Sebastian Arnold – författare
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Bauaufträge erfolgreich akquirieren
Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung
Häftad, Tyska, 2002
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"Wenn sich mein Planziel erfullt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitaten habe, dann akquiriere ich Auftrage", erlautert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verandernden Markt mit verstarktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Massnahmen erganzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausfuhrungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - erganzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
Rödersheim-Gronauer Brakteatfibel und "die Dame vom Blackenbrunnen"
Deutung eines frühmittelalterlichen Fundstücks aus der Pfalz
Häftad, Tyska, 2010
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Berufsethische Standards und Leitbilder der Sozialen Arbeit. Prinzipien, Nutzen, hilfreiche Orientierung
Häftad, Tyska, 2016
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Recht junger Menschen auf Beteiligung. Art. 12 KRK und seine Umsetzung in Deutschland und in der Jugendhilfe
Häftad, Tyska, 2019
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Stoizismus im Leben -
Mit Ehrgeiz, Selbstliebe und Geradlinigkeit zur inneren Freiheit
Häftad, Tyska, 2025
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