Manche Unternehmen sind Online erfolgreicher als andere, weil sie sich der psychologischen Phänomene des menschlichen Kaufverhaltens zu nutzen machen. Dieses Fachbuch setzt sich mit psychologischen Aspekten des Kundenverhaltens im digitalen Umfeld auseinander und stellt anhand von unterschiedlichen Fallbeispielen die relevanten psychologischen Prozesse bei der Kaufentscheidung im digitalen Umfeld dar.Die Autorinnen gehen auch auf die Fragen ein, welchen Einfluss digitale Werbung nehmen kann, ob Konsumenten mehr oder weniger Vertrauen in digitale Anbieter haben oder ob Online-Shopping automatisch als günstiger empfunden wird.AUS DEM INHALT- Die Psychologie der (digitalen) Verfügbarkeit- ZMOT und eWOM oder warum wir auf das Urteil anderer so viel Wert legen- Digitale Stimmungsaufheller- Simplicity & Convenience- Personalisierung von Produkten- Warum wird bei Online-Bestellungen oft mehr ausgegeben als geplant?- Die Psychologie der Preiswahrnehmung- Digital Costumer Journey- Digitale Chancen

Manche Unternehmen sind Online erfolgreicher als andere, weil sie sich der psychologischen Phänomene des menschlichen Kaufverhaltens zu nutzen machen. Dieses Fachbuch setzt sich mit psychologischen Aspekten des Kundenverhaltens im digitalen Umfeld auseinander und stellt anhand von unterschiedlichen Fallbeispielen die relevanten psychologischen Prozesse bei der Kaufentscheidung im digitalen Umfeld dar.Die Autorinnen gehen auch auf die Fragen ein, welchen Einfluss digitale Werbung nehmen kann, ob Konsumenten mehr oder weniger Vertrauen in digitale Anbieter haben oder ob Online-Shopping automatisch als günstiger empfunden wird.AUS DEM INHALT- Die Psychologie der (digitalen) Verfügbarkeit- ZMOT und eWOM oder warum wir auf das Urteil anderer so viel Wert legen- Digitale Stimmungsaufheller- Simplicity & Convenience- Personalisierung von Produkten- Warum wird bei Online-Bestellungen oft mehr ausgegeben als geplant?- Die Psychologie der Preiswahrnehmung- Digital Costumer Journey- Digitale Chancen

Als uns das Virus SARS-CoV-2 in Europa erreichte, gerieten wir in Panik. Das Leben wurde auf das Notwendigste heruntergefahren und zaghaft wieder gelockert. Dem Lockdown folgen gewaltige Veränderungen. Die Rückkehr in die bekannte Normalität ist nicht in Sicht. Wie erlebten wir die Bedrohung unserer Gesundheit und die Veränderungen der gewohnten Lebensrituale? Was folgte auf Schock und Angst? Wie gelang es, lang eingeübte Rituale abzulegen und die Herausforderungen anzunehmen? Wie werden wir nach dem Lockdown über die politischen Maßnahmen reden, woran werden wir uns erinnern und was werden wir aus der Krise gelernt haben? Dieses Essential bietet eine wirtschaftspsychologische Analyse über das komplexe Zusammenspiel zwischen Staat, Organisationen und Menschen vom Beginn der Krise bis zur Reparaturphase.

Als uns das Virus SARS-CoV-2 in Europa erreichte, gerieten wir in Panik. Das Leben wurde auf das Notwendigste heruntergefahren und zaghaft wieder gelockert. Dem Lockdown folgen gewaltige Veränderungen. Die Rückkehr in die bekannte Normalität ist nicht in Sicht. Wie erlebten wir die Bedrohung unserer Gesundheit und die Veränderungen der gewohnten Lebensrituale? Was folgte auf Schock und Angst? Wie gelang es, lang eingeübte Rituale abzulegen und die Herausforderungen anzunehmen? Wie werden wir nach dem Lockdown über die politischen Maßnahmen reden, woran werden wir uns erinnern und was werden wir aus der Krise gelernt haben? Dieses Essential bietet eine wirtschaftspsychologische Analyse über das komplexe Zusammenspiel zwischen Staat, Organisationen und Menschen vom Beginn der Krise bis zur Reparaturphase.

When the SARS-CoV-2 virus reached us in Europe, we panicked. Life was scaled down to the bare essentials and tentatively loosened up again. The lockdown is followed by huge changes. There is no return to familiar normality in sight. How did we experience the threat to our health and the changes to the familiar rituals of life? What followed shock and fear? How did we manage to discard long-rehearsed rituals and accept the challenges? How will we talk about the policies after the lockdown, what will we remember and what will we have learned from the crisis? This Essential offers an economic psychological analysis of the complex interplay between state, organisations and people from the beginning of the crisis to the repair phase.

Manche Unternehmen sind Online erfolgreicher als andere, weil sie sich der psychologischen Phänomene des menschlichen Kaufverhaltens zu nutzen machen. Dieses Fachbuch setzt sich mit psychologischen Aspekten des Kundenverhaltens im digitalen Umfeld auseinander und stellt anhand von unterschiedlichen Fallbeispielen die relevanten psychologischen Prozesse bei der Kaufentscheidung im digitalen Umfeld dar.Die Autorinnen gehen auch auf die Fragen ein, welchen Einfluss digitale Werbung nehmen kann, ob Konsumenten mehr oder weniger Vertrauen in digitale Anbieter haben oder ob Online-Shopping automatisch als günstiger empfunden wird.AUS DEM INHALT- Die Psychologie der (digitalen) Verfügbarkeit- ZMOT und eWOM oder warum wir auf das Urteil anderer so viel Wert legen- Digitale Stimmungsaufheller- Simplicity & Convenience- Personalisierung von Produkten- Warum wird bei Online-Bestellungen oft mehr ausgegeben als geplant?- Die Psychologie der Preiswahrnehmung- Digital Costumer Journey- Digitale Chancen

Manche Unternehmen sind Online erfolgreicher als andere, weil sie sich der psychologischen Phänomene des menschlichen Kaufverhaltens zu nutzen machen. Dieses Fachbuch setzt sich mit psychologischen Aspekten des Kundenverhaltens im digitalen Umfeld auseinander und stellt anhand von unterschiedlichen Fallbeispielen die relevanten psychologischen Prozesse bei der Kaufentscheidung im digitalen Umfeld dar.Die Autorinnen gehen auch auf die Fragen ein, welchen Einfluss digitale Werbung nehmen kann, ob Konsumenten mehr oder weniger Vertrauen in digitale Anbieter haben oder ob Online-Shopping automatisch als günstiger empfunden wird.AUS DEM INHALT- Die Psychologie der (digitalen) Verfügbarkeit- ZMOT und eWOM oder warum wir auf das Urteil anderer so viel Wert legen- Digitale Stimmungsaufheller- Simplicity & Convenience- Personalisierung von Produkten- Warum wird bei Online-Bestellungen oft mehr ausgegeben als geplant?- Die Psychologie der Preiswahrnehmung- Digital Costumer Journey- Digitale Chancen

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Als uns das Virus SARS-CoV-2 in Europa erreichte, gerieten wir in Panik. Das Leben wurde auf das Notwendigste heruntergefahren und zaghaft wieder gelockert. Dem Lockdown folgen gewaltige Veränderungen. Die Rückkehr in die bekannte Normalität ist nicht in Sicht. Wie erlebten wir die Bedrohung unserer Gesundheit und die Veränderungen der gewohnten Lebensrituale? Was folgte auf Schock und Angst? Wie gelang es, lang eingeübte Rituale abzulegen und die Herausforderungen anzunehmen? Wie werden wir nach dem Lockdown über die politischen Maßnahmen reden, woran werden wir uns erinnern und was werden wir aus der Krise gelernt haben? Dieses Essential bietet eine wirtschaftspsychologische Analyse über das komplexe Zusammenspiel zwischen Staat, Organisationen und Menschen vom Beginn der Krise bis zur Reparaturphase.

When the SARS-CoV-2 virus reached us in Europe, we panicked. Life was scaled down to the bare essentials and tentatively loosened up again. The lockdown is followed by huge changes. There is no return to familiar normality in sight. How did we experience the threat to our health and the changes to the familiar rituals of life? What followed shock and fear? How did we manage to discard long-rehearsed rituals and accept the challenges? How will we talk about the policies after the lockdown, what will we remember and what will we have learned from the crisis? This Essential offers an economic psychological analysis of the complex interplay between state, organisations and people from the beginning of the crisis to the repair phase.