska kunna möta den moderna kunden i deras verklighet. Med 100 olika sätt att fråga efter affären i olika kundsituationer, så kommer den här boken förmodligen ligga i din säljväska och tas fram inför varje säljsamtal du kommer att ha framöver! Säljutbildaren, föreläsaren och fd elitidrottaren Mattias Hillestrand, bor i Söderköping vid Göta kanal där han driver Hillestrand Consulting AB, som tillhandahåller säljträningar och konsulttjänster inom modern försäljning och marknadsföring. Sedan augusti 2014 är han även föreläsare för EQP Business School som är landets främsta företag gällande föreläsningar och utbildningar inom försäljning, kundservice, ledarskap, motivation och presentationsteknik. Mattias har tidigare skrivit boken Hur du säljer till moderna kunder - hemligheterna som gör dig till en professionell säljare (utgiven i februari 2013, Vulkan förlag) och har också Säljpodden ihop med författaren, copywritern och säljbrevsexperten Krister Maxe. Du finner mer information och tips på www.avslutstekniker.se

Den här e-boken tar upp de 10 vanligaste anledningarna till varför vi som säljare och företagare inte klarar av att komma till avslut i våra kundsamtal. Den ger dig verktyg att arbeta med för att enklare komma till avslut i alla dina säljsamtal framöver. E-boken är skriven av säljexperten Mattias Hillestrand som också skrivit boken Avslutsbibeln som vänder upp och ner på begreppet avslutstekniker i säljsamtal.Mattias Hillestrand är säljexpert och säljutbildare. Han har skrivit böckerna "Hur du säljer till moderna kunder" (februari 2013) och "Avslutsbibeln" (maj 2015). Mer info om författaren och fler tips och råd om försäljning finner du på www.avslutstekniker.se och www.hillestrand.se

Du sitter med din kund och kommer inte på vad du ska säga för att få affären i hamn. Ditt säljsamtal börjar glida dig ur händerna, fast du egentligen har en bra produkt som du vet att kunden kommer att tjäna på om han eller hon bara köper den. Men kunden blir osäker, trummar lite med fingrarna, får ökad puls, vill kanske, men känner sig inte riktigt tillfreds med situationen och väljer den enkla utvägen: -Nej.I den här boken får du lära dig vad du skulle ha gjort annorlunda och för första gången någonsin, presenteras ett modern synsätt på hur du ska se på begreppet avslutstekniker, för att du ska kunna möta den moderna kunden i deras verklighet.Med 100 olika sätt att fråga efter affären i olika kundsituationer, så kommer den här boken förmodligen ligga i din säljväska och tas fram inför varje säljsamtal du kommer att ha framöver!