Strategische Verhandlungsvorbereitung

Ein Leitfaden mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten sicher erreichen

Häftad, Tyska, 2006

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Beskrivning

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmöglichkeiten zum Erreichen eines Zieles.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2006-09-26
Mått:168 x 240 x 11 mm
Vikt:336 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:186
Upplaga:2006
Förlag:Gabler
ISBN:9783409142632

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Mer om författaren

Raimund Schmitz ist Gesellschafter-Partner der Winner's Edge GmbH in Leichlingen. Seine Themenschwerpunkte sind Verhandlungsführung, Erfolgsrhetorik, Präsentation, Motivation und Begeisterung in Führung und Vertrieb. Dr. Josef A. Schmelzer und Ulrich Spilker sind ebenfalls Partner von Winner´s Edge.

Innehållsförteckning

Vorbemerkungen.- Prolog.- Leben und leben lassen.- Strategie und Verhandlung — vereinbar oder unvereinbar?.- Fallbeispiel „Grenzsteine auf Wanderschaft“.- Strategische Verhandlungsvorbereitung.- Sicherheit gewinnen.- Step 1.- Step 2.- Step 3.- Step 4.- Step 5.- Verhandlungsdurchführung.- Verhandlungsdurchführung.- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung — Epilog.