Peter Haupt – författare

Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verkäuferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der Verkäufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. In lockerer Sprache führt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verknüpft ist. Darüber hinaus gibt er dem Verkäufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das heißt, wenn ein Verkäufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch häufige und gründliche Übung. Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verkäufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gefällig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt für Verkaufsschritt das nötige Wissen. Die Kapitel können bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann eingeübt werden, was in der Stresssituation "Verkaufen" ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.

The new edition includes additional analytical methods in the classical theory of viscoelasticity. This leads to a new theory of finite linear viscoelasticity of incompressible isotropic materials. Anisotropic viscoplasticity is completely reformulated and extended to a general constitutive theory that covers crystal plasticity as a special case.

The new edition includes additional analytical methods in the classical theory of viscoelasticity. This leads to a new theory of finite linear viscoelasticity of incompressible isotropic materials. Anisotropic viscoplasticity is completely reformulated and extended to a general constitutive theory that covers crystal plasticity as a special case.

This exposition of the theory of materials has its origins in the lectures I gave at the universities of Darmstadt and Kassel from 1978 onwards. Research projects carried out during the same period have been the source of extensive refinements to the subject-matter. The reason for adding yet another book to the existing wealth of volumes dealing with continuum mechanics was my desire to describe the phenomenological theory of material properties from my own point of view. As a result, it is without doubt a subjectively inspired and incomplete work. This particularly applies to the selection of quotations from the literature. The text has been influenced and enhanced by the numerous discussions I had the privilege of holding with students and experts alike. I should like to thank them all sincerely for their contributions and encouragement. 1 My special thanks go to my academic teachers Rudolf Trostel and Hubertus 1. Weinitschke,2 whose stimulating lectures convinced me at the time that continuum mechanics is a field of science worth pursuing. I greatly appreciate the long and amicable collaboration with Babis Tsakmakis and Manfred Korzen, during which a number of indispensable fun­ damental aspects emerged. Valuable inspiration regarding the development of the thermomechanical theory of materials was given by Roman Bonn, Markus Horz, Marc Kamlah and Alexander Lion. It was Lion''s skill that provided the link between the theoretical modelling and experimental investigation of material behaviour.