Scale-up-Navigator

Dietmar Grichnik ist ein führender Forscher auf dem Gebiet des Unternehmertums, der Innovation und der Finanzen. Er ist Direktor des Instituts für Technologiemanagement an der Universität St. Gallen (HSG), Schweiz, wo er auch den Lehrstuhl für Entrepreneurship leitet. Er ist Initiator und Co-Direktor des Center for Entrepreneurship (Startup@HSG) und war Dekan der School of Management an der HSG.Manuel Hess ist Professor für Corporate Finance an der Grenoble Ecole de Management, Frankreich, und war zuvor Assistenzprofessor für Entrepreneurship an der Universität St. Gallen, Schweiz. Als Leiter des St. Galler Startup Navigator Lab ist er auch für die Entwicklung digitaler Tools und Methoden zur Unterstützung von Start-ups und Innovationsprojekten verantwortlich.Michael Greger doktoriert im Bereich Entrepreneurship mit Fokus auf Scale-ups an der Universität St.Gallen.Andreas Goeldi ist Internet-Technologe, Serienunternehmer und Start-up-Investor mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung. Heute investiert er in early-stage Start-ups aus den Bereichen künstliche Intelligenz, Software-as-a-Service sowie FinTech, und ist im Aufsichtsrat verschiedenster, schnell wachsender Start-ups. Bevor er 2019 als Partner zu btov kam, hat er mehrere erfolgreiche Technologie-Start-ups in den Bereichen E-Business-Services, Social Media Analytics, Video-Marketing und Online-Inhalte in Europa und den USA mitgegründet und mit aufgebaut.Florian Schweitzer hat btov Partners im Jahr 2000 als Online-Matching-Plattform für Business Angels und Start-ups mitbegründet. Seitdem hat er das Unternehmen zu einer einzigartigen europäischen Risikokapitalgesellschaft geführt, die eng mit professionellen Business Angels zusammenarbeitet, um das Wachstum von Unternehmern und ihren Start-ups zu unterstützen. Er ist Mitglied in mehreren Aufsichtsräten von Technologie-Start-ups und einer der Partner des btov Digital Tech Fund.

• Vorwort – Zeitenwende für prägende Technologie- Unternehmen in Europa! 7Der richtige Navigator? 9Tour des Scale- up Navigators 15ESG: Teil der Scale- up- DNA 19Teil I onboarding: due diligence1 Team 332 Produkt & Services 573 (Go-to-)Market 754 Finanzen 855 Scale-up-Strategie 91Teil II Take- off: growth engine6 Technologie & Product 1017 Marketing 1178 Sales 1379 Customer Success 157Revenue Growth (Recap: Bucket I) 165Teil III Flying: operations10 People & Culture 17311 Infrastruktur 18912 Legal & Finance 20113 Sustainability Monitoring [ESG] 217Operational Excellence (Recap: Bucket III) 227Teil IV Speed-up: impact scaling14 Fundraising 23315 Mergers & Acquisitions 24716 Exit Management 261Sustainable Outlier (Recap: Bucket IV) 273Teil V Scale-up-»habits«17 Self- Leadership 28118 Shared Leadership 28519 S- Kurven- Management 28720 Arbeitsbalance 291Die Autoren 295Quellen- und Literaturverzeichnis 297Tabellen- und Abbildungsverzeichnis 307Stichwortverzeichnis 311