Erik Wetter – författare

Trots att globalisering och digitalisering har gjort det enklare än någonsin tidigare att etablera sig internationellt, så innebär globala affärer fortfarande stora utmaningar och risker. Många viktiga internationaliseringsbeslut fattas ofta på basis av magkänsla eller personliga kontakter på specifika marknader. Även om detta kan fungera i enstaka fall visar forskning att avsaknaden av en robust strategi gör det svårt att åstadkomma positiva resultat i längden.

Denna bok utgår från tidlösa principer och forskningsresultat från svenska och internationella strategiforskare för att beskriva vilka faktorer som gör globala affärer mer eller mindre framgångsrika. Särskilt fokus läggs vid Dunningmodellen, ett beprövat forskningsbaserat strategiskt ramverk som kan tillämpas av moderna tillväxtföretag som verkar i en global ekonomi.  

Dunningmodellens styrka är att den kan hjälpa alla typer av företag att utveckla balanserade insikter och strategier för globala affärer utifrån det enskilda företagets förutsättningar. Insikter och begrepp tydliggörs genom användandet av konkreta exempel från svenska företag från flera olika branscher, exempelvis Annas Pepparkakor, BabyBjörn, auktionshuset Bukowskis, techbolaget Tobii, samt tillväxtföretag inom bioteknik.   Boken är skriven av forskare inom strategi och innovation vid Handelshögskolan i Stockholm och syftar till att sammanfatta relevant forskning och nya insikter på ett så praktiskt och lättillgängligt sätt som möjligt. Den är avsedd för alla som arbetar med olika former av globala affärer i strategiska, operativa, eller rådgivande roller.      

En viktig bok grundad i etablerad forskning som ger svenska tillväxtföretag vägledning i det internationella strategiarbetet att växa global försäljning och undvika onödiga fallgropar

Fredrik Fexe, Vice VD & Strategichef Business Sweden.

Boken är på engelska

Alla är inte födda till goda förhandlare, men alla kan bli det! Vi hamnar dagligen i olika typer av förhandlingar, om stort som smått och både professionellt och privat. De flesta av oss tenderar att förhandla instinktivt, på det sätt som vi känner är det bästa, och ofta det enda, sättet för att nå önskat resultat. Ibland går det bra, men i de flesta fall blir utgången långt ifrån den önskade eller bästa möjliga.

Rätt tillämpade kan verktygen i den här boken betydligt öka din framgångskvot. Den ger dig kunskap om de vanligaste fallgroparna och fula knepen i förhandlingssituationer samt effektiva verktyg och tips för att motverka dem.

Boken tar upp både winwin-metodik och hård förhandling, och steg för steg får du hjälp med att utveckla din egen personliga förhandlingsteknik.

Förhandlingsbart bygger dels på författarnas fleråriga praktiska erfarenhet och forskning, dels på etablerade förhandlingsteorier och modeller. Den franska förlagan har sålt i över 25 000 ex och är översatt till 6 språk.

Om författarnaAlain Lempereur innehar Alan B. Slifkas professur i konfliktlösning vid Brandeis University,USA. Tidigare professor vid handelshögskolan ESSEC i Paris där han bland annat startade upp förhandlingsforskningsinstitutet IRENE (Institute for Research and Education on Negotiation) och arbetade med fältstudier och projekt kring konfliktlösning och försoningsprocesser i Östafrika. Juris doktor (SJD), Harvard Law School.

Aurélien Colson är Associate Professor vid handelshögskolan ESSEC i Paris och där chef för IRENE som nu ansvarar för att utbilda högre befattningshavare vid Europeiska Kommissionen och vid franska utrikesdepartementet i förhandlingsteknik. Tidigare arbetade Aurélien som sakkunnig åt den franske premiärministern. Doktor i statsvetenskap, University of Kent, samt examina från Sciences Po och ESSEC i Paris.

Erik Wetter är Assistant Professor och lärare i förhandlingsteknik vid Handelshögskolan i Stockholm samt flitigt anlitad som föreläsare och rådgivare i förhandlingsfrågor av företag och offentliga organisationer. Erik är ordförande för SILF Negotiation Institute (SNI) samt kopplad till Försvarshögskolan och IRENE vid ESSEC i Paris. Ekonomie doktor och civilekonomexamen, Handelshögskolan i Stockholm.

Sagt om boken”Att planera sin tid är en förutsättning för framgångsrika förhandlingar. Denna bok hjälper dig att göra saker i rätt ordning.” – Dr. Jeanne Brett, Professor of Dispute Resolution and Organizations, Kellogg School of Management.

”Även om du bara tillämpar 5 % av det som står i den här boken kommer dina kunder att uppfatta dig som mer tillmötesgående.” – John Wong, Senior Partner, Boston Consulting Group.

”En unik och välkommen handbok för förhandlare som på ett pedagogiskt sätt beskriver beprövade idéer och framgångsrika beteenden.” – Pierre Debaty, Head of the Brussels Training Office, Europaparlamentet.