Cross-Selling

Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung

AvSina Böhler

Häftad, Tyska, 2019

Del i serien Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

667 kr

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Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling.

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