Redaktör Christina S. Donnerlid – författare

Kapitlet Kunder och försäljning är ett utdrag ur Entreprenörsboken vol 1 av Founders Alliance. Att kunna sälja sin produkt eller sina tjänster är både roligt och nödvändigt, och det är försäljningen som gör det möjligt för dig att förverkliga dina företagsidéer. Du måste helt enkelt se till att få in mer pengar i företaget än vad som går ut för att det ska går runt. Innan du gör något annat bör du därför fundera över hur du ska få in dessa pengar. Man kan säga att försäljningen är motorn i företaget, stannar den, stannar hela verksamheten och det blir omöjligt för dig att driva den vidare. I kapitlet får vi ta del av hur framgångsrika entreprenörer ser på försäljning och hur man lyckas med den. Vilka är mina kunder? Hur får man till ett avslut? Hur hittar man rätt säljare och hur leder man dem? Vi får följa processen från bolagsstart till dess man börjar anställa ett säljteam.Vi får också läsa personliga porträtt av Ayad Al Saffar, grundare Kin Group inkl. Ur&Penn; Anna-Clara Blixt Modin, grundare StagePool, Ubetoo; Hampus Jakobsson, grundare TAT; Anette Wesström Sundqvist, grundare Fourfield Scandinavia inkl. NK Sport & Fritid; Torsten Jansson, grundare New Wave Group inkl. Kosta Boda samt Lars-Henrik Friis Molin, grundare Universum inkl. Nova, Campus.

Ayad Al Saffar kom till Sverige från Libanon 1984. Här mötte ett liv fyllt med hårt arbete men också en dröm om att skapa något. Slumpen valde väg åt honom och idag driver han ett miljardbolag inom klockbranschen, men är kanske mest känd för att ha räddat det blödande Ur&Penn;. Här får vi följa Ayad på hans resa från flykting till framgångsrik entreprenör, en resa fylld av utmaningar, motgångar och hårt slit, men framförallt drivkraft och en tro på att allt är möjligt.

Anna-Clara Blixt Modin har stor känndedom om artist- och musikbranschen eftersom hon själv har jobbat som bland annat musikalartist, sångerska och skådespelerska. Hon upptäckte hur svårt det var att hitta jobben och beslöt sig för att göra något åt det och startade StagePool. Vi får ta del av hur Anna-Clara på en tuff marknad med annorlunda utmaningar drog hon igång sitt första företag, hur hon genom att vara orädd och se möjligheter startat ytterligare ett bolag och etablerat sig utomlands.

Anette Wesström Sundqvists motto är att ingenting är omöjligt. Genom hennes berättelse förstår man att den inställningen har varit nödvändig. Anette bestämde sig tidigt för vad hon ville och ingeting har kunnat stå i vägen för hennes mål, trots att hon valde en mandominerad bransch där hon ofta blev tagen för assistent till de manliga kollegorna istället för ansvarig, och idag driver hon ett framgångsrikt företag med flera varumärken inom konfektionsbranschen, däribland NK Sport&Fritid;.

Hampus Jakobsson var tidigt intresserad av datorer och grafik, men det var inte förrän han träffade likasinnade på universitetet som tanken på entreprenörskap föddes. Läs om hur de med humor, annorlunda lösningar och hårt arbete har byggt upp det framgångrika IT-företaget TAT som arbetar med stora internationella kunder.

Torsten Jansson är mest känd för att han tog sig an Orrefors och Kosta Boda och vände resultatet, men hans entreprenörskap startade mycket tidigare än så. Egentligen ville han bli pingisproffs men när Torsten kom in på försäljning förstod han att detta skulle bli hans liv. Vägen har gått via lotter, tröjor och annat fram till grundandet av New Wave Group.

Lars-Henrik Friis Molin brinner för att hjälpa människor att nå sin fulla potential, och han är inte rädd för att pröva nya vägar, trots hårt motstånd. Genom Lars-Henriks berättelse får vi höra om hur han trotsade monopolet, hur han skapade ett av Sveriges största rekryteringsföretag och hur nya idéer hela tiden tar form parallellt med employer branding-företaget Universum.

Per Holknekt har upplevt både upp- och nedgång i livet och det var efter en stor livskris som han startade sitt framgångrika klädföretag Odd Molly. Innan dess hade han varit världsmästare i skateboard och drivit flera andra bolag. Per delar här med sig av sina erfarenheter som entreprenör, men framförallt som människa, och påpekar vikten av att vara sann mot sig själv i allt man gör.

Ulrika Gradén är starkt övertygad om att hälsa och välmående går hand i hand med framgång, och alla hennes tre bolag genomsyras av denna inställning. Hon är mån om sin personal och uppmuntrar till ett hälsosamt liv, något som främjat företaget på olika plan. Ulrika vill se fler kvinnliga entreprenörer och engagerar sig på olika sätt för att inspirera unga tjejer till att våga satsa.

Thomas Jönsson brinner för återvinning av elektronik och har byggt upp sitt företag REHIFI.SE baserat på det. Han startade redan under skoltiden och upptäckte att det inte var helt enkelt att plugga och driva företag samtidigt, problemen avlöste varandra. Efter examen satsade han fullt ut och la allt annat på hyllan, något som resulterade i utbrändhet vid 25. Vi får höra om Thomas lärdomar och om hur han idag ser på livet och på sitt entreprenörskap.

Salvatore Grimaldi tar oss med på sin resa från Italien till Sverige, från sliparjobbet på Volvo till den egna koncernen Grimaldi Industri. Under åren har Salvatore gjort många internationella affärer och har tagit över ett flertal bolag och gjort dem lönsamma genom sin egen metod. Idag driver Salvatore Grimaldi ett trettiotal bolag inom koncernen, däribland hans ursprungliga verkstad.

Casten von Otter hade inga planer på att bli entreprenör efter studierna, men trots skeptiska kommentarer tog han steget. Idag är han delägare i sex bolag, en del egenstartade och en del förvärvade. Han har en bestämd uppfattning om hur man bör agera och ta vara på idéer för att lyckas.

Lena Apler hade modet att ge sig in i finansbranschen som egenföretagare efter mång år som anställd. Lena berättar om svårigheterna längs vägen med Collector, om hur hon fick kämpa för att bygga upp förtroendet i branschen, och om hur det förändrat henne som affärskvinna.

Sten K Johnson hade modet att ta över det anrika Kockums och blåsa liv i det igen. Han blev genom det en av de yngsta vd:arna för ett aktiebolag i Sverige. Ingen lätt uppgift. Sten K menade att mycket i hans karriär berodde på slumpen, och trots att han var känd för att vara försiktig vågade han satsa, vilket skulle visa sig vara lönsamt.

Martin Walfisz lät sitt intresse för dataspel forma hans entreprenörskap och startade Massive Entertainement och Planeto. Vägen från spelnörd till vd i ett stort spelutvecklingsbolag gick via IT-bubblan, riskkapitalister och utmärkelsen ”Årets strategispel”, till slutligen ett uppköp och en nystart.

Olof Stenhammar har alltid gillat affärer och han blev banbrytande när han startade OMX, Sveriges första marknadsplats för optioner. Det blev en fartfylld resa med internationella kopplingar som slutligen ledde fram till sammanslagningen med Nasdaq. En resa Olof aldrig hade kunnat drömma om under uppväxten på landet.

Yngve Bergqvist är mannen bakom ett av Sveriges mest kända varumärken - Ishotellet och Ice Bar. Att det blev just turism för Yngve är kopplat till hans starka kärlek till naturen och en önskan om att låta fler uppleva den. Själva Ishotellets födelse kom till genom en dubbelbokning i stugbyn.

Johan Skarborg har alltid velat bli entreprenör och har alltid hållit på med affärer, men bestämde sig ändå för att plugga. Det var i samband med studierna han fick kontakt med sina kompanjoner och drog igång Academic Work. Under åren som gått har de tre jobbat hårt, lärt sig mycket och byggt ett starkt och framgångrikt företag.

Daniel Spasic har entreprenörskapet med sig hemifrån men utbildning och några anställningar ledde honom till läkemedelsbranschen och starten av TFS. Att som ung komma in i en konservativ bransch har sina sidor, men Daniel hittade egna lösningar på det. Idag är bolaget globalt och har en inriktning som de är i princip ensamma om.

Monica Lindstedt har varit pionjär, gått mot strömmen och utmanat värderingar för att driva igenom sin idé. När hon startade Hemfrid var det ett eget behov som styrde, men som hon även såg hos andra. Det tog ett tag att få snurr på verksamheten, men idag är den etablerad och framgångsrik, och inställningen från omgivningen en annan än i början.

Bert-Inge Hogsved har dubbla examina, civilingenjör och civilekonom, och jobbade i 13 år inom petrokemin innan han blev entreprenör. Det började med att hustrun behövde ett redovisnings-system till sitt företag, och Bert-Inge utvecklade ett. Under åren med Hogia har han fokuserat mycket på organisations- och personalutveckling, och har provat många banbrytande lösningar.

Isabella Löwengrip blev känd genom att hon som fjortonåring blev en framgångsrik bloggare, Blondinbella. Detta blev grunden till hennes entreprenörskap som innefattar både kläder, böcker och en egen tidning. Isabella berättar om hur ser på entreprenörskap och vad som är viktigt för att lyckas.

Kristina Lindhe tog steget från lärare till entreprenör och startade heminredningsföretaget Lexington. Kristina berättar om hur hon tagit företaget ut på den internationella marknaden med allt vad det inneburit samt hur hon hanterat den växande organisationen.

Greger Hagelin var en av Sveriges bästa skateboardåkare, och det var också skateboardprodukter som blev hans affärsidé för WeSC. Greger berättar om hur han arbetat med partners, kunder och PR på vägen mot sin vision att bli världens bästa streetfashionvarumärke.

Tomas Sundh var bara 21 år när han släppte studierna för entreprenörskapet och startade Estate Europe. Drivkrafterna kan vara många, men för Tomas och hans kompanjoner handlade det om en övertygelse om att kunna lösa uppgiften bättre än konkurrenterna. Under åren har företaget växt och uppmärksammats, och mottagit flera olika priser, de har bland annat utsetts till en av Sveriges bästa arbetsplatser.

Jesper Lilliesköld och Andreas Gindin insåg tidigt att internet skulle bli stort och genom sitt företag Besedo har de arbetat med att skapa trygghet för användarna på olika sajter. De berättar om hur det är att vara tidig i en bransch och om vinsten med att vara två som delar på ansvaret.

Helena Casserlöv-Kvist hade inga entreprenörsplaner, men genom en anställning som vd upptäckte hon brister i ekonomibranschen. Istället för att bara konstatera det gjorde Helena något åt det själv och startade Meritmind, idag ett framgångsrikt företag med flera kontor. Helena ger sin syn på entreprenörskap, vikten av soliditet och att våga delegera.

Jonas af Jochnick kom in på kosmetikbranschen av en slump och hur namnet Oriflame kom till har sin egen historia. Framgångarna har varit enorma, men att bygga ett internationellt bolag innebär också motgångar, och det har varit nära ögat ett par gånger. Jonas delar med sig av sina viktigaste lärdomar kring internationalisering, rekrytering och mycket annat.

Jörgen Stenberg har alltid varit nyfiken, och det är till stor del den som har format hans entreprenörskap. Han kom i kontakt med bilbranschen på 1980-talet vilket ledde in honom på extremtester av bilar. Under åren har han byggt upp testanläggningar på flera platser runtom i världen men trots stora framgångar ser han inte pengar som någon drivkraft.