Mike Weinberg – författare

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.

Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.

Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.

Aprenderás cómo:

• Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales

• Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente

• Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales

• Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales

• Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores

• Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían

• Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada

• Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos

• Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios

• Y mucho más.

Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.

Because in sales, there’s no such thing as forever. You need new customers and new business—all the time.

No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you’re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You’ll learn how to:

• Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects 

• Draft a compelling, customer-focused “sales story” 

• Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects 

• Use email, voicemail, and social media to your advantage 

• Overcome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflex 

• Build rapport, because people buy from people they like and trust 

• Prepare for and structure a winning sales call 

• Stop presenting and start dialoguing with buyers 

• Make time in your calendar for business development activities

• And much more

Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.

Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

• Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas

• Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento

• Convocar a reuniones productivas

• Crear un plan de compensación extraordinario

• Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas

• Entrenar para el éxito

• Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen

• Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas

• Mejorar tus argumentos de ventas

• Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.

Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.

In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you:

And much, much more

Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.

The lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. . .no matter how much repeat business you get from loyal customers.

Packed with tested strategies and anecdotes, New Sales. Simplified. offers a proven formula for prospecting, developing, and closing deals.

With refreshing honesty and some much-needed humor, sales expert Mike Weinberg examines the critical mistakes made by most salespeople and executives, then provides tips to help you achieve the opposite results.

In New Sales. Simplified., you will learn how to:

New Sales. Simplified. is about overcoming and even preventing buyers’ anti salesperson reflex by establishing trust. This book will help you choose the right targets and build a winning plan to pursue them.

Named by Hubpot as a Top 20 Sales Book of All Time, this easy-to-follow guide will remove the mystery surrounding prospecting and have you ramping up for new business.

Packed with case studies, Sales Management. Simplified. offers a proven formula for prospecting, developing, and closing deals—in your time, on your terms.

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies to find the answer - and it''s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers can unknowingly undermine performance.

Weinberg tells it straight by calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news is that with the right guidance, results can be transformed.

In Sales Management. Simplified., Weinberg teaches managers how to:

Blending blunt, practical advice with funny stories and examples from the field, Sales Management. Simplified. delivers the tools every sales manager needs to succeed.

Managing sales doesn''t have to be complicated, and the solution starts with you!

The First Time Manager Series has sold over 500,000 copies and is a go-to guide for new and aspiring sales managers on what to expect and how to succeed.

The jump from sales superstar to sales manager has made or broken many a sales career.

As a top-performing sales professional, you know how to own your calendar, focus your energy, create opportunities, navigate the sales process, negotiate, and close deals. Yet, if you are like most new sales managers, there is still so much you don’t know and that can trip you up if you aren’t careful.

Luckily, Mike Weinberg knows the pitfalls to avoid and mindset changes needed to successfully make the leap. This powerful new resource contains candid guidance on how to master your expanded responsibilities like a pro:

Don’t let your promotion become a trial by fire. Turn to this book to hit the ground running.