Hartmut Sieck – författare
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14 produkter
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Häftad, Tyska, 2024
148 kr
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Häftad, Tyska, 2014
676 kr
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.
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PDF, Tyska, 2014676 kr
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.
Häftad, Engelska, 2026
220 kr
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Häftad, Tyska, 2018
504 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
Häftad, Tyska, 2017
259 kr
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Häftad, Tyska, 2023
500 kr
Skickas inom 3-6 vardagar
Häftad, Tyska, 2023
283 kr
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Häftad, Tyska, 2026
220 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
E-bok
PDF, Tyska, 2007472 kr
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Häftad, Tyska, 2019
372 kr
Tillfälligt slut
Häftad, Engelska, 2016
330 kr
Tillfälligt slut
Häftad, Tyska, 2010
174 kr
Tillfälligt slut
Häftad, Tyska, 2010
210 kr
Tillfälligt slut