Sebastian Pyka - Böcker
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Resilienz im persönlichen Verkauf
Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
Häftad, Tyska, 2017
616 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt.