Matthias Schranner – författare
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8 produkter
Das Ende von Win-win
Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit
E-bok, 2027
236 kr
Kommande
Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr moglich. Irrationale und sich verandernde Forderungen, standiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Prasident …
Der Verhandlungsführer
Taktiken, die zum Erfolg führen
E-bok, 2013
145 kr
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Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei, • wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren. • mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind. • wie Sie mit …
Teure Fehler
Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
E-bok, 2012
113 kr
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Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele …
Verhandeln im Grenzbereich
Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
E-bok, 2012
193 kr
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Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir …
Das Schranner-Konzept®
Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft
E-bok, 2020
193 kr
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Raus aus der Verhandlungssackgasse!Ausweglose Verhandlungen, verfeindete Parteien, extremer Druck – für Verhandlungsprofi Matthias Schranner ist das Alltag. Aus seiner früheren Arbeit bei der Polizei weiß er: Es muss immer eine Lösung geben! Anhand von vier klaren Prinzipien lässt sich jede …
Negotiations on the Edge
Strategies and tactical steps for difficult negotiations
E-bok, 2018
184 kr
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The Seven Principles of Negotiations on the Edge. As a police officer, drug enforcement agent and trainer for negotiation techniques at the training institute of the Ministry of the Interior, I was confronted with the most difficult of negotiations. I negotiated mainly with kidnappers, bank robbers …
Costly Mistakes
The 7 biggest errors in negotiations
E-bok, 2018
178 kr
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Matthias Schranner worked a number of years for the police as their leading negotiator in hostage takings and other crimes. Here he describes his successfully proven negotiating techniques. Using numerous practical examples, he illustrates various procedures which can be applied to negotiations …
