Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.

• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?.- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?.- Was muss man über den Provisionssatz wissen?.- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?.- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?.- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?.- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?.- Wozu braucht man Marketing?.- Selbsttest: Wo liegen die Stärken und Schwächen meiner Handelsvertretung?

Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.

• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?.- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?.- Was muss man über den Provisionssatz wissen?.- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?.- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?.- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?.- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?.- Wozu braucht man Marketing?.- Selbsttest: Wo liegen die Stärken und Schwächen meiner Handelsvertretung?