Josef Schmelzer – författare

In unruhigen Zeiten sind Führung und Coaching besonders gefragt. Sie sollen Energie und Mut freisetzen und dazu beitragen, dass Mitarbeiter ihr volles Potenzial entwickeln und einsetzen. Je unsicherer das Umfeld, umso wichtiger ist es, dass die Führung klare Orientierung bietet. Dieses Buch stellt eine Fülle von einfachen und praxiserprobten Instrumenten für die direkte Umsetzung im Führungsalltag bereit. Sie ergänzen die in vielen Unternehmen entwickelten Führungsleitlinien um das Gewusst wie.Im Fokus stehen Führungssituationen, mit denen Führungskräfte immer wieder konfrontiert werden. Arbeitsblätter strukturieren das Vorgehen in den einzelnen Fällen.Das Buch ist modular aufgebaut und daher auch vortrefflich als Nachschlagewerk zu nutzen.

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmöglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anführer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und gründlich betreibt, dass er mit den verfügbaren Mitteln die bestmög- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehört, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Geländes wie auch die Ziele, Absichten und Stärken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. ‚Durchsetzen’ ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft ‚durchsetzungsstarke’ Führungskräfte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Büchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und ‚- schlusstechniken’ zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas über die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lücke will dieser Leitfaden schließen. Er führt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstützt er Sie mit Formblättern, die Sie für Ihre Vorbereitungen benutzen können. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.