Thomas Menthe – författare

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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Springer Fachmedien Wiesbaden
2017
641 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.
Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
AvManfred Sieg,Thomas Menthe
E-bok
Tyska, 2017
526 kr
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Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar.
Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.
Effectiveness of Value-Selling Training Programs
AvThomas Menthe
E-bok
PDF, Engelska, 2016
493 kr
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Master's Thesis from the year 2016 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: Distinction, Buckinghamshire New University, language: English, abstract: Many companies in Business-to-Business (B2B) environment consider value-based selling (VBS) to be a selling approach that can move the conversation with their customers from price to value. Thus, firms today invest in training their sales force to improve how the value of their product or service is quantifiable and communicated to customers effectively. While the implementation of Value-Selling Training Programs (VSTP) is regarded as an important step in educating sales people, little is known about the effectiveness of the programs in regard to measurable financial results for the company and the effects generated for the various parts of the organization. However, the effectiveness of VBS has not yet been measured (e.g. financial outcomes) extensively and the effectiveness of such programs must be questioned if there is no Return on Investment (ROI) for the organization. Based on semi-structured one-on-one interviews with key decision makers of these companies, financial outcomes were identified, e.g. increase in margins or ROI (%) of such programs and portrayed the various effects of these VSTP i.e. behavioural, awareness and marketing-related benefits, which were caused by the training. The most outstanding finding was that company managers, who focused on measuring the outcome of the training initiative received positive results whereas the majority of interviewed company decision makers did not track the success (effectiveness) in detail or were only able to describe non-tangible results some provided a gut-feeling of their outcomes. To further advance knowledge about the effectiveness of VSTP, future research avenues were identified to ensure ROI of such initiatives and areas of improvement such as suitable evaluation tools and practical methods to measure the outcome and increase financial returns of the investment.
Effectiveness of Value-Selling Training Programs
AvThomas Menthe
Häftad, Engelska, 2016
855 kr
Skickas inom 3-6 vardagar
A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond
AvThomas Menthe
Häftad, Engelska, 2019
414 kr
Skickas inom 3-6 vardagar
new era of Value Selling
What customers really want and how to respond
AvThomas Menthe
E-bok
Engelska, 2019
123 kr
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With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller.Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales?Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer''s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow.Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
new era of Value Selling
What customers really want and how to respond
AvThomas Menthe
E-bok
Engelska, 2019
89 kr
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With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller.Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales?Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer''s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow.Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
Akquise im Vorstandsturm
Die Königsdisziplin im Vertrieb
AvThomas Menthe,Volker Deppe
Häftad, Tyska, 2022
187 kr
Skickas inom 3-6 vardagar
Kundennutzen: die Basis für den Verkauf
So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert
AvThomas Menthe,Manfred Sieg
Häftad, Tyska, 2012
490 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss über den Preis verkaufen – und das kann verhängnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erläutert. „Die Themenkombination Neuroökonomie, Verkauf und Investitionsnutzen gab es bisher noch nicht. Die Themen sind praxisorientiert und gebrauchsfertig behandelt. Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“ Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH„Nutzen ist das Bindeglied von Käufer und Verkäufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr sachkundig und praxisorientiert. ‚Kundennutzen‘ vermittelt neue Einsichten, gibt Impulse und Inspiration, den Vertrieb in die Champions League zu führen.“Ralph Haupter, Vorsitzender der Geschäftsführung, Microsoft Deutschland GmbH„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für den Vertriebsbereich. Im Buch wird umfassend erklärt, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
AvThomas Menthe,Manfred Sieg
Häftad, Tyska, 2012
415 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. „Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft „Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG „Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH„Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“ Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH„Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.“Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
AvManfred Sieg,Thomas Menthe
E-bok
PDF, Tyska, 2012
329 kr
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Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.
„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft

„Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“
Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG

„Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
„Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
„Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.“
Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
Kundennutzen: die Basis für den Verkauf
So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert
AvManfred Sieg,Thomas Menthe
E-bok
PDF, Tyska, 2012
370 kr
Läs direkt efter köp
Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss über den Preis verkaufen – und das kann verhängnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erläutert.

„Die Themenkombination Neuroökonomie, Verkauf und Investitionsnutzen gab es bisher noch nicht. Die Themen sind praxisorientiert und gebrauchsfertig behandelt. Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
„Nutzen ist das Bindeglied von Käufer und Verkäufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr sachkundig und praxisorientiert. ‚Kundennutzen‘ vermittelt neue Einsichten, gibt Impulse und Inspiration, den Vertrieb in die Champions League zu führen.“
Ralph Haupter, Vorsitzender der Geschäftsführung, Microsoft Deutschland GmbH
„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für den Vertriebsbereich. Im Buch wird umfassend erklärt, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
Neue Methoden Fur Einen Effektiven Vertrieb
AvThomas Menthe,Kurt Nagel
Inbunden, Tyska, 2011
503 kr
Skickas inom 3-6 vardagar

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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Effectiveness of Value-Selling Training Programs

Effectiveness of Value-Selling Training Programs

A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond

new era of Value Selling

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Akquise im Vorstandsturm

Kundennutzen: die Basis für den Verkauf

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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf

Neue Methoden Fur Einen Effektiven Vertrieb

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