Dr. Frank R. Pfetsch ist Professor (em.) für Politikwissenschaft an der Universität Heidelberg.

"Für einen Einstieg und eine Annäherung an die Betrachtung von Konflikten im politischen Prozesse [...] hat Pfetsch einen durchweg gelungenen und komprimierten Grundlagenband vorgelegt, in den es sich für Studierende und Praxisorientierte lohnt, einen genaueren Blick zu werfen." PVS - Politische Vierteljahresschrift, 02/2008"Insgesamt liegt ein Werk vor, das [...] systematisch in den Gegenstand einführt und Schwierigkeiten und Möglichkeiten von sozialem Verhalten innerhalb von durch Institutionen geprägten Verhandlungen analysiert." ZfP - Zeitschrift für Politik, 02/2007"Frank Pfetsch hat eine sehr präzise präsentierte, klar und verständlich geschriebene Analyse vorgenommen, in der die sehr verstreute internationale Literatur zum Thema mit eigenen Modellvorstellungen zum Konflikt und seiner Zähmung verknüpft wird. [...] überzeugende Erkenntnisgewinne." Rhein-Neckar-Zeitung, 04.10.2006

• Verhandlung und Verhandlungstheorie.- Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung.- Wer verhandelt?.- Verhandlungskulturen.- Instrumente der Verhandlung.- Die Macht in Verhandlungen.- Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden kann.- Die Macht der Institutionen.- Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler Normen und Prinzipien.- Der Vermittler, die Vermittlung.- Modalitäten der Beendigung.- Die Verhandlungslösung.- Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung.- Zusammenfassung.

Dr. Frank R. Pfetsch ist Professor (em.) für Politikwissenschaft an der Universität Heidelberg.

"Für einen Einstieg und eine Annäherung an die Betrachtung von Konflikten im politischen Prozesse [...] hat Pfetsch einen durchweg gelungenen und komprimierten Grundlagenband vorgelegt, in den es sich für Studierende und Praxisorientierte lohnt, einen genaueren Blick zu werfen." PVS - Politische Vierteljahresschrift, 02/2008"Insgesamt liegt ein Werk vor, das [...] systematisch in den Gegenstand einführt und Schwierigkeiten und Möglichkeiten von sozialem Verhalten innerhalb von durch Institutionen geprägten Verhandlungen analysiert." ZfP - Zeitschrift für Politik, 02/2007"Frank Pfetsch hat eine sehr präzise präsentierte, klar und verständlich geschriebene Analyse vorgenommen, in der die sehr verstreute internationale Literatur zum Thema mit eigenen Modellvorstellungen zum Konflikt und seiner Zähmung verknüpft wird. [...] überzeugende Erkenntnisgewinne." Rhein-Neckar-Zeitung, 04.10.2006

• Verhandlung und Verhandlungstheorie.- Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung.- Wer verhandelt?.- Verhandlungskulturen.- Instrumente der Verhandlung.- Die Macht in Verhandlungen.- Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden kann.- Die Macht der Institutionen.- Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler Normen und Prinzipien.- Der Vermittler, die Vermittlung.- Modalitäten der Beendigung.- Die Verhandlungslösung.- Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung.- Zusammenfassung.

Dr. Frank R. Pfetsch ist Professor (em.) für Politikwissenschaft an der Universität Heidelberg.

"Für einen Einstieg und eine Annäherung an die Betrachtung von Konflikten im politischen Prozesse [...] hat Pfetsch einen durchweg gelungenen und komprimierten Grundlagenband vorgelegt, in den es sich für Studierende und Praxisorientierte lohnt, einen genaueren Blick zu werfen." PVS - Politische Vierteljahresschrift, 02/2008"Insgesamt liegt ein Werk vor, das [...] systematisch in den Gegenstand einführt und Schwierigkeiten und Möglichkeiten von sozialem Verhalten innerhalb von durch Institutionen geprägten Verhandlungen analysiert." ZfP - Zeitschrift für Politik, 02/2007"Frank Pfetsch hat eine sehr präzise präsentierte, klar und verständlich geschriebene Analyse vorgenommen, in der die sehr verstreute internationale Literatur zum Thema mit eigenen Modellvorstellungen zum Konflikt und seiner Zähmung verknüpft wird. [...] überzeugende Erkenntnisgewinne." Rhein-Neckar-Zeitung, 04.10.2006

• Verhandlung und Verhandlungstheorie.- Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung.- Wer verhandelt?.- Verhandlungskulturen.- Instrumente der Verhandlung.- Die Macht in Verhandlungen.- Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden kann.- Die Macht der Institutionen.- Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler Normen und Prinzipien.- Der Vermittler, die Vermittlung.- Modalitäten der Beendigung.- Die Verhandlungslösung.- Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung.- Zusammenfassung.