Schriften zu Marketing und Handel – serie

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Del 15 - Schriften zu Marketing und Handel
EDLP versus Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing
Literature Review and Empirical Examinations in the German Retail Market
AvSabine El Husseini
Inbunden, Engelska, 2014
512 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
Retail pricing strategy is seen as one of the priorities in retail management. There exist two main pricing strategies in retailing: the Every Day Low Price (EDLP) strategy and the High-Low (Hi-Lo) pricing strategy. Despite the importance of this topic, it has been given little attention in academic research. The author fills this gap in academic literature and examines the topic both from a theoretical and an empirical perspective. Based on a comprehensive conceptual examination of pricing strategies in retailing, the author conducted two large-scale empirical studies about the impact of the retailer’s pricing strategy and the price promotion activity on store performance and derives fruitful implications both for future research and for managerial action.
Del 16 - Schriften zu Marketing und Handel
Price Elasticity
Research on Magnitude and Determinants
AvEvelyn Friedel
Inbunden, Engelska, 2014
739 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
Price is a fundamental profit driver. It is by far the most sensitive profit lever that managers can influence. Very small price changes translate into enormous changes in profit. Price elasticity indicates how sensitively consumers react to price changes. Not only the knowledge about the magnitude of price elasticity, but also the knowledge about the determinants influencing the price reaction is essential. It is crucial for the development of a successful marketing strategy to understand how price elasticities vary with market and product characteristics. Reflecting the academic and managerial need, the objective of the research is to gain a comprehensive understanding in two main areas, the magnitude of price elasticity and the determinants of price elasticity.
Del 17 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Shopping Enjoyment
Determinanten, Auswirkungen und moderierende Effekte
AvEva Schuckmann,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2015
768 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
Die Studie liefert Erkenntnisse über die Einflussstärke geschäftspolitischer Maßnahmen des stationären Handels auf Shopping Enjoyment und resultierende Effekte hinsichtlich kunden- und unternehmensbezogener Erfolgsgrößen. Zudem werden die Wirkungszusammenhänge zwischen Shopping Enjoyment und den Determinanten untersucht.
Del 18 - Schriften zu Marketing und Handel
Shopper Behavior at the Point of Purchase
Drivers of In-Store Decision-Making and Determinants of Post-Decision Satisfaction in a High-Involvement Product Choice
AvToni Schmidt
Inbunden, Engelska, 2016
591 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
This book explores two central aspects of shopper behavior at the POP: decision-making itself and how it is affected by in-store and out-of-store factors, with a focus on the role of in-store attention, post-decision choice satisfaction and its determinants. It empirically researches these aspects using data gathered in an eye-tracking field experiment. These data allow for a precise analysis of attention at the POP, as well as of many other important variables of in-store decision-making. Overall, the results show that retailers have less influence on in-store decision-making than manufacturers, despite having control over the POP, as out-of-store factors have a stronger impact on in-store decision-making than in-store factors.
Del 19 - Schriften zu Marketing und Handel
Marketing Luxury Goods Online
AvPhilipp Nikolaus Kluge
Inbunden, Engelska, 2016
980 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
The marketing of luxury goods faces a fundamental challenge: balancing sales growth against exclusiveness. In today’s digital world, this trade-off has become even more challenging. A luxury brand’s fragile concept of exclusiveness is seemingly incompatible with the ubiquitous availability provided by the mass medium Internet. The author addresses this trade-off both conceptually and empirically. First, the author conceptually examines the specific marketing-mix for luxury goods in terms of product, price, communications, and distribution management. Second, this marketing-mix is applied to the online environment. Third, the author empirically tests the effects of the online accessibility of luxury goods on consumer perceptions of scarcity and desirability.
Del 1 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Qualitaet Elektronischer Dienstleistungen: Messung Und Auswirkungen
AvIbrahim Köse,Martin Fassnacht
Häftad, Tyska, 2006
572 kr
Tillfälligt slut
Del 3 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Differenzierung Von Handelsunternehmen
AvChristina Müller,Martin Fassnacht
Häftad, Tyska, 2007
587 kr
Tillfälligt slut
Del 2 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Convenience Im Handel
AvChristina Reith,Martin Fassnacht
Häftad, Tyska, 2007
587 kr
Tillfälligt slut
Die Arbeit entwickelt neben einer Definition zu Convenience im Handel eine theoretisch fundierte Konzeptualisierung und Operationalisierung. Darüber hinaus befasst sie sich mit den Auswirkungen dieses Ansatzes auf Handelsunternehmen. Mittels einer großzahligen schriftlichen Kundenbefragung erfolgte eine empirische Überprüfung des entwickelten Messmodells sowie der Hypothesen, die zu den Wirkungsbeziehungen zwischen Convenience und vier ausgewählten Erfolgsgrößen von Handelsunternehmen aufgestellt wurden. Die Datenanalyse zeigt, dass die Entscheidungs-Convenience und die Zugangs-Convenience den höchsten Erklärungsbeitrag zur Convenience eines Handelsunternehmens leisten. Zudem belegen die empirischen Ergebnisse, dass dieses Konstrukt zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität sowie zur Reduktion der Preissensitivität beiträgt.
Del 4 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Gefaehrdung Existierender Kundenbeziehungen
AvSonja Klose,Martin Fassnacht
Häftad, Tyska, 2007
753 kr
Tillfälligt slut
Immer mehr Unternehmen versuchen, neben der Gewinnung von Neukunden ihre existierenden Kunden mittels Steigerung der Zufriedenheit an sich zu binden. Dabei gerät die gegenteilige Strategie, die Verhinderung der Unzufriedenheit, ins Hintertreffen. Vielmals führt die Konzentration auf Faktoren, die über die Kernleistung hinausgehen und zur Kundenzufriedenheit beitragen sollen, dazu, die Kernleistung zu vernachlässigen. Die Autorin untersucht, welche Ursachen zu einer Gefährdung existierender Kundenbeziehungen führen können und identifiziert hierbei Faktoren, die einen starken Einfluss auf die Gefährdung haben.
Del 5 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Der Einfluss Des Geschaeftsstaettenimages Auf Die Produktbewertung Von Handelsmarken
AvSaskia Hardwig,Martin Fassnacht
Häftad, Tyska, 2007
629 kr
Tillfälligt slut
Handelsmarken haben insbesondere in den letzten Jahren eine besondere Bedeutung im Einzelhandel erlangt. Trotz des Erfolges der Handelsmarken im Allgemeinen werden selten die spezifischen Besonderheiten der Handelsmarke betrachtet. Eine Besonderheit ist ihre enge Verbindung mit dem Handelsunternehmen bzw. dem Geschäftsstättenimage. Die Autorin untersucht, wie stark der Einfluss des Geschäftsstättenimages eines Handelsunternehmens auf die Produktbewertung von Handelsmarken ist, insbesondere auf die Qualitätswahrnehmung und die Zahlungsbereitschaft. Dabei untersucht sie auch den Aspekt, ob der Einfluss des Geschäftsstättenimages in Abhängigkeit des wahrgenommenen Risikos variiert. Die Ergebnisse eines empirischen Experimentes im Bekleidungseinzelhandel zeigen, dass das Geschäftsstättenimage einen Einfluss auf die Bewertung der Qualität und die Zahlungsbereitschaft für die Handelsmarke in Abhängigkeit der Hochwertigkeit des Geschäftsstättenimages hat. Zudem beeinflusst die Höhe des wahrgenommenen Risikos die Produktbewertung.
Del 6 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Auswirkungen Von Einkaufsconvenience
AvAndreas Ettinger,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2009
676 kr
Tillfälligt slut
Soziodemographische Entwicklungen sowie ein Wertewandel in der Gesellschaft haben bei Kunden von Handelsunternehmen eine zunehmende Nachfrage nach Einkaufsconvenience ausgelöst. Einerseits stellt dies Handelsunternehmen vor neue Herausforderungen; andererseits sehen Handelsmanager auch ein besonderes Zukunftspotenzial in diesem Trend. In der Arbeit wird Einkaufsconvenience in Analogie zum Einkaufsprozess mit den fünf Dimensionen Entscheidungs-, Zugangs-, Such-, Abwicklungs- und Nachkaufconvenience konzeptionalisiert. Der Autor untersucht auf Basis einer umfangreichen empirischen Erhebung, welche Auswirkungen die einzelnen Einkaufsconvenience-Dimensionen auf wichtige Erfolgsgrößen von Handelsunternehmen (z. B. Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität und Preisbereitschaft) haben. Darüber hinaus wird erarbeitet, bei welchen Konsumentengruppen die Auswirkungen besonders stark oder schwach ausgeprägt sind.
Del 8 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Preis-Leistungs-Positionierung
Konzeption Und Umsetzung
AvChristian Wiegner,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2010
1 096 kr
Tillfälligt slut
Ein Problem vieler Unternehmen besteht in der geringen strategischen Perspektive von Preisentscheidungen. Preis und Leistung sind dabei zwei Seiten derselben Medaille und können nicht unabhängig voneinander betrachtet werden. Die Arbeit setzt sich umfassend mit dem Themengebiet «Preis-Leistungs-Positionierung» auseinander und arbeitet es auf Basis der systematischen Analyse verschiedener Forschungsbereiche in integrativer Weise auf. In diesem Zusammenhang werden Fragen behandelt, die gleichermaßen für Theorie und Praxis von Relevanz sind, u. a.: Was kann unter Leistung verstanden werden? Welche Bedeutung hat die Preis-Leistungs-Positionierung im Kontext des strategischen Managements? Und wie kann eine bestimmte Preis-Leistungs-Position durch die konsistente Ausgestaltung des Marketing-Mix umgesetzt werden?
Del 10 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Betriebsformen Im Automobilhandel
Konzeptualisierung Und Empirische Ergebnisse Einer Multiattributiven Praeferenzstrukturmodellierung
AvChristian Stallkamp,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2011
635 kr
Tillfälligt slut
Del 9 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Preismanagement Von Konsumgueterherstellern
Konzeption, Umsetzung Und Erfolgsauswirkungen
AvFrank Breitschwerdt,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2011
580 kr
Tillfälligt slut
Das Preismanagement besitzt eine herausragende Stellung im Marketing und in der Unternehmensführung. Nicht nur ist es das einzige Marketinginstrument, das Erlöse generiert, es besitzt auch die größte, schnellste und direkteste Hebelwirkung auf die Profitabilität eines Unternehmens. Trotz dieser großen Bedeutung hat das Preismanagement insbesondere im Konsumgüterbereich bislang relativ wenig Aufmerksamkeit erfahren. Um diese Forschungslücke zu schließen, wird das Preismanagement von Konsumgüterherstellern in dieser Arbeit zunächst als mehrdimensionales Konstrukt umfassend konzeptualisiert. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Untersuchung werden im Anschluss die Erfolgsauswirkungen eines professionellen Preismanagements analysiert und moderierende Effekte überprüft.
Del 11 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Preis Und Markendehnung
Eine Empirische Analyse
AvKatia Rumpf,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2011
663 kr
Tillfälligt slut
Markendehnungen erfreuen sich bei Unternehmen großer Beliebtheit und spielen auch in der Marketingforschung eine wichtige Rolle. Trotz umfangreicher Forschung zur Markendehnung wurden in diesem Zusammenhang bisher kaum preisliche Aspekte betrachtet. Im Rahmen dieser Arbeit werden daher vor dem Hintergrund der Markendehnung erstmalig preisliche und markenbezogene Aspekte miteinander zu einer integrativen Perspektive verknüpft. Im Fokus steht dabei die Markendehnung auf preislicher Ebene. Auf Basis einer empirischen Konsumentenbefragung wird untersucht, wie Konsumenten die preisliche Veränderung einer Marke im Zuge einer solchen vertikalen Markendehnung wahrnehmen. Auf Basis der gewonnenen Ergebnisse werden Handlungsempfehlungen für die Ausgestaltung preisbezogener Markendehnungen erarbeitet.
Del 13 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Organisation Des Preismanagements Von Konsumgueterherstellern
Eine Empirische Untersuchung
AvYorck Nelius,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2013
608 kr
Tillfälligt slut
Die Zielsetzung dieser Arbeit besteht darin, einen Beitrag zum besseren Verständnis der Organisation des Preismanagements von Konsumgüterherstellern zu leisten. Vier Forschungsfragen beschäftigen sich mit der Messung eines Modells zur Organisation des Preismanagements, mit den Auswirkungen der Organisation des Preismanagements auf den Unternehmenserfolg, der Moderation verschiedener Variablen auf den Zusammenhang zwischen der Organisation des Preismanagements und den Erfolgsauswirkungen sowie einer deskriptiven Beschreibung der Organisation des Preismanagements in der unternehmerischen Praxis. Die dargelegten Ergebnisse belegen den sehr starken Einfluss der Koordination, auf den wirtschaftlichen Erfolg. Die vielfältigen Preismanagementaktivitäten zu koordinieren, ist demzufolge wichtigster Treiber für die Erklärung des wirtschaftlichen Erfolgs.
Del 12 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Der Preismanagement-Prozess Fuer Luxusmarken
Gestaltung Und Erfolgsauswirkungen
AvHenning Mohr,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2012
635 kr
Tillfälligt slut
Der Preis gilt als wichtigstes Marketing-Instrument und zentraler Gewinntreiber einer Luxusmarke. Dennoch ist dem Preismanagement von Luxusmarken in der Wissenschaft bisher wenig Beachtung geschenkt worden. Vor diesem Hintergrund untersucht die Arbeit, wie sich der Preismanagement-Prozess für eine Luxusmarke gestaltet. Des Weiteren werden die Erfolgsauswirkungen, die der Prozess induziert, erforscht. Auf Basis einer Befragung von 114 Luxusmarkenmanagern können insgesamt 61 relevante Stellhebel identifiziert werden. Es kann nachgewiesen werden, dass der Einsatz dieser Hebel zu einer Preisstabilität im Markt und einer Steigerung des wirtschaftlichen Erfolges führt. Die erzielte Preisstabilität steigert wiederum den Wert einer Luxusmarke und schützt so die besondere Aura einer Luxusmarke.
Del 14 - Schriften Zu Marketing Und Handel
Preisdifferenzierung Aus Kundensicht
Eine Verhaltenswissenschaftliche Untersuchung Wahrgenommener Komplexitaet Von Preisdifferenzierung
AvRebecca Winkelmann,Martin Fassnacht
Inbunden, Tyska, 2014
631 kr
Tillfälligt slut
Obwohl die Preisdifferenzierung sowohl im Rahmen der mikroökonomischen Preistheorie als auch im Marketing ein wichtiges Konzept darstellt, ist sie bislang eher selten aus Sicht der Kunden näher untersucht worden. Diese Arbeit beschäftigt sich mit dem Instrument Preisdifferenzierung aus einer konsumentenverhaltenswissenschaftlichen Perspektive. Hierbei steht das Konstrukt der wahrgenommenen Komplexität im Mittelpunkt der Betrachtung. In diesem Zusammenhang werden Fragen behandelt, die gleichermaßen für Theorie und Praxis bedeutsam sind, beispielsweise: Wodurch wird die wahrgenommene Komplexität von Preisdifferenzierung aus Kundensicht determiniert? Und welche Auswirkungen hat die wahrgenommene Komplexität von Preisdifferenzierung aus Kundensicht?

Företag, bibliotek eller offentlig verksamhet?

Schriften zu Marketing und Handel – serie

EDLP versus Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing

Price Elasticity

Shopping Enjoyment

Shopper Behavior at the Point of Purchase

Marketing Luxury Goods Online

Qualitaet Elektronischer Dienstleistungen: Messung Und Auswirkungen

Differenzierung Von Handelsunternehmen

Convenience Im Handel

Gefaehrdung Existierender Kundenbeziehungen

Der Einfluss Des Geschaeftsstaettenimages Auf Die Produktbewertung Von Handelsmarken

Auswirkungen Von Einkaufsconvenience

Preis-Leistungs-Positionierung

Betriebsformen Im Automobilhandel

Preismanagement Von Konsumgueterherstellern

Preis Und Markendehnung

Organisation Des Preismanagements Von Konsumgueterherstellern

Der Preismanagement-Prozess Fuer Luxusmarken

Preisdifferenzierung Aus Kundensicht

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