Jorge Eliecer Prieto Herrera – författare

En la segunda edición del libro Merchandising: la seducción en el punto de venta, se encuentra una guía ampliada para hacer gestión de merchandising desde su mismo devenir histórico y su relación con el marketing empresarial, la teoría básica para su comprensión y las herramientas fundamentales para su aplicación en cualquier tipo de empresa con diversos productos o servicios. Se presentan los conceptos tanto estratégicos como tácticos de un aprendizaje fácil y puntual para ayudar en la toma de decisiones de los gerentes que reconocen el merchandising como la seducción del comprador en el punto de venta

El diagnóstico empresarial e una de las grandes herramientas que tiene el líder de hoy para analizar la evolución de su gestión en una organización. La Gestión estratégica organizacional (G.E.O.), sirve como herramientas básicas para el diagnóstico empresarial, porque facilita la identificación, formulación y evaluación de alternativas estratégicas satisfactoria a las crisis inscritas en el contexto de la activad económica propia de cada compañía, dando como resultado un mejor aprovechamiento de los recursos disponibles en su unidad productora de bienes y servicios.En este libro usted encontrará una guía de fácil interpretación para realizar un examen de su empresa y poder tomar las decisiones más acertadas para mantenerse y avanzar en el mercado competitivo.

Aplicar técnicas de prueba y verificación de la integración de los componentes en la página web para comprobar parámetros de funcionalidad y usabilidad, de acuerdo a unas especificaciones recibidas. Identificar las fases que intervienen en la verificación de la integración de componentes en páginas. Clasificar los distintos tipos de archivos que se van a integrar en la página, verificando la instalación del plugin correspondiente en el navegador web.Verificar la integración de scripts ya desarrollados en páginas web para probar su funcionalidad. Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Confección y publicación de páginas web. CONTENIDOS Validaciones de datos en páginas web Funciones de validación. Descripción de las funciones. Utilidad de las funciones. Implementación de las funciones. Validaciones alfabéticas, numéricas y de fecha. Definición de validaciones. Código de validación. Ejecución del código de validación. Verificar formularios. Identificación de datos. Implementación del código de verificación. Comprobación de los datos introducidos por el usuario. Efectos especiales en páginas web Trabajar con imágenes: imágenes de sustitución e imágenes múltiples.  Selección de imágenes.  Optimización de imágenes. Implementación de código con varias imágenes. Trabajar con textos: efectos estéticos y de movimiento. Creación de textos mejorados y con movimiento. Implementación de efectos.  Adecuación de los efectos a la página web. Trabajar con marcos. Dónde utilizar los marcos. Limitaciones de los marcos. Alternativas a los marcos. Trabajar con ventanas. Creación de varias ventanas. Interactividad entre varias ventanas. Otros efectos. Efectos con HTML. Efectos con CSS. Efectos con capas. Pruebas y verificación en páginas web Técnicas de verificación. Fundamentales. Técnicas HTML. Técnicas CSS. Herramientas de depuración para distintos navegadores. Utilidades para HTML. Utilidades para JavaScript. Utilidades para CSS. Utilidades para DOM. Verificación de la compatibilidad de scripts. Parámetros para distintos navegadores. Creación de código alternativo para diversos navegadores.

El departamento comercial en cualquier organización desempeña funciones de gran importancia para el correcto desarrollo de la compañía, del cual depende la adquisición y mantenimiento de los clientes que aportarán el dinero necesario para hacer frente a las distintas obligaciones. Por tanto, las ocupaciones del equipo comercial se han ampliado a tareasLa investigación de mercados para el marketing es una herramienta poderosa para la toma de decisiones en las organizaciones. En su evolución ha estado permeada por múltiples disciplinas desde las ciencias administrativas hasta las ciencias sociales, lo que la ha dotado de un conjunto de saberes, técnicas, modelos de análisis y metodologías, con base en las problemáticas propias del escenario de consumo y de mercados del siglo XXI.En la primera sección se abordan las bases históricas, epistemológicas, metodológicas y éticas que han dado sentido y reconocimiento a la investigación de mercados. La segunda sección profundiza en las recientes tendencias de investigación de mercados, asociadas con el neuromarketing y el coolhunting, las cuales están dando la pauta para perfilar y comprender mejor a los consumidores. La tercera se enfoca en las orientaciones estratégicas, sustentadas desde la inteligencia de mercados y la investigación estratégica en los ámbitos local e internacional.Dirigido a estudiantes y profesionales de las áreas de mercadeo, administración de empresas, publicidad y afines.

En esta tercera edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual sólo se dedica cinco por ciento de la población mundial: la profesión de las ventas.La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real hace de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: los vendedores.Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar de placer de ser un vendedor profesional, no sólo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: usted.Tenga siempre a mano este material de consultar porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos

El libro está dividido en: 1) Gerencia Estratégica Corporativa (GEC): Una corriente de pensamiento gerencial, 2) Implementando la GEC y 3) Implementación, seguimiento y retroalimentación de estrategias; donde se presenta la evolución del concepto "estrategia organizacional" en Colombia y en el ámbito internacional, se explica cómo aplicar un modelo para realizar un análisis situacional estratégico y, a partir de este, formular e implementar un direccionamiento estratégico.El libro va dirigido a estudiantes de pregrado y posgrado, empresarios, gerentes, ejecutivos y consultores. Puede ser útil a investigadores en historia empresarial y lectores interesados en gerencia.Sobre el autor:Rafaél Ignacio Pérez Uribe Administrador de empresas (U. Jorge Tadeo Lozano, 1980), Investigador adscrito en Control Total de la Calidad y Círculos de Calidad (Fukushima U., 1989), M. Sc. (U. du Québec a Chicoutimi, 2005), Maestría en Gestión de Organizaciones (U. EAN, 2007), Doctor en Ciencias empresariales (U. Antonio de Nebrija, 2012). Autor de investigaciones, libros, artículos de revistas nacionales e internacionales. Investigador Senior (Colciencias), Docente de Gerencia de Investigaciones y Director del grupo de investigación en Gerencia de las grandes, pequeñas y medianas empresas (G3PYMES) de la EAN.

EDICIÓN CORREGIDA DE GEOMETRÍA DESCRIPTIVA Y SUS APLICACIONES DE ÁNGEL TAIBO. RECOMENDADOS EN NUMEROSAS FACULTADES ESPAÑOLAS DESDE HACE AÑOS, LOS DOS TOMOS QUE COMPONEN ESTA OBRA SE HAN CONVERTIDO EN UNOS CLÁSICOS DE ESTA DISCIPLINA. EL TOMO I, "PUNTO, RECTA Y PLANO", CONTIENE: RELACIONES HOMOLÓGICAS Y PROYECTIVAS, PRELIMINARES, SISTEMA ACOTADO, SISTEMA DIÉDRICO, SISTEMA CÓNICO, INTERSECCIÓN DE PLANOS Y DE RECTAS Y PLANOS, POSICIONES RELATIVAS DE RECTAS Y PLANOS, DISTANCIAS, ABATIMIENTOS, CAMBIOS Y GIROS, TRIEDROS Y CAMBIOS DE SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN.

La gerencia moderna requiere tomar decisiones sobre bases firmes, y el diagnóstico empresarial es una de las grandes herramientas que existen ya que facilita la identificación, formulación y evaluación de estrategias acertadas para cada compañía.En esta nueva edición, por medio de sus tres capítulos: Evolución empresarial, Gestión estratégica organizacional y Mega tendencias administrativas, se amplía lo referente a las nuevas olas gerenciales que de forma sencilla le ayudarán al lector a entrar en el mundo competitivo y tecnológico, con ayuda de su creatividad y estilo de liderazgo para alcanzar las metas establecidas.Contiene una serie de ayudas didácticas para que tanto los gerentes, socios, directivos y dueños de las organizaciones como estudiantes, docentes e investigadores puedan formular, implementar y evaluar alternativas estratégicas, dentro del contexto de la actividad económica propia de cada compañía.

Este libro recopila, organiza, argumenta e interpreta una serie de conceptos, datos y experiencias sobre la Investigacion de Mercados, teniendo en cuenta todos los actores del proceso de intercambio de productos y servicios que una compania ofrece en un espacio fisico o virtual con el fin de satisfacer las necesidades de clientes y consumidores. La obra presenta una introduccion precisa y amplia sobre la Investigacion de Mercados, tras lo cual, orienta con casos practicos como ejecutarla facilitando varios modelos de cuestionarios para la obtencion de la informacion. En esta nueva edicion, ademas, se profundiza en las megatendencias del marketing con enfasis en las nuevas tecnologias de la informacion y comunicacion. Por su contenido tematico y aplicacion practica va dirigido a estudiantes, docentes, empresarios, emprendedores, investigadores, gerentes, profesionales de administracion, mercadeo y demas personas dedicadas a esta actividad estrategica dentro de las empresas.

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.

El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora; mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la supervivencia en los actuales.Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas.La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real, hacen de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: Los vendedores.Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar del placer de ser un vendedor profesional, no solo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: Usted.Tenga siempre a mano este material de consulta porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos.

En la presente edición ampliada usted encontrará experiencias, indicaciones, ayudas, modelos, sistemas e información relevante sobre proyectos públicos y privados de diferentes sectores de la economía.En sus cinco unidades, el lector podrá adquirir y fortalecer sus habilidades y destrezas para la gerencia de proyectos. El texto inicia con la evolución histórica para dar paso a la relación entre planeación, programas y proyectos, las fuentes de ideas y técnicas para la identificación de los proyectos, la formulación, su ejecución y control; así como lo relacionado con la evaluación integral del mismo.Para una mejor comprensión de la temática referenciada se incluye un soluciona rio de ejercicios y talleres para que revise progresivamente su aprendizaje y pueda construir su propio proyecto.

Todas las disciplinas tienen que ver en algún momento de su aplicación con la ciencia y el arte de la administración, por eso es importante conocer aspectos fundamentales de esta área del conocimiento, para poder manejar situaciones propias de la gerencia y de las organizaciones.Desarrolla temas de la administración como sus características, principios, etapas, escuelas, autores más destacados, modelos, técnicas, teorías y métodos para la implementación de procesos administrativos, entre otros.Así, este libro se convierte en un documento valioso para las personas que desean y necesitan saber aspectos fundamentales de esta ciencia del conocimiento para que más luego profundicen sobre la temática sugerida en el mismo, dependiendo de su necesidad, inquietud o curiosidad.

El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora; mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la supervivencia en los actuales.Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas.La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real, hacen de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: Los vendedores.Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar del placer de ser un vendedor profesional, no solo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: Usted.Tenga siempre a mano este material de consulta porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos.

A pesar de los grandes avances de la tecnología, de la innovación docente, del desarrollo de competencias y de todos los esfuerzos de sistematización realizados en el área de la gestión del talento, no se cuenta aún con un marco teórico suficientemente desarrollado para mejorar el potencial del estudiante universitario. La gestión del talento en la universidad no es un asunto de profesores dedicados a la innovación docente, o de la gestión de extraordinarias partidas presupuestarias, sino de seres humanos interesados en optimizar sus prácticas profesionales y dar un valor añadido al rol del docente. Un rol en el que la clase se transforma en un desarrollo estratégico de las competencias profesionales. De esta manera, el docente contribuye a que el alumno identifique, desarrolle y finalmente aplique su talento en el lugar en el que le toque desarrollar su carrera profesional para conseguir una sociedad mejor.Es aquí donde cobra fuerza e importancia el aporte que presenta este libro, que aborda una metodología docente centrada en desarrollar todo el potencial del estudiante universitario. En sus páginas se aborda la metodología mediante explicaciones teóricas que facilitan la comprensión y ejercicios prácticos para que el pedagogo pueda aplicarlos en sus clases.