Erfolgskonzepte Zahnarztpraxis & Management – serie

Wie führe ich meine Zahnarztpraxis zum Erfolg?Im modernen Gesundheitssystem muss sich der niedergelassene Zahnarzt vielfältigen Herausforderungen stellen. Denn neben dem medizinischen Geschick sind auch seine Qualitäten als Unternehmer und Führungspersönlichkeit gefragt.Das Ziel ist eine effiziente, attraktive, wirtschaftlich erfolgreiche Zahnarztpraxis, die die persönlichen und fachlichen Erwartungen und Bedürfnisse von Zahnarzt, Team und Patienten erfüllt.MarketingWelche Bedürfnisse haben die verschiedenen Zielgruppen?Wie spreche ich diese am besten an?BWLWie rechnet sich welche Aktivität?KommunikationWie kann ich Beratungs- und Aufklärungsgespräche mit meinen Patienten optimieren?Wie mache ich meine Patienten zu Botschaftern meiner Dienst-Leistung?TeamführungWie entwickle und führe ich ein erfolgreiches Team?Wie motiviere ich meine Mitarbeiter?Analyse – Konzepte – Umsetzung- Beispiele aus dem Praxis-Alltag- Fragebogen zur Analyse der eigenen Ist-Situation- Entwicklung eines modernen Praxiskonzepts- Tipps für die Umsetzung bei der täglichen Arbeit+ Zusatzinfos zum Buch im Internet:Checklisten, Formulare, Textvorlagen … zur direkten Umsetzung im Praxisalltag.

Wie übergebe ich erfolgreich meine Zahnarztpraxis?Im modernen Gesundheitssystem muss sich der niedergelassene Zahnarzt während seiner Berufstätigkeit vielfältigen Herausforderungen stellen. Will er seine Praxis später erfolgreich übergeben, so müssen viele Punkte beachtet werden. Nicht nur das eigene "gute Gefühl", sondern auch die persönlichen und fachlichen Erwartungen des übernehmenden Zahnarztes sowie die Bedürfnisse des Praxisteams und der Patienten müssen erfüllt sein.Relevante EckdatenWie sieht das Marktumfeld ausWie berechne ich den Wert meiner PraxisMit welchen Maßnahmen kann ich den Wert meiner Praxis erhöhenWann ist der richtige ZeitpunktStrategisch vorausschauend agierenChancen nutzen, Risiken minimierenWie vermeide ich typische FehlerDie richtigen Strategien für Ihre Gespräche mit Bank, Steuerberater, PraxisübernehmerFit für die Verhandlung mitChecklistenGlossar der wichtigsten betriebswirtschaftlichen BegriffeOrganisation, VerwaltungBerufsrechtBestehende VerträgePersonal und GerätepoolFinanzen, SteuernKaufvertragFrühzeitige, gute Planung zahlt sich aus!Für alle Zahnärzte, die Ihre Praxis bzw. Praxisanteile bestmöglich verkaufen und Ihre Patienten und Mitarbeiter in die Hände eines kompetenten Nachfolgers übergeben wollen.

Gute Planung zahlt sich aus!Das „Schweizer Taschenmesser“ für die Niederlassung.Entscheidungsfindung· Wie finde ich die richtige Praxis, die zu mir passt?· Welche Organisationsform: Einzel-, Gemeinschaftspraxis …?· Neugründung oder Übernahme?Wertermittlung, Vor-/Nachteile bestehender StrukturenVereinbarkeit Familie und Praxis· Wie kombiniere ich Familie und Praxiserfolg?· Worauf muss ich als Praxischef achten?Organisation· Chancen nutzen, Risiken minimieren· Wie vermeide ich typische Fehler?· Verhandlungen mit Bank, Steuerberater, Praxisabgeber mit der richtigen StrategieKooperationen & Marketing· Zusammenarbeit mit Kollegen, Kliniken und anderen Gesundheitsdienstleistern· Wie mache ich meine Praxis bekannt: Anzeigen, Engagement, Events…?Finanzen· Kostenpositionen und Einnahmequellen· Gerätepool und Personal· Steuern und FördermöglichkeitenHier finden Sie das Rüstzeug für einen erfolgreichen Start.Für alle Zahnärzte, die sich niederlassen bzw. ihre bestehende Praxis optimieren wollen.

Facebook oder Türschild? – Beides!Souveräner und effizienter Umgang mit Facebook, Twitter, Youtube, Google+, Flickr, Xing – zur Steigerung von Image und Bekanntheit.Der eigene AuftrittSchnell einrichtenProfessionell und erfolgreich pflegenWie finde ich bei Bedarf einen geeigneten Dienstleister?Wohin geht der Trend?Leitfaden für Einsteiger - mit Zusatzwissen für den Fortgeschrittenen„Fahrpläne“: Schritt für Schritt Anleitung mit jeweiligem ZeitbedarfTypische „Stolpersteine“Wichtige Rechts-TippsSpezielle PR-TippsJe nach Anspruch und Zeitbudget werden zwei Varianten vorgeschlagen„Speed“: Korrekt, aber nicht elegant„Perfekt“: Optimal in Inhalt und AuftrittZahlreiche Checklisten zur Vorbereitung, Umsetzung und Erfolgskontrolle.

Ihre Patienten sind im Internet – Sie auch? Wie präsentieren Sie sich, Ihre Praxis und Ihre Leistungen online? Sind Sie gut für neue Patienten auffindbar? Wie können welche Marketingmaßnahmen erfolgreich in Ihrer Zahnarztpraxis umgesetzt werden?  InhalteErzielen Sie mit geringem Aufwand den größtmöglichen Nutzen für Ihre Praxis:- Marketing-Grundlagen mit Blick auf den Medizinmarkt, die Rolle der Patienten und den Basics, wie Marketing-Konzept und Corporate Identity- bewährte Marketing-Maßnahmen wie Arzt-Suchverzeichnisse, Pressearbeit, Newsletter- alles über den Klassiker: die Praxis-Website- Hintergrundinformationen zum Suchmaschinenoptimierung (SEO)- Vorstellung aktueller Social Media Plattformen wie Facebook, Twitter & Co.- Tipps zum Umgang mit Bewertungsportalen und Anleitungen zum Empfehlungsmarketing sowie zum eigenen Reputations-Management im Internet- Einsatzmöglichkeiten eines Blogs in der Zahnarztpraxis- Nützliche Informationen zu Rechtsvorschriften wie Berufsrecht, Heilmittelwerbegesetz, Wettbewerbsrecht, Datenschutzbestimmungen u. a. m.- IT-Sicherheit in der Praxis mit Themen wie u. a. EDV-Sicherheit (Firewall, Virenschutz, Back-ups, Zugriffsrechte), Umgang mit IT-Dienstleistern  Mit vielen Extras:- Tipps & Tricks der Medien-Experten- Potentiellen Fallstricken- Checklisten und Anleitungen- Experten-Interviews pro Kapitel

Dieses Buch bietet das praxisrelevante Wissen, um neue Patienten zu gewinnen und vertraute Patienten dauerhaft an die eigene Zahnarztpraxis zu binden.Allein fachliche Kompetenz ist im aktuellen Konkurrenzumfeld nicht genug. Und die Weiterempfehlung durch zufriedene Patienten ist nur eine von vielen Möglichkeiten, bekannter zu werden.Nutzen Sie zusätzlich das Potenzial eines gezielten und systematischen Marketings, um auf Ihre Praxis aufmerksam zu machen. Denn richtig verstanden und umgesetzt, ist auch im Gesundheitswesen Ethik und Marketing kein Widerspruch.Analysen – Konzepte – Umsetzung- Was macht meine Praxis einzigartig gegenüber anderen Praxen?- Was ist meine Hauptzielgruppe? Welche Bedürfnisse hat sie?- Was sind die Schwerpunkte meiner Praxis?< (z.B. Kinderpraxis, Hypnose …)- Welche Möglichkeiten zur Umsetzung von systematischem Marketing habe ich?- Was sind die Besonderheiten von Marketing im Gesundheitsdienstleistungsbereich?NEU - Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis- Analysen zur Wirksamkeit unterschiedlicher Marketingmaßnahmen (Website, Arztbewertungsportale gewinnen an Bedeutung)- Neues Kapitel: Marketing-Controlling (effizienter Werbemitteleinsatz, Werbeerfolg messbar machen)- Binnenmarketing (das „Wirken“ der Praxis auf die Patienten)- „Arbeitsplatz Praxis“: Moderne Anforderungen an Praxisleitung und Team souverän handhabenWerden Sie aktiv!Machen Sie sich und Ihre Dienstleistung erfahrbar und gewinnen Sie die Herzen Ihrer (zukünftigen) Patienten!Mit Praxistipps und Fallbeispielen. Optimale Positionierung und Wahrnehmung im Markt.

Planen – Entscheiden - VerantwortenSie wollen Ihre eigenen Ideen und Vorstellungen umsetzen?Sie wollen die ökonomischen Aspekte Ihres Unternehmens „Zahnarztpraxis“ selbst erlernen und verstehen, um Gespräche mit externen Beratern und Geschäftspartnern auf Augenhöhe führen zu können?Sie wollen zum richtigen Zeitpunkt die geeigneten Entscheidungen treffen?Hier sind Sie richtig!Ihr optimiertes Gesamtkonzept von Existenzgründung bis Zukunftssicherung:Entscheidungsfindung bei Praxisgründung und –entwicklungVertragsabschlüsse, Risikoabsicherung, GesellschaftsgründungKonzeptentwicklungTechnische Projektierung, QMBusinessplanGrundlagen: Betriebswirtschaft, Steuern, RechtStrategische Finanz-, Liquiditäts- und InvestitionsplanungProjektplanung und –umsetzung, MarketingkonzeptDas sinnvolle Zusammenspiel und die Wechselwirkungen ALLER dieser Aspekte in einem langfristigen GESAMT-Konzept sind entscheidend:Betriebswirtschaftlich UND zahnmedizinischFür Zahnarztpraxis UND PrivatbereichMit Beispielen, Checklisten, Handlungstipps.Agieren statt reagierenEin Buch aus der Praxis für die Praxis. Sowohl für Einsteiger, die das erste Mal eine Praxis gründen wollen als auch für Zahnärzte, die ihre bereits bestehende Praxis unternehmerisch erfolgreich weiterentwickeln möchten.

Dieses Buch bietet Ihnen alle Informationen, um die Abgabe Ihrer Zahnarztpraxis strategisch optimal zu planen. Was muss lang-, mittel- und kurzfristig beachtet werden? Irgendwann ist der Zeitpunkt gekommen, an dem jeder Zahnarzt seine Praxis oder seine Praxisanteile abgeben wird. Dies kann aus den unterschiedlichsten Gründen erfolgen und stellt den Praxisinhaber oftmals vor viele organisatorische Herausforderungen.Warum sollte man sich also jetzt schon Gedanken um die eigene Praxisabgabe machen?Ganz einfach: Die Vielschichtigkeit der Praxisabgabe wird häufig unterschätzt und gestaltet sich nicht mehr so einfach wie noch vor einigen Jahren. Sie ist infolge immer umfangreicher werdender rechtlicher Rahmenbedingungen ein inzwischen sehr komplexes Konstrukt. Gerade die Attraktivität der eigenen Praxis zu steigern und so ihren Wert zu sichern ist nur mit einer frühzeitigen Planung möglich. Sie sind daher als Praxisinhaber gefordert, sich rechtzeitig auf die Praxisabgabe vorzubereiten und frühzeitig mit den Problemen auseinanderzusetzen. Denn die Praxisabgabe kann insbesondere dann scheitern, wenn man sich zu spät mit diesem Thema beschäftigt. Dieses Buch richtet sich daher an alle Zahnärzte, gleichgültig ob sie eine eigene Praxis haben oder den Beruf mit anderen Zahnärzten gemeinsam ausüben, und soll ihnen den Weg für eine erfolgreiche Praxisabgabe weisen. Rechtsanwälte, Steuerberater und Betriebswirte haben dieses Buch gemeinsam erarbeitet, um dem Leser so ausführliche und umfassende Einblicke aus den verschiedenen Perspektiven zu vermitteln.Entscheiden Sie sich dazu, die Ratschläge dieses Buches zu berücksichtigen, so steht Ihrer erfolgreichen Praxisabgabe nichts mehr im Wege.

Dieses Buch bietet Ihnen alle Informationen, um die Übernahme beziehungsweise Neugründung Ihrer Zahnarztpraxis strategisch optimal zu planen. Was muss lang-, mittel- und kurzfristig beachtet werden? Für fast alle Zahnärzte ist irgendwann der Zeitpunkt gekommen, an dem sie sich niederlassen und auf eigenen Beinen stehen wollen. Dies kann aus den unterschiedlichsten Gründen erfolgen und stellt den Praxisinhaber in spe vor viele organisatorische Herausforderungen.Warum sollte man sich schon frühzeitig Gedanken um die eigene Praxis machen?Ganz einfach: Die Vielschichtigkeit der Praxisübernahme und der Praxisneugründung wird häufig unterschätzt, denn diese gestalten sich nicht mehr so einfach wie noch vor einigen Jahren. Sie sind infolge immer umfangreicher werdender rechtlicher Rahmenbedingungen ein inzwischen sehr komplexes Konstrukt. Gerade die Attraktivität der zukünftigen Praxis zu steigern und so ihren Wert zu sichern ist nur mit einer frühzeitigen Planung möglich. Sie sind daher als Praxisinhaber in spe gefordert, sich rechtzeitig auf Ihre neue Praxis vorzubereiten und frühzeitig mit den Herausforderungen auseinanderzusetzen. Denn die Praxisübernahme sowie die Praxisneugründung können besonders dann scheitern, wenn man sich zu spät mit dieser Thematik beschäftigt. Dieses Buch richtet sich daher an alle zukünftigen Praxisinhaber, gleichgültig ob sie eine eigene Praxis haben werden oder den Beruf mit anderen Zahnärzten gemeinsam ausüben wollen, und soll ihnen den Weg für eine erfolgreiche Praxisübernahme oder Praxisneugründung weisen. Rechtsanwälte, Steuerberater und Betriebswirte haben dieses Buch gemeinsam erarbeitet, um dem Leser so ausführliche und umfassende Einblicke aus den verschiedenen Perspektiven zu vermitteln.Entscheiden Sie sich dazu, die Ratschläge dieses Buches zu berücksichtigen, so steht Ihrer erfolgreichen Praxisübernahme oder Praxisneugründung nichts mehr im Wege.