Katja Gelbrich – författare

Religious affiliation and religiosity of consumers can give rise to a differentiation of marketing strategy and marketing mix. They influence the values, habits and attitudes of consumers as well as their decision-making and consumption behavior. This book presents a comprehensive overview of the current state of knowledge of comparative religious research.

The authors discuss the basic concepts and approaches of this interdisciplinary field. They describe central concepts of religious studies (e.g. intrinsic vs. extrinsic religiosity) and the various world religions. Then, they analyze how religiosity and religious affiliation influence consumer behavior, and what consequences this has for companies that operate across borders. How can or should they take into account the religious characteristics of their target groups?

This original book will be a valuable resource for scholars of international marketing and business, consumer behavior and religious studies.

Religious affiliation and religiosity of consumers can give rise to a differentiation of marketing strategy and marketing mix. They influence the values, habits and attitudes of consumers as well as their decision-making and consumption behavior. This book presents a comprehensive overview of the current state of knowledge of comparative religious research.

The authors discuss the basic concepts and approaches of this interdisciplinary field. They describe central concepts of religious studies (e.g. intrinsic vs. extrinsic religiosity) and the various world religions. Then, they analyze how religiosity and religious affiliation influence consumer behavior, and what consequences this has for companies that operate across borders. How can or should they take into account the religious characteristics of their target groups?

This original book will be a valuable resource for scholars of international marketing and business, consumer behavior and religious studies.

With a balanced approach, the book explores not only how cultural differences between countries shape our decisions but also outlines the basic concepts of cross-cultural consumer research, the measurement of cultural values proposed in the Hofstede, Schwartz and GLOBE models, and the psychological foundations of culture-specific consumer behavior. Based on these conceptual foundations, the authors explain how cultural values shape consumers’ buying processes, from information searches through post-purchase behavior.

This book will be valuable to researchers and students of international business, global marketing, and consumer behavior. Cross-Cultural Consumer Behavior will also be relevant for marketing practitioners and international marketing agencies.

Religionen durchdringen alle Lebensbereiche, auch den Konsum. Die religionsvergleichende Konsumentenforschung zeigt, wie Konfession und Religiosität von Verbrauchern deren Konsumverhalten systematisch beeinflusst. So ist Buddhisten der Ruf einer Einkaufsstätte noch wichtiger als deren Preiswürdigkeit. Und in religiösen Familien treffen hauptsächlich Männer wichtige Kaufentscheidungen. Interreligiöses Marketing trägt derartigen Besonderheiten Rechnung.Die Autoren schildern erstmalig, umfassend und verständlich den aktuellen Erkenntnisstand. Zunächst stellen sie die grundlegenden Begriffe und Denkansätze dieser fächerübergreifenden Disziplin vor und beschreiben sodann zentrale religionswissenschaftliche Konzepte (z.B. intrinsische Religiosität) und die Besonderheiten der Weltreligionen.Es folgen sieben weitere Kapitel zum aktuellen Erkenntnisstand dieser im deutschsprachigen Raum noch weitgehend unbekannten Disziplin: Verhaltensgrundlagen, Strategisches Marketing sowie Produkt-, Dienstleistungs-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.

Religionen durchdringen alle Lebensbereiche, auch den Konsum. Die religionsvergleichende Konsumentenforschung zeigt, wie Konfession und Religiosität von Verbrauchern deren Konsumverhalten systematisch beeinflusst. So ist Buddhisten der Ruf einer Einkaufsstätte noch wichtiger als deren Preiswürdigkeit. Und in religiösen Familien treffen hauptsächlich Männer wichtige Kaufentscheidungen. Interreligiöses Marketing trägt derartigen Besonderheiten Rechnung.Die Autoren schildern erstmalig, umfassend und verständlich den aktuellen Erkenntnisstand. Zunächst stellen sie die grundlegenden Begriffe und Denkansätze dieser fächerübergreifenden Disziplin vor und beschreiben sodann zentrale religionswissenschaftliche Konzepte (z.B. intrinsische Religiosität) und die Besonderheiten der Weltreligionen.Es folgen sieben weitere Kapitel zum aktuellen Erkenntnisstand dieser im deutschsprachigen Raum noch weitgehend unbekannten Disziplin: Verhaltensgrundlagen, Strategisches Marketing sowie Produkt-, Dienstleistungs-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.