Johan Åberg – författare

In the B2B world, the people bringing the largest deals to the tables are heroes. That's because, amongst the world s biggest B2B companies, 80% of the total revenue comes from as little as 1% of the customer base or fewer than 100 customers. And a large portion of that 80% comes from megadeals.

This information is often not disclosed to avoid investors seeing it as a risk. But what if the success of the largest companies today actually depends on their ability to master and win megadeals? There s a reason top megadealers have annual compensation packages exceeding 1 MUSD. But how do they do it? Until now the answer has been shrouded in mystery.

In this hands-on book, Aberg and Engman reveal the five cornerstones of a successful megadeal and explore the many complexities surrounding them. They also provide a unique cutting-edge approach to complex selling that blends account-based marketing and sales with enterprise social selling in a way that will transform your sales and marketing team.

Megadeals is a powerful formula for you to realize long-term success and change the world on a massive scale.

Marknadsföringsrätt – den materiella rätten och processen behandlar alltifrån traditionella marknadsföringsrättsliga frågor – såsom vilseledande framställningar, aggressiv marknadsföring, jämförande reklam och gränsdragningen mellan marknadsföring och yttrandefrihet – till frågor om ansvar, utformning av förbud, bestämmande av vite och utdömande av vite. Därutöver redogörs för speciallagstiftning med marknadsföringsrättslig anknytning. Bland sådan lagstiftning kan nämnas alkohollagen, läkemedelslagen, spellagen samt lagen om avtalsvillkor i konsumentförhållanden.

Boken innehåller rikligt med rättspraxis från såväl Marknadsdomstolen, patent- och marknadsdomstolarna som EU-domstolen och Högsta domstolen. Författarna belyser den praxisändring som skett på senare år exempelvis i fråga om transaktionstestets tillämpning vid bedömningen av otillbörlig marknadsföring. Dessutom behandlas den nya praxis som utvecklats avseende bland annat marknadsföring i sociala medier.

Den här boken vänder sig i första hand till jurister som vill ha en heltäckande genomgång av de lagregler och den rättspraxis som finns inom marknadsföringsrätt, men kan också komma till användning för marknadsavdelningar, kommunikationsbyråer och inom utbildning.