HarperEnfoque – förlag

Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas... y con mucho menos estrés.

Administración del tiempo Más que cualquier otra habilidad en tu carrera, la capacidad de manejar el tiempo determinará tu éxito o fracaso. Es una simple ecuación. En cuanto mejor uses tu tiempo, conseguirás más y más grandes serán tus recompensas. Esta práctica guía de bolsillo revela 21 técnicas comprobadas que puede usar inmediatamente para ganar dos o más horas productivas cada día.

Ofrece las estrategias que el experto en negocios Brian Tracy ha identificado como las más eficaces que él mismo emplea. Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas... y con mucho menos estrés. Este práctico libro te enseñará a:

• Manejar las interminables interrupciones, reuniones, correos electrónicos y llamadas telefónicas

• Identificar sus principales áreas de resultados

• Designar suficiente tiempo para las responsabilidades más prioritarias

• Agrupar las actividades similares para mantenerse enfocado y aprovechar al máximo cada minuto

• Superar la postergación

• Determinar que delegar y que eliminar

• Utilizar el Programa de evaluación y técnicas de revisión para trabajar a partir del futuro... y asegurar que alcanza sus metas más importantes

• Y más.

¿Qué tan alto quiere llegar?  John Maxwell dice que todo depende de su actitud.

¿Nariz hacia arriba o nariz hacia abajo ? Al igual que el ángulo de un avión determina su altitud, lo mismo ocurre con el enfoque que damos a la familia, al trabajo, y a la vida en general, y ese enfoque determina la actitud que presentamos al mundo. La forma de resolver un problema es a menudo secundaria a el enfoque que tomamos para enfrentar el problema mismo, nuestra expresión externa es casi tan importante como la lucha interior.

En ¿Qué tan alto quiere llegar?, el autor John Maxwell presenta lecciones detalladas sobre la cualidad única e invaluable que se ha convertido en la fuerza principal de una persona dirigida hacia el éxito. Lo que nos pasa, a menudo es diferente de lo que ocurre en nosotros.

Llamando a la Biblia un "manual sobre el desempeño de actitud "Maxwell enfatiza que en realidad nunca estamos volando solos. Con una guía de estudio para ayudar a evaluar y construir sobre su propio ángulo de vuelo, ¿Qué tan alto quiere llegar? establece los elementos fundamentales para un vuelo estable y duradero de la vida.

No importa cuántas iniciativas se lancen o cuánto se mediten las decisiones, siempre habrá ocasionales tropiezos en el liderazgo. Les pasa a todos los líderes. Si esto te sucede, puedes quedarte despierto por la noche preocupándote o puedes leer este libro.

Como psicóloga clínica especializada en negocios que trabaja con ejecutivos de todo el mundo, Nicole Lipkin conoce muy bien el estrés que enfrentan los líderes. En Líder… lo que no te deja dormir, presenta soluciones inteligentes a los errores comunes que cometen los lideres en relación con su personal, y responde preguntas, entre ellas:

• ¿Por qué a veces me siento amenazado por mis mejores empleados?• ¿Cómo mantengo la calma en situaciones complicadas?• ¿Cómo puedo asegurarme de que la gente escuche lo que digo?• ¿Por qué he perdido tantos buenos empleados que se han ido a la competencia?          

Con ejercicios y ejemplos claros, Líder… lo que no te deja dormirilumina los oscuros rincones donde todos los líderes luchan contra sus deficiencias.

Tan solo una de estas decisiones pueden alterar el curso de la vida de una persona. ¿Y si decidiéramos dominar las siete?

En Las siete decisiones, el experto escritor y coach personal, Andy Andrews, ha avanzado el concepto de éxito y lo que es necesario para hacer que perdure. Con la intención de buscar lo que separa la vida común y ordinaria de la extraordinaria, Andrews ha pasado gran parte de su vida diseccionando incontables biografías y pasando tiempo con las personas más exitosas del planeta en un esfuerzo por entender los principios que les impulsan hacia la grandeza.

El resultado: siete sencillos principios que, cuando se aplican consistentemente, producen vidas extraordinarias. Mediante su estilo entretenido y práctico, Andrews introduce estos principios y ofrece todas las herramientas necesarias para hacer cambios duraderos en la vida.

La aplicación consistente de Las siete decisiones produce lo que solo puede denominarse como milagros: lo que antes era calificado como «imposible» se hace realidad. Oportunidades que antes nos eludían, ahora se ven atraídas hacia nosotros. Relaciones disfuncionales se transforman en relaciones armoniosas. La vida, que antes era una lucha, ¡ahora se convierte en una aventura emocionante!

The Seven Decisions

Just one of these decisions can alter the course of a person''s life. What if we decided to master all seven?

In The Seven Decisions, expert writer and personal coach Andy Andrews has advanced the concept of success and what it takes to make it last. Intent on seeking out what separates the ordinary, ordinary life from the extraordinary, Andrews has spent much of his life dissecting countless biographies and spending time with the most successful people on the planet in an effort to understand the principles that propel them to greatness.

The result: seven simple principles that, when applied consistently, produce extraordinary lives. Through his entertaining and practical style, Andrews introduces these principles and offers all the tools necessary to make lasting life changes.

Consistent application of The Seven Decisions produces what can only be called miracles: what was once labeled "impossible" becomes reality. Opportunities that once eluded us are now attracted to us. Dysfunctional relationships are transformed into harmonious relationships. Life, once a struggle, now becomes an exciting adventure!

El autor de best sellers del New York Times y experto en liderazgo, John Maxwell, ofrece una perspectiva práctica para aprender cómo liderar a la persona que más importa: usted mismo.

El camino hacia el liderazgo comienza con una pregunta que pocos nos hacemos: ¿Cómo me lidero a mí mismo? John Maxwell presenta veintiséis ideas, no sólo para quienes aspiran a posiciones de liderazgo sino también para líderes veteranos que tienen la meta de construir y mejorar sobre los pasos que les llevaron a estar al frente.

Un liderazgo sano influenciará cualquier tarea, pero los líderes sensatos están preparados para el riesgo, y de modo importante, el fracaso, mientras señalan el camino hacia el logro. Con ejercicios de aplicación y un «Momento para mentores» que acompaña a cada capítulo, El manual de liderazgo presenta un mapa de ruta de un camino que muchos cruzan pero pocos deciden seguir. «Un líder —aconseja Maxwell— nunca tiene que recuperarse de un buen comienzo».

Si le preguntamos a un presidente de empresa, a un coach, un chef, un productor o cualquier otro líder, ¿qué es lo que se necesita para llegar a la cumbre de su posición en tal industria? Recibiremos respuestas que tienen sus bases en tres áreas. Sonia González nos dice que estas tres áreas son los 3 indicadores del alto impacto. Son el PIC.

PIC quiere decir- Pasión, Innovación, y Coraje. Cada líder, cada emprendedor, posee cierto nivel de PIC. Y en estas páginas, Sonia nos enseña no solamente en lo que consiste, sino como identificar y lograr su PIC.

Lleno de ilustraciones, el lector se animará a ser el emprendedor que vive dentro de él.

Si recibieras una llamada inesperada para hacer una película sobre tu vida, ¿sería una película cautivadora, llena de riesgo, batalla y victoria? ¿O sería una de esas películas en las que las personas salen del cine antes de que acabe? Todos hemos escuchado sobre grandes historias de héroes famosos, hombres y mujeres que han dejado huella y han marcado la diferencia. Pero... ¿qué hay de tu vida? ¿Puedes hacer de ella una de esas grandes historias? Despierta tu héroe interior es un llamado a la aventura, a salir de tu zona de confort para tomar riesgos que te llevarán a cambiar en forma radical la manera en la que estás viviendo tu vida. Basado en la Jornada del Héroe y en principios universales que han sido utilizados por poetas, escritores y directores para crear grandes historias, el autor revela 7 pasos que te llevarán a hacer realidad tus más profundos deseos y construir una historia digna de contar. Descubrirás que en la vida hay grandes cosas reservadas para ti, si te atreves a intentarlo. Más allá de la rutina del día a día, existe un anhelo dentro de ti que te impulse a entregarlo todo por cumplir un propósito, a sumergirte en tu propia historia, a vivir tu vida con éxito y significado, a despertar tu héroe interior.

Awaken your inner hero is a call to the adventure, to leave your comfort zone and take risks that will lead you to change dramatically the way you''re living your life. Based on the Journey of the Hero and universal principles used by poets, writers and directors to create great stories, the author reveals 7 steps that will help you become reality your deepest desires and build a story worthy of telling.

You will discover that are great things reserved for you, if you dare to find them.

Beyond the routine of the day to day, there is a desire within you to fulfill a purpose, to immerse yourself in your own history, to live your life successfully and meaningfully, to awaken your inner hero.

La productividad ha sido una palabra muy importante en el mundo de los negocios por varios años. Pero a pesar de nuestros mejores intentos y los innumerables libros de motivación, todavía nos retrasamos, trabajamos hasta tarde, balanceamos nuestros horarios y nos hundimos en nuestros negocios.Trampas del tiempo habla de los errores más comunes que tenemos acerca del tiempo y del uso que le damos en nuestros trabajos. Duncan ha encontrado remedios comprobados para esos problemas universales con el tiempo, y él muestra a los lectores como establecer un horario que funcione, no solo unos días, sino todo el tiempo. Con los principios de Trampas del tiempo, los ejecutivos de ventas notarán un crecimiento en sus ventas al mismo tiempo que experimentan una disminución en sus horas de trabajo.

Escribir Liderazgo, principios de oro le llevó a Maxwell toda una vida, y ofrece sus lecciones más valiosas basadas en cuarenta años de liderazgo.

Un líder entre los líderes, John Maxwell se prometió a sí mismo al comienzo de su carrera que no escribiría este libro hasta tener sesenta años de edad. Y ahora finalmente está aquí. Con su estilo característico, Maxwell se pone al lado de uno como mentor, haciendo que los lectores sientan como si fuera un programa individual de liderazgo. Liderazgo, principios de oro ofrece lo mejor de lo mejor, las lecciones probadas y veraces que nadie sino Maxwell puede compartir.

Un libro que responde a la necesidad ecensial de cada mujer.

El ABC de la comunicación efectiva: hablada, escrita y escuchada combina las enseñanza más queridas de los tres primeros libros de la serie «Habilidades de comunicación...» de Sonia González en un solo volúmen para un liderazgo más asertivo y de alto impacto.

Este libro, ofrece claves prácticas para eliminar los bloqueadores comunes de la expresión escrita, hablada y escuchada. Ofrece lecciones para ordenar las ideas y lograr una comunicación hablada más asertiva y persuasiva. Con claves sencillas y aplicables ayuda a efectuar un cambio extremo en la comunicación escrita, y además expone la virtud superior de la gente inteligente: el escuchar. 

Nadie nace como líder natural. Pero, ¿qué es lo que transforma a algunas personas en el tipo de individuos magnéticos que inspiran a otros a seguir? El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo.

El experto en éxito Brian Tracy ha ayudado a miles de personas a convertirse en líderes excepcionales y ahora, en este libro conciso e intenso, revela cómo puede: Inspirar confianza, seguridad y la lealtad

• Inculcar un sentido de significado y propósito en su organización

• Acceder a la motivación y entusiasmo que impulsa a otros a comprometerse con su visión

• Pensar estratégicamente —manteniendo el cuadro completo en mente

• Enfocarse continuamente en el futuro

• Convertir la adversidad en oportunidad

• Tomar el tipo correcto de riesgos

• Comunicar claramente sus objetivos y estrategias y lograr apoyo

• Crear equipos ganadores

• Obtener resultados extraordinarios de gente ordinaria

• Cultivar relaciones valiosas y apoyar la Ley de la reciprocidad

• Convertirse en la persona considerada la más probable en llevar a la organización a la victoria

• Y mucho más

El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo.

La fortaleza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y cómo lo hacen es la determinante clave del éxito corporativo. ¿Quiere llegar a ser valioso para su empresa?

Aumente su capacidad de administración. La buena noticia es que los grandes gerentes se hacen... no nacen. Cuando usted descubre lo que la mayoría de los gerentes exitosos saben, desatará los secretos para convertir incluso a trabajadores ordinarios en extraordinarios trabajadores de alto desempeño. Ahora, con este práctico libro, el experto en éxito Brian Tracy revela cómo cualquier persona puede fácilmente:

•Establecer normas de rendimiento

• Delegar productivamente

• Definir áreas de resultados clave

• Concentrar la atención y los recursos en actividades de alta rentabilidad y eliminar distracciones

• Contratar y despedir con eficacia

• Formar un personal de alto desempeño

• Retener reuniones que funcionan

• Fomentar el espíritu de equipo

• Comunicar con claridad

• Negociar exitosamente

• Eliminar los obstáculos en el rendimiento

• Establecer un buen ejemplo

• Tomar buenas decisiones con rapidez

• Y más Llena de técnicas prácticas y comprobadas y herramientas, esta guía esencial le muestra cómo sacar lo mejor de su gente —y alcanzar nuevas alturas en su propia carrera.

La negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones: personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos, y llegamos a soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos.

Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con este ebook en español, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:

• Utilizar los seis estilos clave de negociación

• Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos

• Usar el tiempo a su favor

• Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza

• Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo

• Desarrollar resultados gana-gana

• Utilizar el poder de la reciprocidad

• Saber cuándo y cómo alejarse

• Aplicar la Ley de cuatro

• Y mucho más.

La negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este práctico y portátil libro pone el poder de negociación en sus manos.

Como gerente, una de tus responsabilidades más importantes es motivar a tus empleados a dar lo mejor.

Los gerentes que crean ambientes positivos, gratificantes y de mucha energía reducen el absentismo y los reemplazos, mientras incrementan dramáticamente la productividad y calidad.

En Motivación, el experto en éxito Brian Tracy se basa en sus décadas de experiencia para sacar lo mejor de los demás al proveer 21 de los métodos más rápidos y poderosos para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo. La mayoría de la gente está simplemente esperando por alguien que los inspire hacia la grandeza.

Lleno de herramientas y estrategias comprobadas, esta guía esencial ayuda a cualquier gerente a inyectar adrenalina directamente al corazón de su equipo. Los lectores aprenderán como:

• Asegurar que los empleados ansíen volver al trabajo y se sientan apasionados acerca de lo que hacen

• Desafiarlos con tareas que les permitan ir más allá

• Satisfacer sus necesidades de autonomía y de ser parte de algo grande

• Disminuir sus miedos a fracasar e incrementar sus deseos de intentarlo

• Remover los obstáculos que limitan a la gente

• Proveer la realimentación que necesitan para alcanzar el triunfo

• ¡Y mucho más!

Los gerentes son juzgados por los resultados que entregan— y más que nada, esos resultados giran en torno a la habilidad de delegar y supervisar.

Te sorprenderás cuan eficiente y fácil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado estas habilidades. Esta práctica guía de bolsillo revela estrategias comprobadas para estimular el desempeño y la productividad de tus empleados. Cuando se hace de la forma correcta, la delegación y supervisión le permiten a tus empleados a aprender, a crecer, y a ser más capaces. Tu éxito subirá vertiginosamente a la vez que incrementes la calidad y cantidad de los resultados, cimentes la lealtad, el involucramiento y el compromiso de tu gente.

El lector podrá:

• Definir el trabajo, asignarlo, y establecer niveles de desempeño específicos y mensurables.

• Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo.

• Administrar mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros de equipo más confiables.

• Monitorear, controlar y mantenerse al día con los proyectos con un mínimo esfuerzo.

• Convertir el delegar en una herramienta de enseñanza para construir confianza en tu equipo.

• Proporcionar realimentación y obtener una participación activa.

• Evitar delegación opuesta.

• Hacer tiempo para enfocarte en tareas que solamente tú puedes realizar.

• Y mucho más.

El éxito o el fracaso de tu negocio depende del suceso o del fracaso de tus esfuerzos de mercadotecnia.

Si puedes identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden costear—y se los das—entonces obtendrás resultados asombrosos.

Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, esta guía indispensable contiene 21 ideas poderosas que puedes usar inmediatamente para mejorar tus resultados estratégicos de mercadotecnia. Lleno de estrategias de mercadotecnia comprobadas, este libro práctico y portable muestra cómo superar a la competencia, incrementar las ventas y la rentabilidad, y dominar el mercado nicho.

Descubrirás como:

• Construir la base de clientes

• Diferenciarte de la competencia

• Responder a tres preguntas cruciales acerca de los nuevos productos o servicios

• Usar estudios de mercado y grupos focales para impulsar mejores decisiones

• Llenar una necesidad emocional básica para los compradores

• Determinar el mejor rango de precios

• Enfocar tus esfuerzos completamente en el cliente

• Aprovechar mejor tus canales de distribución

• Dominar los conceptos de especialización, diferenciación, segmentación, and concentración;

• Proporcionar a los clientes una razón para dejar de ser clientes de tus competidores y ser clientes tuyos

• Y más.

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:

• Establecer metas claras—y alcanzarlas

• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena

• Estar motivado

• Conocer los productos como la palma de la mano

• Analizar a la competencia

• Identificar las ventajas competitivas

• Desarrollar las estrategias de venta

• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente

• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza

• Entender las tres claves de la persuasión

• Dominar los elementos de una presentación efectiva

• Usar el poder de la sugestión

• Establecer una «megacredibilidad»

• Vencer las seis objeciones principales

• Pedir acción

• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

El elemento crucial que separa una carrera brillante de una promedio es la habilidad para idear soluciones innovadoras a los retos laborales.

Algunas investigaciones muestran que la relación directa entre las ideas y la rentabilidad, habilidades de pensamiento creativo son vitales para un progreso profesional. Como uno de los primeros expertos en éxito, Brian Tracy sabe que la creatividad puede ser desarrollada con práctica y algunas herramientas útiles.

Este libro conciso revela 21 técnicas que los lectores pueden usar para comenzar inmediatamente a generar una lluvia de ideas productivas. Con ejercicios que estimulan la mente y estrategias realistas, este libro ayuda a cualquier persona a aprovechar su propio genio intuitivo. El lector podrá:

• Estimular los tres factores principales que desencadenan la creatividad

• Inspirar una mentalidad creativa en el personal a través de reconocimientos, recompensas y el entorno

• Usar métodos como la lluvia de ideas, pensamiento en base cero, técnica de grupo nominal y el pensamiento lateral para la resolución de problemas, mejorar sistemas, crear nuevos productos e idear nuevos y emocionantes puntos de vista de mercadotecnia

• Hacer preguntas enfocadas para generar soluciones elegantes

• Comprender la diferencia entre el pensamiento mecánico y el adaptado

• Evaluar rigurosamente las nuevas ideas... sin matar el impulso creativo

Si vives en una ciudad o un país donde no naciste, o quizás te mudaste a un lugar donde hay otras costumbres.

Tal vez estas en medio de una cultura que no es la tuya, y deseas aprender adaptarte mejor y más rápido, "Se un Inmigrante Feliz" es para ti.

Este libro ofrece solución para el problema de la inmigración. Muchos inmigrantes pasan años queriendo adaptarse al nuevo lugar, a las nuevas costumbres. Muchos se mudaron pero quieren vivir como en el pasado, con el estilo de vida de su antigua vida y sus corazones siempre estan llenos de nostalgia.

"Se un inmigrante Feliz", que deja la frustración y la incertidumbre atrás, comienza a vivir cada día con todo el potencial de ser exitoso como un inmigrante feliz.

3 Decisiones que toman las personas exitosas: El mapa para alcanzar el éxito esideal para el hombre de negocios, el ama de casa, el atleta, el pastor, el obrero, o para el empresario; este libro al igual que el éxito es para todos. El autor presenta el éxito como un viaje, y ofrece a través del texto los instrumentos para que el lector descubra su cuadro personal de éxito. Le guía paso a paso en el viaje hacia él, e intenta responder sus dudas y capacitarlo para seguir creciendo en todos los ámbitos de la vida. John C. Maxwell, es un reconocido experto en liderazgo, con libros en el primer lugar de la lista best sellers del New York Times y decenas de millones de ejemplares vendidos. Incluye:

3 Things Successful People Do

3 Things Successful People Do: The roadmap to success is ideal for the businessman, the homemaker, the athlete, the pastor, the worker, or the entrepreneur; this book like success is for everyone. The author presents success as a journey and offers throughout the text the tools for the reader to discover his personal view of success. It guides you step by step on the journey to it and tries to answer your questions and empower you to continue growing in all areas of life. John C. Maxwell is a recognized expert on leadership, with top books on the New York Times, bestseller list, and tens of millions of copies sold. It includes:

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.

Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.

Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.

Aprenderás cómo:

• Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales

• Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente

• Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales

• Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales

• Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores

• Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían

• Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada

• Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos

• Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios

• Y mucho más.

Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.

Because in sales, there’s no such thing as forever. You need new customers and new business—all the time.

No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you’re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You’ll learn how to:

• Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects 

• Draft a compelling, customer-focused “sales story” 

• Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects 

• Use email, voicemail, and social media to your advantage 

• Overcome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflex 

• Build rapport, because people buy from people they like and trust 

• Prepare for and structure a winning sales call 

• Stop presenting and start dialoguing with buyers 

• Make time in your calendar for business development activities

• And much more

Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.

Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

• Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas

• Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento

• Convocar a reuniones productivas

• Crear un plan de compensación extraordinario

• Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas

• Entrenar para el éxito

• Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen

• Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas

• Mejorar tus argumentos de ventas

• Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.

Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.

In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you:

And much, much more

Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.

Las cosas buenas no solo le suceden a los demás. El momento ha llegado. Es hora de que el éxito te suceda a ti. Este libro te guiará por un proceso de tres pasos sencillos cuya aplicación garantizan que alcances tus sueños y metas.

El éxito es una ciencia y un arte a la vez. Por un lado, son principios que invariablemente te llevarán a acercarte a tus sueños. Por otro, es un arte, un proceso de descubrirte a ti mismo, y encontrar plenitud y significado para tu vida. Necesitas aprender ambos: el arte y la ciencia del éxito.

Este libro te llevará por un proceso de tres pasos:

1. Conquistando lo interrno: Para tener éxito y lograr tus sueños (conquistar lo externo), primero necesitas conquistar lo interno. Debes aprender a reprogramar tu mente, conectar con tu espíritu y desarrollar tu cuerpo, y así estar listo para la gran aventura de tu vida. El epicentro de la plenitud, el significado y la felicidad se encuentran en este primer paso. Si no conquistas lo interno, nunca te sentirás pleno, sin importar el nivel de éxito que hayas alcanzado. Todo esto es el arte del éxito.

2. Conectando lo interno con lo externo: Este segundo paso tiene que ver con la definición de la visión para tu vida, tus metas, los hábitos que necesitas desarrollar para transitar el camino correcto. En este segundo paso defines el mapa que precisas para lanzarte a la aventura por tus sueños.

3. Conquistando lo externo: En este tercer y último paso te entrego las herramientas y las habilidades básicas que necesitas para alcanzar el éxito tal y como lo tienes definido. Aquí descubrirás la ciencia del éxito: establecer una estructura integral que puedes seguir para lograr tus metas de manera tangible.

ESTE ES EL MOMENTO QUE HAS ESTADO ESPERANDO. TU MOMENTO ES AHORA.

I have long waited for this moment…

I have seen in my life how great things happen to my family members, coworkers, and friends: promotions, money, opportunities, etc. And sometimes I feel that those opportunities don’t come my way at the same level as they do to others. I need to have that time now.”  

I have long waited for this moment…I have seen in my life how great things happen to my family members, coworkers, and friends: promotions, money, opportunities, etc. And sometimes I feel that those opportunities don’t come my way at the same level as they do to others. I need to have that time now.”  

This book will guide you on the path to ensuring that your time arrives now. Success will now happen to you.That Success is both a matter of science and of art. On one hand there are the principles that, if applied will bring you closer to your dreams. On the other, it is a process of self-discovery allowing you to find fulfillment and meaning in your life. This book will take you through a three-step process: Conquering the internal, Connecting the internal to the external and Conquering the external

Pasamos mucho tiempo pensando acerca de los grandes retos de la vida cuando realmente son los pequeños detalles los que pueden cambiar absolutamente todo.

¿Alguna vez te has preguntado por qué pasamos tanta energía y tiempo pensando en los grandes desafíos de nuestras vida cuando toda evidencia comprueba que son realmente los pequeños detalles los que pueden cambiar todo? Así es… absolutamente todo.

Andy Andrews autor best seller del New York Times es conocido por su forma especial de contar historias sobre principios que empoderan la mente y el espíritu humano. Este libro encarna su propio enfoque a la vida y al trabajo, detallando por primera vez material exclusivo que él utiliza para enseñar y capacitar a algunas de las corporaciones más exitosas, equipos e individuos en todo el mundo. En su estilo único y con buen sentido del humor, Andy muestra cómo las personas pueden triunfar al ir en contra del adagio popular «no te fijes en los detalles».

Por contraste Andy prueba que enfocándonos en las cosas más pequeñas es cuando agregamos valor. «En un mundo en el que muchos se sientes impotentes, ¿no sería grandioso sentirse en control?

Entonces considera esto. La perspectiva puede ser más importante que las respuestas básicas». «Estoy más apasionado que nunca por notar eso… tan pequeño, que cuando lo entendamos y aseguremos nos permitirá crear una vida con propósito extraordinario y resultados poderosos. No se trata tanto de determinación y de fuerza de voluntad como de comprender ciertos principios y por qué funcionan… cada vez». Andrews provee una perspectiva de sentido común y un plan de juego para alcanzar diversos desafíos, como:

• Manejar la vida en una sociedad que parece estar contantemente ofendida por algo o alguien

• Crear cambios que son permanentes y a largo plazo

• Incrementar drásticamente los resultados al reducir el margen entre el segundo y el primer lugar

• Comprender nuestra conexión espiritual con Dios y cómo eso afecta la planificación y los resultados

• Identificar el momento preciso en el que preguntar ¿por qué? incrementa el éxito de un plan.