Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr moglich. Irrationale und sich verandernde Forderungen, standiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Prasident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsfuhrung die Verhandlungspartner in die Defensive drangt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschaftsleben spielen keine Rolle mehr. Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfahig bleibt auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielraume eroffnen? Schranner verbindet seine langjahrige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien fur Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr moglich. Irrationale und sich verandernde Forderungen, standiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Prasident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsfuhrung die Verhandlungspartner in die Defensive drangt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschaftsleben spielen keine Rolle mehr. Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfahig bleibt auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielraume eroffnen? Schranner verbindet seine langjahrige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien fur Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.