Edition Sales Excellence – serie
Visar alla böcker i serien Edition Sales Excellence. Handla med fri frakt och snabb leverans.
15 produkter
Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Av Mario Pufahl
2019
875 kr
Lägg i varukorg
Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden für den …
Führung von Vertriebsorganisationen
Strategie - Koordination - Umsetzung
Av Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter m. fl.
2020
999 kr
Lägg i varukorg
Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den …
CRM goes digital
Digitale Kundenschnittstellen in Marketing, Vertrieb und Service exzellent gestalten und nutzen
Av Martin Stadelmann, Mario Pufahl m. fl.
2020
813 kr
Lägg i varukorg
Wie verändert sich das Customer-Relationship-Management durch die digitale Transformation? Dieses Buch verrät es Ihnen!Das Kundenmanagement hat seit der Digitalisierung vollkommen neue Formen angenommen. Dieses CRM-Buch von Martin Stadelmann, Mario Pufahl und David Laux widmet sich daher den neuen …
Mit Empathie verkaufen
Emotionale Intelligenz als Sales-Code – so finden Sie den besten Zugang zum Kunden
Inbunden, 2021
585 kr
Lägg i varukorg
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum …
Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
So überzeugen Sie Ihre Kunden
Inbunden, 2021
637 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst …
Digitale Transformation im Vertrieb
So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten
Inbunden, 2021
637 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs …
Vertrieb trifft Hirnforschung
Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen
Inbunden, 2021
585 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg …
Der moderne Kunde – das PHANTOM
Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss
Inbunden, 2022
637 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien und -prozesse an die veränderten Kundenerwartungen in Zeiten von Digitalisierung und Volatilität anpassen können – und müssen. Wie kann der Vertrieb den modernen Kunden, ein nicht greifbares PHANTOM im digitalen Raum, ansprechen, gewinnen …
Digitalisierung im Vertrieb
Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
Av Lars Binckebanck, Rainer Elste m. fl.
Inbunden, 2023
847 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch beschäftigt sich mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von digitalen Technologien im Vertrieb und untersucht systematisch die Potenziale und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken der Digitalisierung in Vertriebsorganisationen. Renommierte Expertinnen und Experten aus …
Akquise@B2B
Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Inbunden, 2023
480 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht gab?Stephan Heinrich zeigt …
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Inbunden, 2024
502 kr
Lägg i varukorg
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.Deshalb müssen …
Der agile Vertrieb
Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten
Inbunden, 2024
552 kr
Lägg i varukorg
Agile Prinzipien und Frameworks wurden zwar für die Entwicklung komplexer Produkte geschaffen, doch sie lassen sich auch im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Mit diesem Buch erhalten Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus Service und Vertrieb praxistaugliche …
Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept
Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb
Inbunden, 2024
403 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entscheidenden Schritte dieses Konzepts. Aufbauend auf einem zeitgemäßen und modernen Mindset …
Künstliche Intelligenz im Vertrieb
KI-Lösungen für jede Phase des Verkaufszyklus: Einsatzmöglichkeiten, Tools und Implementierung
Av Manuel Beck
Inbunden, 2025
532 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren können. Schritt für …
KI – die erweiterte Intelligenz im Vertrieb
Tools, Anwendungen und Potenziale von Artificial Intelligence im Sales
Inbunden, 2026
585 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen fundierten Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz und ihre ganzheitliche Integration in Vertriebsprozesse. Livia Rainsberger beantwortet praxisnah zentrale Fragen wie: Welche Rolle spielt KI entlang des …
