Mikael von Matérn – författare

Försäljning handlar om så mycket mer än talang, social förmåga eller att vara duktig på olika typer av säljmetoder eller avslutstekniker. Det handlar också om att hitta sina egna vägar och våga gå mot strömmen, om att tänka rätt och våga tro på sina mål och drömmar även om omgivningen säger att det är svårt. Det handlar om att våga tro på att du kan bli bäst! Ska du lyckas inom försäljning är en grundläggande förutsättning att du redan har lyckats i dina tankar. Det gäller vad du än företar dig i livet. Kan du se dig själv lyckas kommer du att göra det. Genom livet har jag lärt mig att bygga upp mentala framgångsbilder. Dessa bilder använder jag mig av inom idrott, föreläsningar, olika typer av utmaningar och framförallt inom försäljning. Under många år har jag försökt identifiera vad jag behöver förbättra för att bli bäst inom försäljning, och jag har arbetat hårt med att utveckla de egenskaper jag tror är förutsättningen för att verkligen lyckas. Jag har identifierat 44 faktorer som oavkortat är orsakerna till varför jag lyckats inom försäljning. Den här boken baseras på mina personliga erfarenheter där jag berättar om olika säljsituationer som varit avgörande för mig som säljare. Boken riktar sig inte bara till dig som säljare, utan också till dig som vill nå alla dina mål och drömmar. Mitt syfte med boken är att inspirera dig till att bli en bättre säljare och min förhoppning är även att boken ska inspirera dig till att bli en ännu bättre människa!

Efter några hektiska men underbara år, vaknade jag upp på ett sjukhus i Borås. Vad var det egentligen som hände? Jag mådde ju så bra igår. Kanske var det min iver att få upptäcka världen eller kanske var det min rädsla att gå miste om något givande livsögonblick, som visade mig vägen till sjukhussängen. Kanske var jag alldeles för ivrig till att få förverkliga mina drömmar eller så var det helt enkelt bara oturen som så nära höll på att presentera mig för döden.Min hjärna hade blivit kraftigt inflammerad, vilket gjorde det svårt för mig att stundtals känna igen mina nära och kära. Att svara på frågor som 2+1 tyckte jag var frågor för Einstein. Läkarna var bekymrade och berättade för mig att utgången var mycket oviss. Det såg mörkt ut, men jag hade fortfarande möjlighet att överleva. För stunden kändes det lättare för mig att tänka att det enbart handlade om otur. När jag sex månader senare var helt återställd, förstod jag dock att det handlade om någonting helt annat. Min kärlek till livet och min vilja att uppleva så mycket som möjligt, blockeradesignalerna som mitt inre försökte förmedla. En inre röst ropade: ”Ta det lugnare, gör inte allt på en gång, stanna upp och dra ner på tempot”. Dessvärre ignorerade jag denna omtänksamma röst som ville mig så väl.När jag tog mina första stapplande kliv ut ifrån sjukhuset minns jag påfallande väl hur starkt mina sinnen var påkopplade. Barnens skratt gav mig en kittlande känsla i magen, himlens vackra skiftningar fick mig att plötsligt stanna upp och förundras, dofterna av de första vårblommorna gav mig rysningar över hela kroppen. Smaken av den friska luften som jagade sig ner genom mina lungor, gjorde mig djupt avslappnad och känslan av att återigen få se livet gjorde mig smått lyrisk. Min närvaro var total och mina sinnen var skarpare än någonsin.Här startade en ny resa för mig. Jag började undersöka vilka komponenter som ger människan de bästa förutsättningarna till att må bra, och hur vi kan skapa vårt bästa möjliga liv. Åtta år senare har jag nu sammanställt min forskning och mina teorier i en bok.Forskningen som jag genomfört har lett mig fram till slutsatsen att alla människor kan må bra, varje dag under en hel livstid.

After a few hectic – but wonderful – years, I woke up in a hospital close to my hometown in Sweden. What had happened? Only yesterday, I felt like a champion. Maybe it was my eagerness to explore the world around me that had put me here. Or maybe it was my fear of missing out on some potentially rewarding experience. Maybe I had been just a little bit too eager trying to make my dreams come true, or could my brush with death simply be a case of bad luck? There was a severe inflammation in my brain, which at times made it hard for me even to recognize my loved ones. To me, questions like 2 + 2 seemed more fitting for a rocket scientist. The doctors were deeply concerned and told me that my prognosis was very uncertain. Things certainly looked bleak, but surviving this whole ordeal was still in the cards. At the time, it made more sense to me to simply see my situation as a case of bad luck. Nonetheless, six months later and completely recovered, I realized that this was the result of something completely different. My love for life and my desire to experience as much as possible had blocked my inner signals. It was like an inner voice telling me to "Relax. Don’t try to do everything at once. Stop and smell the roses." Unfortunately, I ignored this worried voice that was trying to look out for me. As I took my first stumbling steps leaving the hospital, I can still clearly remember how alert my senses truly were. Children’s laughter made me feel all warm inside. The simple beauty of the sky shifting color made me stop all of a sudden in awe. Smelling the first spring flowers gave me goose bumps. The taste of fresh air being sucked into my lungs made me feel deeply relaxed and the sensation of once again experiencing life made me somewhat euphoric. I was completely present in the moment and my senses were shaper than ever before. This was the beginning of a new journey for me. I started to examine exactly what is needed to create the best possible conditions for feeling good and how we are to create the best possible lives for ourselves. Eight years later, I have now compiled my research and theories in this book. My research has led me to conclude that it is possible for each and every one of us to feel good, every day, throughout our whole lives.