Technischer Vertrieb – serie
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4 produkter
Strategisches Business-to-Business-Marketing
Av Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke
Inbunden, 2002
1027 kr
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Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise …
Geschäftsbeziehungsmanagement
Av Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke m. fl.
Inbunden, 1996
900 kr
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Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehmensstruktur sind Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung heute nicht mehr wegzudenken. Der Schwerpunkt des Buches liegt besonders im Investitionsgüterbereich, für …
Technischer Vertrieb
Grundlagen des Business-to-Business Marketing
Av Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke
Inbunden, 1999
1434 kr
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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der …
Markt- und Produktmanagement
Die Instrumente des Technischen Vertriebs
Av Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke
Inbunden, 1998
1129 kr
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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, …
