Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

Häftad, Tyska, 2016

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Beskrivning

Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2016-10-24
Mått:168 x 240 x 29 mm
Vikt:895 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:525
Upplaga:16001
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658112035

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Nationalekonomi inom Ekonomi och Ledarskap
Handelsrätt inom Juridik
Folkrätt inom Juridik

Mer om författaren

JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Recensioner i media

“... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. ” (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

Innehållsförteckning

Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Erörterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung.- Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung.- Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen.