Alma Insights – förlag

Mikä on ihmisen osa maailmassa, jossa avainsanoja ovat robotisaatio, keinoäly, transmedia, ubiikkiteknologia? Tieteessä ja tutkimuksessa tapahtuu läpimurtoja, ja kehitys voi "räjähtää taivaisiin" nopeastikin.BohoBusiness on optimistinen tulevaisuuden suhteen ja väittää, että henkiset kyvyt tekevät ihmisestä voittajan. Äly, luovuus, kekseliäisyys, tunne-energia, taiteellisuus ja oppimiskyky muodostavat kokonaisuuden, jota robottien on vaikea jäljitellä.Muutoksen hallitsemiseen tarvitaan boheemeja: aidosti omaperäisiä, innostuvia ja omaan asiaansa uskovia ihmisiä. Boheemi tekee asioita intensiivisesti, on itseohjautuva ja aloitteellinen. Kirja kertoo, miten herätetään oma sisäinen boheemi, joka ehkä on päässyt uinahtamaan.Kirjoittajat tutkivat boheemiuden olemusta ja merkitystä keskittyen tulevaisuuden näkymiin, ihmisen ja koneen väliseen yhteistyöhön, työn muuttumiseen ja uudenlaiseen vaurauden luomiseen. Tarina kulminoituu bohobisnekseen, boheemiin kapitalismiin, jossa vaurautta rakennetaan inhimillisyyden ehdoilla. Voiton tekeminen on tarpeellista, mutta markkinatalouden win*win-näkökulmaan on saatava mukaan (+win), humaani ja maailmaaparantava filantrooppinen lisä.

Moni nainen ehtii elämänsä aikana olemaan kotiäiti. Myös suurin osa uraäideistä kantaa päävastuun perheestään ja jatkaa työpäiväänsä kotitöiden merkeissä. Ilman palkkaa.Onko kotiäidin mahdollista säilyttää taloudellinen itsenäisyytensä? Kyllä on, mutta ei yhteiskunnan tarjoamilla tuilla.Sanotaan, että naiset hallitsevat kuluttamisen, nyt heidän on korkea aika oppia myös sijoittamaan. Kirjaa lukemalla et tule rikkaaksi, mutta tiedostat paremmin velvollisuutesi hoitaa itse raha-asiasi ja vältyt köyhyysloukulta.Kirjasta on iloa kaikille piensijoittamisesta kiinnostuneille, mutta erityisesti sille ihmisryhmälle, joka on päävastuussa perheensä arjen pyörittämisestä.

Hyvä pomo ei aina tarkoita samaa kuin kiva pomo. Ongelmat eivät ratkea itsestään. Työpaikan vastarannankiisket, besserwisserit, ali- ja ylisuoriutujat vaativat pomolta paljon. Saneeraukset ovat jättäneet jälkensä yhteisöihin ja jaksamisongelmat ovat pinnalla. Ongelmia ratkaiseva esimies antaa selkeitä toimintamalleja ongelmatilanteisiin. Mukana on sekä psykologinen että juridinen näkökulma: miten vältetään asiaristiriitojen muuttuminen henkilöriidoiksi ja miten laki raamittaa ongelmatilanteiden käsittelyä. Lukija oppii tunnistamaan työhyvinvointia uhkaavat tekijät ja kääntämään ongelmat toiminnan kehittämisen lähtökohdiksi. Kirja säästää ja tuottaa riihikuivaa rahaa: varhainen ongelmiin puuttuminen vaikuttaa asiakastyytyväisyyteen, tuotteen laatuun ja henkilöstön vaihtuvuuteen.

Yhä useampi kohtaa työssään kiinalaisen kollegana tai neuvottelukumppanina. Miten kiinalaisten kanssa tulisi toimia, jotta yhteistyö olisi sujuvaa ja turhilta kulttuurien yhteentörmäyksiltä vältyttäisiin?Kiina investoi voimakkaasti länteen, ja kiinalaisista tulee kiihtyvällä tahdilla kansainvälisten yritysten omistajia. Myös länsi pyrkii itään, ja kaupankäynti kiinalaisten kanssa on vilkasta. Kiinalaiset ajattelu- ja liiketoimintatavat tulevat väistämättä osaksi länsimaista liike-elämää."Kiinassa on omat haasteensa, mutta ei se silti mikään ylivoimaisen vaikea markkina ole. Kiinalainen tapa ajatella ja toimia on vain erilainen kuin mihin länsimaissa on totuttu", toteaa Seppo Pietarinen.Uudessa kirjassaan Kiinalaiset liiketavat Pietarinen yhdistää asiantuntemuksensa ja käytännön tuoman kokemuksen kiinalaisesta liiketoiminta- ja tapakulttuurista. Teoksessaan hän selvittää ja taustoittaa kiinalaisten arvoja ja asenteita, yleistä käyttäytymistä ja kommunikointia."Kaupankäynti ja työskentely kiinalaisten kanssa voi toisinaan olla hyvin haastavaa. Kun ryhdytään neuvottelemaan heidän kanssaan, on hyvä tiedostaa, mitä on edessä. Liian usein länsimaalaisen kotiläksyt ovat tältä osin tekemättä. Sitten ihmetellään kun asiat eivät suju tai etene, sopimuksesta ei pidetä kiinni tai sovitut ehdot ovat muuttuneet. Suurilta yhteentörmäyksiltä on kuitenkin helppo välttyä, kun opettelee perusasiat ja ymmärtää niiden taustat", kiteyttää Pietarinen.Kokenut Kiinankaupan asiantuntija Seppo Pietarinen työskenteli Kiinassa useita vuosia ja valmentaa yrityksiä ja liikemiehiä selviämään kiinalaisessa liiketoimintaympäristössä.Kiinalaiset liiketavat on käytännönläheinen ja helppolukuinen liike-elämän opas, joka auttaa ymmärtämään kiinalaisia ajattelu- ja toimintatapoja sekä maan liiketoimintakulttuuria. Kirja antaa vinkkejä moniin käytännön tilanteisiin, liikeneuvotteluihin ja riskienhallintaan.

Et ole olemassa, jollet näy Googlessa! Asiakkaat voittaa yritys, jolla on laajin ja tehokkain digitaalinen jalanjälki. Massasta erottuu vain kohderyhmää kiinnostavalla ja kilpailijoista erottuvalla sisällöllä. Internet on liian tärkeä kanava jätettäväksi it- tai markkinointiosaston vastuulle.Budjettien kutistuessa sisältöä on tuotettava entistä enemmän ja tehokkaammin yrityksen sisällä. Digitaalinen jalanjälki auttaa kääntämään netin aiheuttaman muutoksen eduksi tarjoamalla tehokkaan työkalupaketin inspiroivan ja relevantin verkkosisällön luomiseksi ja kytkemiseksi liiketoiminnan tavoitteisiin.

Luova asiantuntijaorganisaatio on upea, mutta miten johtaa ihmisiä, joihin vanhat johtamisopit eivät tehoa? Kirja avaa uusia, inspiroivia näköaloja. Nyt tarvitaan uudenlaista, sitoutunutta johtajuutta ja johtajia, jotka osaavat välittää visionsa, innostaa ja motivoida. Käytännönläheisessä ja helppolukuisessa mutta vankkaan teoriapohjaan perustuvassa kirjassa kuuluu kokeneen johtajan rohkaiseva ääni. Kirja sopii myös johtamisfilosofioita selittäväksi käsikirjaksi. Kirjoittaja on väitellyt tohtoriksi kirjan aiheesta.

Joka kerta tapahtuu kauppa. Joko sinä myyt asiakkaallesi jotakin tai asiakas myy sinulle syyn, miksi hän ei osta.Pelisilmää asiakaskohtaamiseen - Arjen taktiikkaa myyntiin yhdistää myyntityön perusasiat uusista näkökulmista ja antaa eväät erilaisiin myyntityön arjen pelitilanteisiin. Kirjoittajalla on pitkä kokemus opettamisesta ja myymisestä, ja kirja tarjoaa lukijalle uudenlaisia näkökulmia perinnäisiin myynnin saloihin: opettaminen on myymistä, ja myyminen on opettamista. Pelisilmää asiakaskohtaamisiin on piristävä kirja myynnistä myyjän, myyntijoukkueen ja asiakkaan näkökulmasta. Se perustuu yritysvalmentaja Mikko Ojasen kokemuksiin myyntityön yleisimmistä ongelmakohdista ja tarjoaa sekä ratkaisuja että tositarinoita erilaisista myyntitilanteista. Avoin asenne oppimista kohtaan ja joukkuehenki luovat menestyvän myyntitiimin.

Verkkopalvelun ostaminen voi aiheuttaa harmaita hiuksia ja raskaita huokauksia. Digimedia-alan termit ovat monimutkaisia, prosessit vaihtelevat ja palvelujen tarjoajia riittää enemmän kuin jaksaisi puhelimeen vastata. Kirja lähestyy verkkosivustojen suunnittelua ostajan näkökulmasta. Miten valita oikea ratkaisu juuri omiin tarpeisiin? Miten saada rahoilleen parasta mahdollista vastinetta? Millainen on hyvä julkaisujärjestelmä? Miten voi mitata verkkosivustouudistuksen onnistumista? Kirja on selkeä opas kaikille, jotka tarvitsevat luotettavaa tietoa verkkopalveluprojektiensa onnistuneeseen läpiviemiseen.

Onko asiakkaasi vaikea ostaa? Haluaisitko enemmän rahaa osaamisestasi? Paukkuvatko aikataulut? Raatavatko asiantuntijasi liian pitkää päivää?Nyt joudut nielemään ylpeytesi ja tuotteistamaan palvelusi. Saat katteesi kasvuun ilman, että palkkaat uusia työntekijöitä.Mutta miten tuotteistat käytännössä? Miten rakennat oman hittisi, joka monistuu ja tahkoaa käteistä kassaasi?Opas näyttää esimerkkien avulla, kuinka rakennat vaihe vaiheelta palvelutuotteen 10 työpäivässä. Ratkaiset asiakkaasi polttavan ongelman. Epäonnistut mahdollisimman nopeasti ja edullisesti. Nappaat oman osuutesi nopeasti kasvavasta palvelubisneksestä.

Kaikki markkinoinnin ja myynnin päättäjät tuntevat suppilo- tai putkikaavion. Liian harva hyötyy siitä arkipäivässään, sillä siirtyminen vaiheesta toiseen kangertelee, tiedot ja kohderyhmät katoavat matkalla tai putken päästä tippuu tuloksia kovin harvakseltaan. Miksi putki on rikki? Kysymykseen tarttuvat markkinoinnin ja myynnin johtamisen ammattilaiset Pekka Mattila ja Mika Rautiainen. He pilkkovat toimintojen prosessit osiin ja tarjoavat runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Keskiössä on markkinoinnin ja myynnin tehokas yhteispeli.

Mikä yhdistää eri toimialoja? Ei mikään muu kuin vihreys. Kaikki toimialat hyötyvät energian- ja materiaalinkulutuksen tehostamisesta ja sitä kautta kustannusten alenemisesta. Kaikki toimialat ovat vihreitä myös siksi, että jokaiseen toimialaan kohdistuu jonkinlaisia ympäristövaatimuksia ja -odotuksia joko asiakkaiden tai lainsäädännön osalta.Vihertyminen ja ekotehokkuus tarjoavat mahdollisuuksia tietenkin kustannussäästöjen löytämiseen, mutta yhä useammin myös myynnin lisäämiseen.KTM Katja Antila on tehnyt lukuisia haastatteluja ja poiminut kirjaansa kuvaavia esimerkkitapauksia eri toimialoilta. Miten esimerkiksi Finnair, Outokumpu, Cargotec, Tukholman kaupunki, Groupe Casino tai GE ovat edenneet tehostamisprojekteissaan? Miten ne ovat hyötyneet ekotehokkuudesta?Yritysesimerkeissä tuodaan erityisesti esiin prosessit ja toimintatavat. Ideat ovat sovellettavissa monenlaisiin yrityksiin ja monenlaisilla toimialoilla. Esimerkiksi hiilijalanjäljen eli PCF:n laskeminen sopii hyvin tehostamiskohteiden löytämisen työkaluksi. PCF paljastaa, missä tuotannon vaiheessa kuluu paljon energiaa ja materiaaleja, kuluttaako jokin vaihe odotettua enemmän ja onko jonkin yksittäisen tuotteen hiilijälki huomattavasti suurempi kuin muiden.Kun tehostamiskohteita on näin löydetty, voidaan tehokkuutta parantaa esimerkiksi GE:n tapaan ”aarteenmetsästyksellä”.Energia- ja materiaalitehokkuuden parantamisen hyödyt ja mahdollisuudet näkyvät kolmella tavalla. Ensinnä tulevat kustannusvaikutukset ja tuottavuuden paraneminen, toisena uudet mahdollisuudet lisätä myyntiä. Tehokkuuden parantaminen auttaa myös (ympäristö)riskien hallinnassa, ja sen avulla varaudutaan tulevaisuudessa koveneviin rajoitteisiin.

Houkuttaako kansainvälinen ura? Vai oletko jo maailmalla töissä, yrittäjänä tai perheenjäsenenä? Edellisessä kirjassaan Petri I. Salonen kertoi, miten suuressa maailmassa onnistutaan bisneksessä. Nyt hän näyttää omiin ja satojen tapaamiensa expatrioottien kokemuksiin nojautuen, miten onnistumiseen liitetään onnellisuus. Voidaanko ura, ihmissuhteet ja hyvinvointi saada tasapainoon? Kirja ei kaihda kansainvälisen liiketoiminnan nurjiakaan puolia ja kertoo elävästi, miten maailma valloitetaan rohkeasti - onnistuen myös ihmisenä. Kirja antaa toivoa kaikille niille jotka ovat haaveilleet ulkomaille lähdöstä, ja kertoo, mitkä ovat maailmalle lähdön edellytykset.

Liiketoiminnan jatkuvista uudistuksista on tullut osa organisaatioiden arkea. Ketterän organisaation IT esittelee mallin, jossa muutosten onnistumisen lähtökohtana on liiketoiminnan ja IT:n välinen kumppanuus. Uudistumisessa onnistutaan, mikäli osapuolet kehittävät systemaattisesti omia valmiuksiaan, luovat yhdessä vakiintuneet uudistamisen käytännöt sekä pyrkivät avoimuuteen ja aitoon vuorovaikutukseen.

Oletko kiireholisti? Kiire koetaan usein jonkun muun aiheuttamaksi, mutta sen voi selättää vain omaa toimintaa ja ajattelua muuttamalla. Kirja opastaa käytännönläheisesti, miten omaa ajankäyttöään voi tehostaa ja miten voida -paremmin yhä hektisemmäksi muuttuvassa ympäristössä. Teoksen harjoitukset auttavat pohtimaan omaa suhdetta kiireeseen ja tehostamaan ajankäyttöä. Kirjaan kuuluu internet-osio, joka tarjoaa lisää sähköisiä apu- ja analyysivälineitä sekä teemaa käsitteleviä artikkeleja. Elävästi kirjoitettu opas yhdistää vankan teoriataustan käytännön kokemuksiin tämän päivän elämästä. Kirja sopii sekä henkilökohtaisen ajanhallinnan oppaaksi että työyhteisöissä ja erilaisilla ajanhallinnan kursseilla ohjatusti työstettäväksi apuvälineeksi.

Tätä sijoituskirjaa salkunhoitajat, meklarit ja sijoitusneuvojat eivät halua sinun lukevan! Paras sijoitus kertoo, miten voitat ammattilaiset osakemarkkinoilla ilman mitään erikoisosaamista, erityistietoa tai edes vaivannäköä. Ensimmäinen askel on se, että sanot salkunhoitajasi irti. Toinen on se, että lakkaat itse poimimasta yksittäisiä osakkeita. Kolmas ja ratkaiseva askel on se, että...Tämä kirja opettaa sinua tiedostamaan oman riskinottokykysi ja kokoamaan sitä vastaavan sijoitussalkun. Tämän helpompaa ja huolettomampaa ei sijoittaminen voi olla!

Tiedätkö mikä asiakkaasi ostopäätöksiin oikeasti vaikuttaa? Kuopiiko myyntisi sudenkuopissa vai tekeekö se tulosta? Kauppaatko asiakkaallesi höttöä vai jotain ostettavaa? Pölli tästä 2 on ideavarkaan apaja, joka jalostaa asiakkaiden aivoitukset ja metkut käytännön bisnestekemiseksi sekä nostaa liiketoimintasi energiatasot huippuunsa. Löydät teoksesta 77 mielenkiintoista tutkimustulosta, liikeideaa, palvelukonseptia tai näkökulmaa. Sovella, yhdistele tai lainaa niitä sellaisenaan - takuuvarmasti kipinöi. Parhaat ideat ovat aina pöllittyjä, varasta siis ylpeästi.

Kiirettä, kilpailua ja suorittamista kaikkialla. Sitäkö haluat elämältä? Vai haluatko jotakin muuta - työpaikalla, kotona, koko elämään? Jos nykyinen elämänmeno ja työpaikoilla vallitseva kulttuuri eivät tyydytä, tämä kirja on sinulle.Tie mukavaan elämään ja työhön kulkee itsensä löytämisen, nykyhetkelle antautumisen ja läsnäolon kautta. Kirja tarjoaa lukijalleen ajatuksia oman mukavan tiensä löytämiseksi ja kulkemiseksi. Tällä tiellä jokainen löytää uutta merkitystä, innostumisen ja onnistumisen kokemuksia, tuottavuutta, taloudellista tulosta, yhdessäolon ja luomisen riemua sekä tekemisen meininkiä.

Luovuus ja sosiaaliset innovaatiot ovat tulevaisuuden tärkein kilpailutekijä. Luovuus on kykyä nähdä asioita uusista näkökulmista sekä rakentaa jotakin uutta, omaperäistä ja toimivaa. Se on kykyä ihmetellä, innostua ja innovoida. Jatkuva uudistuminen on eloonjäämiskysymys sekä yritykselle että sen yksilöille ja tiimeille. Älykäs organisaatio ennakoi muutoksia ja oppii nopeasti. Miten tukea yksilön, tiimin ja organisaation uudistumista? On osattava johtaa älykkäästi ottaen huomioon käytännöllinen, rationaalinen, emotionaalinen ja henkinen älykkyys. On osattava johtaa kokonaisvaltaisesti itseään, tiimiään ja organisaatiotaan. Tässä kirjassa luovuus ja innovatiivisuus riisutaan turhasta mystiikasta sekä esitellään konkreettisia menetelmiä ja työkaluja luovan uudistumisen johtamiseen.

Internet on voimakkaasti muuttanut ihmisten viestintä- ja yhteisökäyttäytymistä. Asiakkaat ovat saaneet käyttöönsä uusia välineitä tuottaa ja jakaa tietoa, pitää yhteyttä ja vaikuttaa. Markkinoinnin vanhojen pelisääntöjen, kuten massamainonnan ja muun yksisuuntaisen viestinnän, soveltaminen ei enää takaa menestystä. Netti mullistaa markkinoinnin kertoo, miten internetin markkinointimahdollisuudet muutetaan vuorokauden ympäri toimivaksi markkinointikoneistoksi, joka kasvattaa markkinoijan sähköisiä juuria ilman päällekäyvää ja kallista mediamainontaa. Kirja avaa internetin markkinointimahdollisuudet selkeässä ja konkreettisessa muodossa ilman teknologiajargonia.

Miksi samat ongelmat toistuvat tarpeettomasti eri puolilla maailmaa, kaiken kokoisissa yrityksissä?Bisneksen teko on yksinkertaista: rahaa pitäisi illalla olla enemmän kuin aamulla. Kun näin ei ole, on syy havaittavissa hiljaisista signaaleista. Käytännönläheisessä ja helppolukuisessa teoksessa kuvataan noin 40 hiljaista signaalia, jotka kertovat, että huomenna organisaation kannattavuus on huonompi, ellei korjaavia toimenpiteitä aloiteta jo tänään. Aloita dialogi ja paranna kannattavuutta!

Rakastamme nopeutta, vihaamme kiirettä. Kärsimme, kun nämä sekoitetaan. Nopeammin kertoo, kuinka työskennellä nopeammin ja tuottaa enemmän arvoa lyhyemmässä ajassa.Kirja kumoaa myytit hitauden autuudesta, mutta tyrmää myös pakkotahtisuuden. Nopeus on otettava haltuun fiksusti. Teoksen avulla lukija osaa olla nopeampi - kiireettä. Hän ymmärtää nopeuden eri muodot, tuntee keinot ja tietää, kuinka välttää kiireen sudenkuopat. Lukija oppii johtamaan nopeutta omassa elämässään ja työorganisaatioissaan.

Varallisuudensiirto sukupolvelta toiselle onnistuu parhaiten silloin kun siihen valmistaudutaan huolella ja yhdessä saajatahon kanssa. Vaikka lähisukulaisten verorasitus on keventynyt, lisää mittavia verohyötyjä voi saavuttaa varsin helposti, hyväksyttyjä ja riskittömiä keinoja käyttäen. Perintöverosuunnittelussa on kyse useista toimista, jotka vasta yhdessä ja oikea-aikaisesti toteutettuina johtavat tavoiteltuun lopputulokseen. Apuna verosuunnittelussa voi käyttää asiantuntijaa, mutta silti on hyvä olla perillä siitä, miten aiotut oikeustoimet vaikuttavat esimerkiksi muiden asemaan. Paras tulos saavutetaan pitkäjänteisellä suunnittelulla. Viivyttely tai virheiden tekeminen saattaa käydä kalliiksi. Tämän kirjan avulla perintöverosuunnittelu onnistuu. Kirjoittaja on maan johtava perintöveroasiantuntija, ja hänellä on vuosikymmenten kokemus verohallinnon eri tehtävistä. Kirjassa kerrotaankin veroviranomaisten vakiintuneista käytänteistä, joista ei voi lukea muualta.

Palveluteollisuus kasvaa nopeasti, ja yhä isompi osa kaikesta liiketoiminnasta on palvelua. Tämä tuo uusia vaatimuksia ja haasteita esimiestyöskentelyyn. Esimiehen tehtävänä on saada ihmisistä enemmän irti - hymy huulilla; kannustaa arjen huippusuorituksia yksilötasolla ja rakentaa työryhmä vahvaksi ketjuksi. Kirja esittää uusia näkökulmia palvelujen johtamiseen ja kääntää vanhoja totuuksia ylösalaisin. Uuden rakentaminen vaatii mm. aktiivista työntekijöiden kuuntelua ja heidän ideoidensa jatkokehittelyä, määrätietoista tuloshakuisuutta ja viipymätöntä, tiukkaa konseptin toimimattomuuteen puuttumista. Vain päivittäinen toiminta johtaa menestykseen. Tämä palveluiden johtamisen käsikirja esittelee toimintaan vaikuttamisen keinot ja työkalut.

Alan tunnettu konkari Eero Valanko päätti päivittää kerralla sponsorointi-käsitteen kaikkien tietoon ja paljastaa samalla, miten sponsoroinnin tavoitteet saavutetaan. Syynä urakkaan tarttumiseen oli muun muassa pelko siitä, että liian monessa yrityksessä ja sponsoroinnin kohteessa jäädään vielä usein 1980-luvulle sponsorointiprosessissa.”Sponsorointi ei saa jäädä puuhastelun tasolle. Sponsoroinnin pitää olla strateginen investointi, joka tuo lisäarvoa toimintaan. Sitä pitää hyödyntää kustannustehokkaasti ja sen tuloksia pitää mitata”, Eero Valanko määrittelee.”Sponsorointi menee kuluttajan iholle, antaa kaikki aistit käyttöön, tarjoaa yhteisiä elämyksiä ja nostattaa parhaimmillaan jopa hypeä. Kohteelle yhteistyökumppanin näkökulman ymmärtäminen on avain tehokkaaseen sponsorimyyntiin ja yhteistyöhön.”Sponsoroinnilla on myös yhteiskuntaa eteenpäin vievä vaikutus. Satu Silvon sanoin: ”Ilman hengissä pitäviä sponsoreita näitä tärkeitä taidetapahtumia ja kulttuuriesityksiä olisi huomattavasti vähemmän.”Kirja opastaa sekä sponsoria että sponsoroinnin kohdetta kattavasti ja käytännönläheisesti. Esimerkit, muistilistat ja mallit auttavat molempia tahoja käytännön valinnoissa.Ekonomi Eero Valanko on kokenut kansainvälisen sponsoroinnin ammattilainen ja ProSponsoring Finland Oy:n vetäjä. Hänellä on yli 25 vuoden kokemus sponsoroinnin johtamisesta ja hyödyntämisestä kansainvälisissä yrityksissä Suomessa, Baltiassa, Skandinaviassa ja Sveitsissä.Sponsorointi-kirja sai Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n vuoden 2010 Hopeasulka-tunnustuksen. "Sponsorointi on aihealueena kapea, mutta integroituna muihin markkinoinnin ja viestinnän keinovalikoimiin se on lyömätön tuloksentekijä. Eero Valanko kirjoitti kattavan täsmäteoksen sekä sponsorille että sponsoroitavalle", raadin jäsen Kari Castrén toteaa Sponsorointi-kirjasta.

Miksi kauppa ei käy? Ovatko selitykset tekosyitä, vai onko syytä korjata jotakin? Myynninmurtajat porautuvat myynnin uskomuksiin ja myytteihin sekä esittävät keinoja, joilla myynnin johto ja myyjät menestyvät suhdanteista riippumatta.Hra Hakala ja Lalle murskaavat säälittä 20 yleisintä B2B-myyntiä jarruttavaa uskomusta ja muuttavat ne pala palalta konkreettisiksi toimintaohjeiksi, joista hyötyvät niin johtajat kuin myyjätkin. Uskomukset perustuvat MicroMedian tutkimukseen, joka selvitti suomalaisten B2B-myyjien käsityksiä siitä, miksi kauppa ei käy."Maailmantalous ei näytä hyvältä, mutta ei ole parempaa aikaa kasvattaa markkinaosuutta kuin lama. Olen itse elänyt monta taantumaa ja sen lisäksi on ollut muita notkahduksia. Aina on voinut myydä”, Lalle Michelsson tietää.”Asiakkailla on nyt aikaa ja mielenkiintoa etsiä uusia ratkaisuja. Mikäli voit auttaa, tee se. Ahkeruus on hyvinä ja huonoina aikoina paras tapa menestyä.”Kirja on tuotettu poikkeuksellisella tavalla: käytännön konkareiden ajatukset napattiin talteen videoiduista keskusteluista.”Koska aikataulumme oli tiukka, päätimme laittaa nauhan pyörimään ja murskata myytit kameran edessä. Työtä voisi luonnehtia myös kulttuurihistorialliseksi, kerättiinhän samalla elämänkokemusta Lallelta, myynnin ammattilaiselta, viideltä eri vuosikymmeneltä”, Petteri Hakala kertoo.Vietä kymmenen minuuttia päivässä tämän helppokäyttöisen kirjan parissa, niin opit murtamaan myynnin negatiiviset kierteet ja voit keskittyä päätehtävääsi - olivat ajat sitten hyvät tai huonot. Tämän lähemmäs käytäntöä ei nojatuolissa voi päästä!

Sissimarkkinoija käyttää miljoonien eurojen sijaan älyään, ketteryyttään ja aikaansa. Hän kiertää miinat, joihin tyypillinen massamarkkinoija astuu kerta toisensa jälkeen. Sissimarkkinoija ei pohdi bränditeorioita tai strategisia kumppanuuksia vaan käärii hihansa. Tulokset ovat usein omaa luokkaansa: kengännauhabudjetilla voi voittaa massiivisetkin mainoskampanjat. Sissimarkkinoijan opas kertoo käytännön esimerkkien avulla, miten pienikin yritys markkinoi edullisesti mutta tehokkaasti tuotteitaan ja palvelujaan - ilman ensimmäistäkään mainosta.

Kaipaatko lisää virtaa bisnekseesi? Tarvitsetko uusia ideoita ja äkkiä? Pyörää ei kannata keksiä itse. Maailma on täynnä hyviä oivalluksia ja yllättäviä näkökulmia. Mikset varastaisi ja hyödyntäisi niitä? Ideat kun ovat vapaata riistaa. Ryhdy siis kalastamaan suoraan katiskasta. Pölli tästä on ideavarkaan apaja. Löydät tästä satayksi mielenkiintoista liikeideaa, palvelukonseptia, tuotetta, kampanjaa tai näkökulmaa. Sovella, yhdistele tai lainaa niitä sellaisenaan. Siksi yksikin pieni kipinä voi merkitä liiketoiminnallesi radikaalia muutosta ja uuden aikakauden alkua.

Organisaatiossa, jossa tyydytään rutiinisuorituksiin ja ajatellaan pienesti, ei saada aikaan mitään merkittävää. Kasvu vaatii uskallusta, näkemystä ja fokuksen siirtämistä asiakkaisiin.”Olen kirjoittanut tämän kirjan siksi, että keskustelua suomalaisesta kasvusta pitää saada lisää”, Jukka-Pekka Vuori korostaa. ”Haluan kannustaa suomalaisia yrityksiä siihen, että ne uskaltaisivat kasvaa ja panostaa kasvua kiihdyttävään asiakastyöhön, markkinointiin, yrityskulttuuriin ja johtamiseen.””Kasvun tärkein yksittäinen ainesosa on tyytyväinen asiakas. Kasvua syntyy kunnolla vasta, kun yrityksellä on näkemystä, kykyä ja rohkeutta ajatella asiakaslähtöisesti. Tämä vaatii paradigman muutosta. Menestys edellyttää fokuksen siirtämistä asiakkaisiin ja markkinointiin.””Täydellistä yritystä tai johtajaa ei ole, ihan niin kuin ei ole mestaria, joka ei milloinkaan epäonnistuisi. Mutta me kaikki voimme parantaa omaa suoritustamme, kun otamme oppia parhailta.”Mallia voi ottaa sekä liike-elämän että urheilun tähdistä. Vuori on haastatellut merkittävän joukon ykkösketjun kasvuyrittäjiä ja yritysjohtajia Air Asian pääomistaja Tony Fernadesista St1:n Mika Anttoseen. Mukana ovat myös Heikki Kovalainen, Karsten Slotte, Harry Harkimo, Heikki Salmela ja monet muut. Teos pureutuu lisäksi johtaviin markkinointiteorioihin ja niiden käyttökelpoisuuteen kasvun rakentamisessa.Johdon vastuun, itseluottamuksen ja sitoutumisen lisäksi on tärkeää, että organisaatiossa arvostetaan ihmisiä ja samalla vaaditaan heiltä enemmän. Sen jälkeen voidaan ottaa hyödyntämättömät kilpailukeinot tehokkaasti käyttöön.Facebook: http://www.facebook.com/kasvunpaikkaTwitter: http://twitter.com/#!/Kasvunpaikka

Monet yritykset investoivat asiakaslähtöisyyden nimissä CRM-järjestelmiin. Käyttöönoton jälkeen kuitenkin usein huomataan, että panostuksista huolimatta hyödyt jäävät kauas asetetuista tavoitteista.Epäonnistuneista CRM-käyttöönotoista on kirjoitettu paljon. Epäonnistumisten taustat ja vastuut ovat kuitenkin usein jääneet hämärän peittoon. Kirjassa CRM ja muutoksen tuska - Asiakkuudet haltuun poraudutaan CRM-käyttöönoton ytimeen ja luodaan puitteet, joiden avulla lukijalle tarjotaan läpiviemisen onnistumisen avaimet.”CRM-käyttöönottoihin ei voida soveltaa samoja oppeja kuin liiketoiminnan muiden tietojärjestelmien käyttöönottoihin”, sanoo kirjan kirjoittaja Tommi Oksanen.”CRM-käyttöönotot ovat uniikkeja, sillä niissä yhdistyvät sekä liiketoimintaprosesseihin kytkeytyvät muutokset että uusien työvälineiden käyttöönotto. Organisaation toiminta ei kuitenkaan halvaannu, vaikka CRM:ää ei käytettäisi lainkaan. Näin ollen projektien läpiviemiselle ja onnistumiselle ei löydy varsinaista pakkoa”, Oksanen jatkaa.Onnistuneeseen läpivientiin tarvitaan organisaation ylimmästä johdosta lähtevä sitoutuminen, että saadaan parannettua valmiuksia tehdä parempaa bisnestä - sekä yrityksen että asiakkaan kannalta.”Projekti ei kuitenkaan lopu käyttöönottoon, vaan siinä vaiheessa se monilla tasoilla vasta alkaa. Kirjassani kerrotaankin, miten onnistunut projekti viedään sen alkumetreistä ensimmäisen käyttöönottovuoden loppuun saakka”, Oksanen toteaa.Tommi Oksanen on THO Consulting Oy:n toimitusjohtaja ja itsenäinen CRM-käyttöönottokonsultti.