Hartmut Sieck – författare

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Zeit- und Selbstmanagement

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2024

150 kr

Skickas inom 3-6 vardagar

Erfolgreich verkaufen im B2B

Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

AvHartmut Sieck,Andreas Goldmann

Häftad, Tyska, 2014

664 kr

Skickas inom 5-8 vardagar

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Nyhet

KEY ACCOUNT PLAN - Done right from the start!

How to use the strategic tool in key account management effec-tively and really benefit from it.

AvHartmut Sieck

Häftad, Engelska, 2026

222 kr

Skickas inom 5-8 vardagar

strategische Key Account Plan

Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2019

375 kr

Tillfälligt slut

Strategic Key Account Plan

The Key Account Management Tool! Customer Analysis + Business Analysis = Account Strategy

AvHartmut Sieck

Häftad, Engelska, 2016

333 kr

Tillfälligt slut

Quo vadis Key Account Management?

Zukunftsimpulse der European Foundation for Key Account Management (efkam)

AvThomas Kleina,Dirk Schneiderm. fl.

Häftad, Tyska, 2018

508 kr

Skickas inom 5-8 vardagar

Sales!

AvHartmut Sieck,Andreas Goldmann

Häftad, Tyska, 2017

259 kr

Skickas inom 3-6 vardagar

Next Level Key Account Management

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2023

504 kr

Skickas inom 3-6 vardagar

Der Key Account Manager

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2023

285 kr

Skickas inom 3-6 vardagar

Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!

Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2026

222 kr

Skickas inom 5-8 vardagar

XING - Voll dabei!

Wie aus einer Karteileiche ein aktiver Netzwerker wurde. Anwendertipps für Ihren XING Auftritt.

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2010

175 kr

Tillfälligt slut

Aktionspunkt

Zeitmanagement:16 heitere Kurzgeschichten und 59 Praxistipps aus dem Privat- und Berufsleben zu den Themen Zeitmanagement / Selbstmanagement

AvHartmut Sieck

Häftad, Tyska, 2010

210 kr

Tillfälligt slut