Dr. Andreas Herrmann ist Habilitand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans H. Bauer der Universität Mannheim

• Erster Teil Die Relevanz und das Grundkonzept einer nachfragerorientierten Produktgestaltung.- 1. Die Bedeutung einer nachfragerorientierten Produktgestaltung für den Markterfolg.- 2. Die “means end”-Theorie als Grundlage einer nachfragerorientierten Produktgestaltung.- 3. Ziel und Gang der Untersuchung.- Zweiter Teil Die Grundzüge der “means end”-Theorie.- 1. Die individuelle Rekonstruktion der Realität.- 2. Das “means end”-Modell.- 3. Die Aussagekraft der “means end”-Theorie.- Dritter Teil Mathematisch-statistische Ansätze zur Operationalisierung der “means end”-Theorie.- 1. Die Repräsentation der “means end”-Kette mittels der Korrespondenzanalyse.- 2. Die Spezifikation marketingpolitischer Aktivitäten mittels loglinearer Modelle.- Vierter Teil Die Ergebnisse im Überblick.