Fritz Unger – författare

Vorwort Bei vielen Studierenden der Betriebswirtschaftslehre erfreut sich die Statistik keiner besonderen Beliebtheit. Teilweise scheint dieses Gebiet als echtes "Problemfach" erlebt zu werden. Liegt das an mangelnden mathematischen Vorkenntnissen oder ist die Materie tatsächlich - vielleicht auch auf grund ihrer von Studierenden so empfundenen Abstraktheit - so schwer verständlich? Könnte es sein, daß in den Anfangssemestern der spätere Nutzen der Statistik noch nicht nachvollzogen werden kann und dadurch Lembarrieren entstehen? Ist vielleicht diese Vermutung die Ursache fur die fehlende Bereitschaft sich mit der Statistik intensiv genug auseinanderzusetzen? Wir wissen nicht, was Ursache und was Wirkung ist. Sind es die fehlenden Fähigkeiten, die Statistik zu verstehen, was dazu fuhren kann, den möglichen Nutzen subjektiv abzuwerten; oder ist die fehlende Erkennbarkeit des Nutzens die Ursache fur fehlende Lembereitschaft. Die Autoren dieses Lehrbuches haben es sich jedenfalls zum Ziel gesetzt, unabhängig davon, was Ursache oder Wirkung ist, beide Aspekte zu berücksichtigen und den Studierenden dabei zu helfen, sich motiviert mit der Statistik zu beschäftigen. Ein Hinweis scheint angebracht: Das Erarbeiten mathematischer Texte erfordert einen weit größeren Leseaufwand als es fur rein verbale Texte erforderlich ist. Viele Probleme beim Verständnis mathematischer und damit auch statistischer Texte sind sicher darauf zurückzufuhren, daß Studierende mathematische Texte einfach nicht genau genug lesen.

Das Intensivtraining Statistik beschaftigt sich zunachst mit der deskriptiven Statistik. Neben den Mittelwerten und den Streuungsmassen werden die wichtigsten Konzentrationsmasse, sowie die Grundlagen der Zeitreihenanalyse ausfuhrlich dargestellt. Anschliessend erfolgt eine Einfuhrung in die Wahrscheinlichkeitstheorie, wobei die Bedeutung des Signifikanztestes fur die Arbeit des Okonomen herausgearbeitet wird. Mit der Korrelations- und der Regressionsrechnung werden die beiden wichtigsten Ansatze zur Darstellung von Zusammenhangen zwischen unterschiedlichen Variablen behandelt. Abschliessend erfolgt eine Einfuhrung in die multivariaten statistischen Verfahren.

The joint workshop between the European Society of Cardiology and the European Society ofCardiovascular Surgery, held October 14-15, 1983 in Innsbruck, Austria, was a unique event. The idea originated in Atlanta, 1982, with C. Hahn and was supported by V. Bjork and N. Browse. H. Denolin and F. Loogen brought added impact from the European Society of Cardiology. The joint workshop specifically emphasized new trends and controversies in coronary artery surgery. The contri- butions appearing in this edition were selected by a scientific committee: H. Deno- lin, H. Kraft-Kinz, F. Unger, F. Loop, L. Cohn, F. Loogen, P. Lichtlen, T. Killip, and F.Kaindl. The specific aim was to evaluate controversial review points in coronary artery surgery. These were covered in six discussions and in nine forums with slide presen- tations. The topics were: 1. Indications for coronary artery surgery 2. Graft patency and long-term results 3. New operative techniques 4. Myocardial preservation and anesthetic management 5. Combined procedures 6. Long-term follow-up Coronary artery surgery is a model for comprehensive cardiology, whereby sur- gery serves as a link between diagnosis and rehabilitation.Because coronary artery surgery has become a routine procedure with standardized techniques, the demand is increasing dramatically as reflected by enormous waiting lists. Hospital mortality can be kept under 1 %, so that the value of this operation can also be discussed with regard to its social and economic aspects. In the majority of cases, patients improve and finally retum to work, finding life most enjoyable again.

By summing up the authors’ lectures on Marketing Communications, this work introduces its users to the fundamental knowledge that is indispensable in this complex and exciting field of Marketing. It has been compiled especially for first-degree students of Business Administration and Marketing who take an interest in the international aspects of these disciplines. At the same time, the sound grounding provided by this work is suitable for students pursuing Post-graduate Diploma or Master programmes in technological, scientific or IT-related areas. The book gives an introduction to the generic issues of Marketing Communications as well as an overview of the information behaviour of targeted customer groups. The foundation laid in the initial chapters is followed up by more specific areas such as situational analysis and the development of communications strategies.

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Die Mediaplanung selbst wird als Entscheidungsprozess behandelt, ausgehend von der Mediaselektion, der Marktsegmentierung, der Zielbestimmung, dem Einfluss der Kommunikationsinhalte auf die Mediaentscheidung und der Budgetierung.

Die Bedeutung der Kommunikation im Rahmen des unternehmerischen Handelns wächst, je stärker das gesellschaftliche und politische Umfeld in die Überlegungen einbezogen werden muss. Weitere Schwerpunkte sind Budgetierung, Mediaplanung, die Zusammenarbeit mit Werbeagenturen sowie die Erforschung der Wirkung von Marketing-Kommunikation.

Das vorliegende Werk ist nicht primär als eine wissenschaftliche Abhandlung zu verstehen. Der Autor stellt vielmehr vor dem Hintergrund wissenschaftlicher Erkenntnisse dar, wie Werbung im konkreten Management ausgehend von Problemdefinitionen realisiert wird. Übliche Verfahren werden aus dem Erfahrungshorizont des Autors dabei fallweise auch kritisiert. Im Mittelpunkt steht nicht so sehr die Frage, wie Werbung zu gestalten ist (diesem Aspekt ist lediglich ein Kapitel gewidmet), sondern vielmehr die Frage, wie Werbung in das Marketing-Management zu integrieren und als ein Marketing-Instrument (neben anderen) zu realisieren ist. Gute Werbung zu gestalten ist eine Frage, eine andere ist es, diese Werbung im Management auch durchzusetzen. Die gesamte Abhandlung ist im wesentlichen analog zu einem Entscheidungsprozeß strukturiert. Ausgehend von einer umfassenden Problemanalyse gelangt man zur Definition von Zielen. Daraus leiten sich Anforderungen an Gestaltung, Budgetierung und Media-Strategie ab. Die erforderlichen Alternativen zur Problemlösung werden von Werbeagenturen erstellt. Das dazu notwendige sozialtechnische Wissen wird in einem ausführlichen Kapitel erörtert. Anschließend werden vorliegende Alternativen auf Ihre Eignung zur Problemlösung überprüft, was üblicherweise in einem Pretest geschehen sollte. Nachträgliche Kontrollen zur Werbewirkung sind dann wiederum Ausgangspunkt für weitere Werbemaßnahmen.

Den Abschluss des Buchs bilden Fallbeispiele, die die Anwendung der Forschungsmethoden im Marketing beschreiben.Dieses Lehrbuch richtet sich an Dozenten und Studierende der Sozialwissenschaften und der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing, Marktforschung und Marktpsychologie.

Das Kapitel „Ego-Depletion – Verlust an Kontrolle: Die Theorie begrenzter Ressourcen der Selbstkontrolle“ wurde vollständig überarbeitet und um die Revision des mechanistischen Ressourcenmodells von Michael Inzlicht und Brandon Schmeichel ergänzt.